Окончание. Начало здесь.

Выгодоприобретателями от изменений в списке Минпромторга, которые вступят в силу с 27 мая, принято считать крупных российских производителей компьютерной (см., например, «Запрет как средство поддержки крупнейших игроков»), но это не так. «Крупняк» от происходящего выиграть не может, более того, его положение несколько ухудшится. Стейкхолдеры от происходящего все же будут, но о них мы поговорим ниже.

Как было и как стало

Крупных компаний, производящих компьютеры в РФ, достаточно много, они на рынке давно, располагают развитыми производственными мощностями, инженерным персоналом и экспертизой. У них прекрасно налажены процессы — от разработки до тестирования и от логистики до сервисов — пригодные как как для массового, так и для мелкосерийного производства компьютеров, серверного оборудования и других цифровых устройств.

Много лет продукция крупных локальных вендоров успешно конкурировала с глобальными вендорами, занимая ряд ниш, прежде всего, связанных с государственными заказчиками. Сегмент, занимаемый российскими вендорами, был существенно расширен «принудительным импортозамещением». Корпоративные же заказчики вели добровольное импортозамещение.

Нарастив продажи благодаря сочетанию санкционных ограничений и государственного протекционизма, российские вендоры рассчитывали на дальнейшее увеличение спроса на их продукцию. Они расширяли производство, зачастую привлекая для этого заемные средства, но бизнесы столкнулись с жесткими проблемами.

Локальные вендоры столкнулись с необходимостью обслуживать и возвращать кредиты, что усугубляет общие проблемы: с недозагруженными производственными мощностями, дефицитом рабочей силы, регуляторным давлением и пр. На субсидии от государства и даже на существенные налоговые льготы эти предприятия рассчитывать уже не могут по понятным причинам — ресурсы государства ограничены и приоритезированы в другие сегменты. Исключение из списка «параллельного импорта» продукции ряда глобальных конкурентов от государства не требует каких-либо затрат, но и российским вендорам особой поддержки не окажет.

Цифровизация по-прежнему актуальна, но национальная экономика стала сокращаться, а перспективы оказались туманными. В сочетании с другими факторами (дефицитом бюджета и пр.) происходящее привело к существенному спаду покупательной активности во всех секторах, включая В2В и B2G. Например, продажи ноутбуков в России в 2025 упали на 15-30%, сообщают «Ведомости»: за прошлый год в приобрели около 2,9 млн ноутбуков на 169-183 млрд руб., а годом ранее сегмент в натуральном выражении продемонстрировал объем около 3,9 млн устройств при совокупной выручке 212-242 млрд руб.

Ограничения рынок не увеличат

Ограничения на «параллельный импорт» не увеличит продажи компьютеров на внутреннем рынке, то есть основная проблема решена не будет. На внешнем рынке российская компьютерная продукция вряд ли может рассчитывать на выраженные перспективы. Масштабное перераспределение рынка в пользу локальных производителей от новых инициатив Минпромторга тоже вряд ли возможно.

«Принудительное импортозамещение» давно сделало все возможное для расширения рынка сбыта продукции российских вендоров, на дальнейший бум продаж «реестрового» оборудования рассчитывать не приходится. Импортозамещение добровольное — многие корпоративные заказчики переходили на российское нереестровое оборудование с привычным постпродажным сервисом и техподдержкой — тоже отработало свои основные возможности драйвера рынка: одни компании сделали выбор в пользу локальных решений, другие — в пользу глобальной продукции.

Что получили российские вендоры?

Изменения в списке «параллельного импорта» радикально не изменили ситуацию на рынке корпоративных решений. Ряд глобальных грандов в списке оставлен. «Удаление» коснулись HP и Hewlett Packard Enterprise, но не аналогичного Dell, хотя эти корпорации ушли с российского рынка, в то же время исключили xFusion, дочернюю компанию Huawei, но при этом сохранив сам Huawei, а также «под отмену» не попал Lenovo и т. д. В контексте нашего рассмотрения важна не логика, но принципиально сохранение «параллельного импорта» для ряда грандов глобального рынка, продукция которых будет конкурировать с российской.

Сложившийся баланс в сегменте компьютерной техники между продажами локального /глобального теоретически могло бы изменить импортоопережение. Но оно проблематично по очевидным экономическим причинам — у российских компаний мало средств на НИОКР, а разрыв значительной доли международных связей ускоренному развитию способствовать не может. Более того, сужение «параллельного импорта» создает жесткие проблемы для отечественный вендоров: из списка доступных в таком формате исключены компоненты, которые не могут быть импортозамещены в обозримом будущем — достаточно упомянуть Intel.

Ситуация в российской экономике начинает приводить к изменениям на рынке ИТ, которые указывают на деградацию отдельных сегментов. Например, в рознице лидируют noname-ПК, финансовое положение россиян приводит многих к отказу от «переплаты за бренд», что на практике означает вынужденный отказ от предсказуемого качества продукции, фирменной оптимизации параметров и преднастройки системного софта, привычного постпродажного обслуживания и пр. В корпоративном сегменте тоже можно встретить аналогичные тенденции, когда крупные компании отказываются «переплачивать за бренд» и начинают самостоятельно создавать продукцию для собственного внутреннего потребления. Но это предмет отдельного рассмотрения.

Вместо заключения

Крупные российские вендоры, работающие «на госку», которых принято считать выгодополучателями от инициативы Минпромторга, глобально не получают ничего. Технологическое развитие таких компаний оказалось усложнено, а в сегментах, не попадающих под регуляторные запреты, они продолжают оставаться под давлением продукции глобальных корпораций или китайских компаний.

Компании из КНР от вступления в силу приказа Минпромторга № 4769 от 26.09.25 г. оказываются в выигрышном положении. Они могут работать на российском рынке практически без оглядки на введенные санкционные ограничения. Технологическое развитие позволяет успешно конкурировать с товарами локальных производителей компьютерной техники в сегменте тяжелых решений, а массовое производство — в сегментах коммерческих и домашних ПК. Проблемы с доступом к комплектующим у российских вендоров усложнит технологическое развитие российской продукции и ее перспективы в конкуренции с китайскими решениями.

Ситуацию спасает отсутствие выраженного интереса со стороны крупнейших вендоров КНР к российскому рынку — который всегда был сложным, но сегодня еще и сокращается. Но факт игнорирования грандами из Поднебесной возможностей активного продвижения на российском рынке — официально тут работают немногие: Maibenben, Gigabyte, MSI и немногие другие — при ближайшем рассмотрении вселяет тревогу.

Источник: