Сокращение бюджетов, рост ИИ-нагрузок, скорость передачи данных — рынок сетевых решений сейчас меняется сразу по нескольким направлениям. Коллеги из PROWAY обсудили это с Никитой Гуценковым, руководителем группы продаж департамента «Российские производители» PROWAY, и Саматом Юргиным, генеральным директором КИТ.
Проекты сокращаются, а деньги дорожают
Самат Юргин: Стоимость чипов памяти и других компонентов растет, что вынуждает производителей пересматривать ценовую политику. Бизнес, в свою очередь, стал внимательнее относиться к расходам — сказываются сложности с финансированием и высокая ключевая ставка. Крупные ЦОД-проекты, как правило, реализуются с привлечением заемных средств.
Уже сейчас заметно сокращение числа проектов — заказчики предпочитают не менять парк оборудования целиком, если можно обойтись меньшими вложениями: масштабировать дисковую подсистему, докупить память или отдельные серверы в стойку.
Есть и другая сложность. Даже при наличии запроса на проект у российских производителей может не оказаться оборудования, которое подходит под требования заказчика. Например, в сегменте ЦОД российских сетевых решений пока немного.
Дефицит инвестиций на фоне сокращения крупных проектов и конкуренция с азиатскими брендами создают дополнительные препятствия для развития не только сетевых решений, но и всей российской ИТ-отрасли. С другой стороны, подобная ситуация позволяет российским производителям по-новому взглянуть на своих заказчиков и более скрупулезно относиться к их предпочтениям.
Никита Гуценков: Сокращение бюджетов, в первую очередь, отражается на количестве сделок. Показательным примером может стать банковский сектор, который активно закупает реестровое сетевое оборудование (то есть включённое в реестр отечественного ПО и техники). Сейчас там пересматриваются статьи расходов и проекты корректируются под «тушение пожаров», а не масштабирование.
Общая картина рынка заключается в заморозке части проектов без ощутимой перспективы на изменение ситуации. С другой стороны, ключевые проекты с горизонтом планирования
Импортозамещение: выбор или необходимость?
Самат Юргин: В коммерческом секторе осознанный подход к импортозамещению пока находится в стадии формирования. В условиях, когда поддерживать парк зарубежного оборудования становится все сложнее, бизнес начинает оценивать возможности российских решений: доступ к технической поддержке, возможность выйти на прямой контакт с вендором и экспертным сообществом.
Меняется и подход регуляторов. Несмотря на то, что требования по локализации с каждым годом растут, они становятся прозрачнее. Регулятор помогает сформировать единые правила игры и определить критерии того, что считается российским оборудованием.
Никита Гуценков: С параллельным импортом сейчас объективно сложно: логистика ломает сроки поставок и не даёт держать цены на одном уровне, а без ценовых гарантий тяжело участвовать в тендерах. Поэтому даже без прямых требований регулятора часть коммерческих заказчиков сама выбирает отечественные продукты за понятные сроки, гарантию и сервисное обслуживание.
Конечно, полного импортозамещения пока нет: по ряду технических характеристик российские решения всё ещё уступают иностранным аналогам (хотя функционала уже хватает для текущих задач), а зарубежное оборудование местами сохраняет преимущество в цене. Есть компании, которые изначально строили инфраструктуру на иностранном стеке, и разовая замена всего парка обходится им слишком дорого.
Тем не менее, существенный риск зарубежных решений — это подписочная модель бизнеса. Всё больше возможностей открывается только при наличии действующей подписки. Это прекрасный подход, если бы не одно «но»: у заказчика может оказаться недоступной часть функционала, иногда критически важного, если иностранный производитель в одночасье решит отключить подписку в конкретном регионе.
Как влияет ИИ и объём трафика на сетевой сегмент?
Самат Юргин: Объем передаваемых данных продолжает расти, и возникают новые сценарии использования сетевых технологий. С появлением ресурсоемких задач — таких как работа с большими данными и выполнение ИИ-запросов — необходимость в повышении пропускной способности оборудования растет. Сетевые инфраструктуры для подобных задач проектируются с учетом повышенного потребления трафика и электроэнергии, а производители работают над увеличением запаса мощностей в решениях.
В обозримом будущем, по мере роста ИИ-нагрузок, актуальность перехода на более технологичные решения будет увеличиваться. На российском рынке компаний, использующих скорости 400G, пока немного, однако некоторые заказчики уже интересуются решениями 800G. Одна из основных технических сложностей подобных решений сосредоточена в программной части. Для стабильной работы на высоких скоростях нужно добиться, чтобы протоколы выдерживали нагрузки на сеть. Лишь тогда можно говорить о комплексном развитии оборудования для работы с большими данными и задачами искусственного интеллекта.
Никита Гуценков: В развитии и внедрении ИИ-технологий лидируют США и Китай, причем «баланс сил» периодически смещается в сторону Поднебесной, особенно в аппаратной части. Недавние новости о прорыве в производстве литографов в КНР и реакция фондового рынка показывают, насколько высока конкуренция в технологическом сегменте.
Для России, которая пока отстаёт в этом направлении, опыт и возможности КНР могут стать мощной базой и импульсом для развития собственных технологий. Тем более, у нас присутствует внутренний спрос на оборудование для работы с ИИ и большими данными, в том числе со стороны государственных заказчиков. Спрос рождает предложение: функционал часто дорабатывается прямо в ходе реализации крупных проектов, и так продуктовые линейки постепенно растут вместе с рынком.
Аппаратная защита как новое направление
Самат Юргин: На рынке все заметнее становится интерес к теме безопасности оборудования, растет потребность в средствах защиты. Мы наблюдаем сдвиг в характере атак. Сегодня злоумышленники стремятся не только получить несанкционированный доступ к информации и зашифровать данные, но и физически вывести аппаратную инфраструктуру из строя.
Чтобы обеспечить комплексную защиту оборудования, производители стремятся предусмотреть в своих продуктах дополнительные меры защиты. Мы в компании КИТ встраиваем в наши коммутаторы специальный модуль для защиты аппаратной части. В его основе лежит технология, которая предотвращает полный выход оборудования из строя при попытках внешних воздействий. Например, если вредоносное ПО захочет изменить критические параметры, модуль не позволит это сделать. Кроме того, система также позволяет восстановить работоспособность встроенного ПО при атаках.
Я убежден, что востребованность подобных решений в перспективе может возрасти. С усложнением угроз внедрение аппаратной защиты в оборудование — вполне логичный шаг для развития безопасности сетевой инфраструктуры.
Партнёрство вместо конкуренции
Никита Гуценков: Партнёрство между производителями разных типов оборудования сегодня наиболее востребовано: компании реализуют совместные комплексные проекты, расширяют каналы продвижения друг друга и взаимно рекомендуют оборудование. А вот кооперация между производителями одного типа решений сложнее: она требует делиться технологической экспертизой, которая как раз и составляет конкурентное преимущество. Здесь вопрос не в желании сотрудничать, а в том, какой именно информацией вендоры готовы делиться на практике.
Самат Юргин: На первый взгляд кажется, что компании на ИТ-рынке конкурируют друг с другом. Однако основная конкуренция ведется с зарубежными решениями. У производителей, которые сделали упор на серверном оборудовании, может не быть в портфеле СХД или сетевых решений, потому что ресурсов на несколько сложных направлений может не хватать.
Мы в КИТ, например, сфокусировались на разработке и производстве сетевого оборудования. При этом заказчиков часто интересуют комплексные проекты, что делает партнерства с производителями серверов и СХД взаимовыгодными. И здесь логичнее кооперироваться, чем конкурировать.
При заключении технологических партнерств мы тестируем оборудование друг друга, проверяем совместимость и можем сообща решать возникающие задачи. Для заказчика такой формат тоже удобен: он может рассчитывать на то, что вендоры будут совместно закрывать технические вопросы.
Сервис: локальная поддержка и вопрос инвестиций
Никита Гуценков: Стоимость комплектующих продолжает расти, и, чтобы удержать позиции, вендорам приходится оптимизировать издержки сразу по нескольким фронтам: искать более низкую цену на компоненты, повышать технологичность производства, грамотнее планировать логистику и работать над качеством сервиса без роста затрат на него. Сервис — это отдельная болевая точка: если компания работает из одного региона, поддержка заказчиков в других часовых поясах может буксовать. Здесь помогает партнёрство с дистрибьютором и системным интегратором: если у дистрибьютора есть обученная сервисная команда на месте, базовые вопросы решаются локально, а вендору достаются только по-настоящему сложные кейсы. Но в основе всего лежат инвестиции: без вложений говорить о развитии отрасли не приходится, а чем больше у производителей проектов и продаж, тем больше ресурсов они могут направить в продукт и сервис.
Источник: Пресс-служба компании PROWAY
