По данным инвест-шоу «Арена Единорогов», основанного международным предпринимателем и венчурным инвестором Оскаром Хартманном, в 2026 году 9 из 10 стартапов, направивших презентации на отбор, не прошли первый этап. При оценке команда учитывала подтвержденный спрос и продажи, экономику проекта и потенциал масштабирования.

В 2026 году заявку на участие в инвест-шоу «Арена единорогов» подал 2 681 предприниматель из всех регионов России и стран СНГ. Отбор проходил в четыре этапа. Полные презентации проектов направили 798 предпринимателей, или около 30% от числа начавших подачу; остальные 1 883 участника ее не завершили.

Аналитики «Арены» оценили каждую презентацию по базовым критериям: наличие работающего продукта и подтвержденного спроса, размер рынка, состав команды и потенциал масштабирования. Первый этап отбора прошли около 80 проектов — примерно 10% от числа стартапов, направивших презентации, и около 3% от всего входящего потока.

До интервью с командой «Арены» дошли 15 стартапов — около 1,9% от числа проектов, приславших презентации, и около 0,6% от числа начавших подачу. На этом этапе оценивали реалистичность оценки бизнеса, готовность основателя к публичному разбору перед венчурными инвесторами и соответствие уровню шоу. Для участия в инвест-шоу из них отберут 2–4 проекта.

За первые 4 выпуска на сцене выступили 36 стартапов. Во время шоу и после публикации выпусков инвесторы сделали проектам предложения на общую сумму более 700 миллионов рублей. Показатель включает заявленные инвесторами суммы. По отдельным предложениям еще идут проверка бизнеса, юридическое оформление и финальные переговоры.

Концентрация капитала заметна и в мировой статистике венчурного рынка. Согласно отчету KPMG Private Enterprise Venture Pulse Q2’26, во II квартале 2026 года объем мировых венчурных инвестиций достиг 227,4 млрд долл. За первое полугодие показатель составил 560,4 млрд долл. — это максимум к середине года за последние пять лет. На десять крупнейших сделок квартала пришлось 105 млрд долл., или около 46% всего объема. Значительную часть крупнейших раундов получили компании в сфере искусственного интеллекта. Эти данные показывают, что инвесторы становятся более избирательными и направляют капитал прежде всего в проекты с подтвержденным потенциалом роста.

При разборе презентаций команда «Арены Единорогов» рассматривает 3 основных параметра: подтвержденную потребность рынка, способность команды продавать и потенциал масштабирования. Работающий продукт должен быть подкреплен продажами, рассчитанной экономикой и понятной моделью роста.

Самым частым слабым местом становится отсутствие продаж при чрезмерном внимании команды к функциональности продукта. Среди других факторов — неподтвержденный спрос, завышенная оценка бизнеса и отсутствие четкого конкурентного преимущества.

«Инвестор скорее закроет глаза на сыроватый продукт, неполную команду или неидеальную упаковку, если видит живые продажи и растущий спрос. Аккуратно сделанный продукт без единой продажи вызывает гораздо больше вопросов, чем простое на вид решение, которое уже покупают. Отсутствие продаж редко остается отдельным пробелом — следом выясняется, что рынок оценен на глаз, а оценка проекта ничем не подкреплена», — отмечает Вячеслав Озеров, сооснователь венчурной лаборатории Unicorn Lab и инвестиционный стратег Оскара Хартманна.

Основатели прошедших отбор проектов могут объяснить, кто покупает продукт, как формируется выручка и за счет чего компания будет расти. Для молодых проектов оценивается ежемесячная динамика продаж, для более зрелых — годовые результаты, а также юнит-экономика и возможность масштабирования без пропорционального роста затрат.

По сравнению с 2025 годом команда «Арены Единорогов» отмечает рост качества входящего потока: основатели чаще подтверждают спрос и лучше понимают, какие показатели нужно обосновать инвестору. В шоу связывают это с ростом узнаваемости проекта и предварительной подготовкой команд — часть стартапов до подачи заявки работает в Unicorn Lab, венчурной лаборатории Оскара Хартманна.

Источник: