24 октября 2008 г.
«Ощутила ли наша компания последствия кризиса? Да ощутила. Выразилось это в следующем: снижение платежеспособности корпоративных клиентов и бюджетных организаций, отказ лизинговых компаний от завершения подготовленных сделок, отказ некоторых бюджетных и корпоративных клиентов от запланированных ранее закупок оргтехники. Курс доллара «скачет» в основном вверх, что усложняет работу по долгосрочным проектам.Мы стараемся подбирать рациональные решения. Предоставляем нашим клиентам отсрочки по платежам. Уменьшению негативных последствий могут способствовать: рациональное управление ресурсами, увеличение доли оборотных средств, ускорение оборачиваемости денежных средств, формирование и реализация жесткой кредитной политики, персональная работа с заказчиками.
Почувствовали мы и изменения в отношении со стороны поставщиков: увеличились пени за просрочку платежей, уменьшились объемы товарного кредита (примерно на 25%). Может быть введена (у кого ее нет) или увеличена плата за товарный кредит, уменьшены сроки по сделкам с отсрочкой платежа.
Мы же в свою очередь стараемся не менять собственного отношения к заказчикам. Проектные поставки осуществляем на прежних условиях. Пока информации о том, что корпоративные клиенты как-то борются с кризисом, у нас нет. Разве что они уменьшают закупки оборудования и комплектующих.
А вот объем розничных продаж увеличивается. По разговорам с клиентами, они опасаются потерять накопления, и как следствие - стремятся как можно быстрее потратить сбережения «с пользой», в том числе и приобретая компьютерное оборудование.
Вряд ли мы будем менять свое отношение к заказчикам. Но, будем более строго следовать правилу «должникам не отгружать до погашения задолженности».
Источник: CRN