5 декабря 2008 г.
Компания Landata, входящая в состав группы компаний «Систематика», подвела итоги совместной деятельности с корпорацией Eaton в 2008 г. и объявила свои планы на 2009 г.«Направление систем бесперебойного питания становится для нашей компании одной из основ бизнеса, на которых и в дальнейшем будет развиваться Landata - говорит генеральный директор компании Евгений Лачков. – Этот рынок по-прежнему обладает большим потенциалом. Бизнес по ИБП Eaton в 2008 г. занял более 12% нашего оборота, и это важный для нас показатель, учитывая тот факт, что среди наших вендоров только IBM и Avaya смогли достичь такого же уровня в этом году».
Сегодня Eaton является одним из ключевых игроков на рынке ИБП. Бизнес Eaton по ИБП в последние годы развивается динамично как на общемировом рынке, так и на рынках Европы и России.
Покупка подразделения MGE OPS (Office Protection Systems) компании MGE более чем на 240 млн долл. увеличила объем продаж Eaton в сегменте однофазных ИБП мощностью менее 10 кВА и обеспечила новые каналы сбыта продукции в Европе. А поглощение компании Phoenixtec — крупного тайваньского производителя ИБП - значительно усилило позиции Eaton в области разработки и производства этого оборудования в Азии.
Аналитики высоко оценивают перспективы роста рынка ИБП. По прогнозу компании Frost&Sullivan, объем мирового рынка ИБП к 2013 г. достигнет 11,11 млрд. долл. Что касается российского рынка ИБП, то в этом году, по данным ITResearch, его объем превысит 500 млн долл., а к 2012 г. он вырастет до 1 млрд долл.
Объем продаж ИБП Eaton в компании Landata в 2008 г. по сравнению с 2007 г. вырос на 34%, и суммарная мощность всех проданных за год ИБП серии Powerware составила более 45 мВА.
Из них более 30 мВА пришлись на ИБП мощностью более 6 кВА. Основные закупки в 2008 г. пришлись на онлайновые ИБП средней и высокой мощности - от 40 до 550 кВА. Подобные высокие результаты позволили компании Landata в очередной раз подтвердить свои лидирующие позиции среди дистрибьюторов оборудования Eaton серии Powerware в России.
Основополагающим фактором подобного успеха стала работа Департамента ИБП, который обладает штатом квалифицированных инженеров, способных осуществить все необходимые предпроектные работы. В 2008 г. в компании была создана полноценная Сервисная служба по ИБП, которая способна не только осуществлять гарантийный ремонт проданных источников, но и сконфигурировать и установить системы бесперебойного питания, а также оказать требующуюся сервисную поддержку в дальнейшем.
В компании появился специалист по развитию бизнеса ИБП до 6 кВА, который анализирует обстановку на рынке и подготавливает предложения по ИБП небольшой мощности для партнеров Landata.
«Высокие результаты по направлению ИБП обусловлены, в первую очередь, тем, что Landata как проектно-ориентированный дистрибьютор умеет обеспечить грамотное управление и поддержку сложных проектов партнера, - отмечает Денис Андреев, руководитель Департамента систем бесперебойного питания компании Landata. - Для удобства партнеров мы постоянно поддерживаем на складе самый широкий ассортимент ИБП тяжелой мощности: около 150 источников мощностью от 8 до 160 кВА и до 3 ИБП мощностью 160 кВА. Важным фактором в продвижении такого высокотехнологичного оборудования является наличие в компании грамотно организованной и эффективно работающей службы технической поддержки».
Еще одним важным условием успешного продвижения оборудования Eaton серии Powerware на российском рынке является развитая партнерская сеть Landata и грамотно построенный канал продаж. За десять лет, прошедших с момента заключения первого дистрибьюторского соглашения, Landata создала устойчивую дилерскую сеть в регионах.
По итогам 2008 г. регулярные закупки оборудования Eaton серии Powerware у Landata осуществили 580 московских и региональных реселлеров. Надо отметить, что в этом году объем закупок региональных партнеров Landata превысил объем ее московских дилеров: 51% и 49% соответственно.
Региональное распределение по количеству партнеров по серии Powerware выглядит следующим образом: Северо-Запад – 8,76%, Урал – 5,43%, Центральный Округ – 9,11%, Сибирь – 8,93%, Поволжье – 9,81%, Юг – 4,73%, Дальний Восток – 1,23%.
В 2008 г. компания Landata реализовала несколько проектов на оборудовании Eaton серии Powerware: при этом 70% продаж ИБП пришлись на проекты объемом 100 тыс. долл. и ниже, а 30% - на проекты объемом свыше 100 тысяч.
В 2009 г. Landata планирует дальнейшее расширение спектра предоставляемых услуг по сервисному обслуживанию ИБП, детальную проработку проектов по источникам бесперебойного питания, поддержание на складе полной продуктовой линейки ИБП Eaton серии Powerware и формирование всех необходимых модификаций для клиента, развитие существующей партнерской сети и привлечение новых партнеров, в частности за счет поставок новых ИБП Eaton серии MGE Office Protection Systems мощностью до 10 кВА.
Источник: Пресс-служба компании Landata