SAP подводит итоги года

18 февраля 2009 г.

Компания SAP СНГ подвела итоги работы  в 2008 г. и обнародовала планы стратегического развития на 2009 г.

Основные финансовые результаты деятельности компании SAP AG в 2008 г.:
Доход
- Совокупный доход за весь 2008 г. составил 11,73 млрд. евро (в 2007 г.: 10,24 млрд. евро), увеличившись по сравнению с 2007 г. на 15% (на 19%, если считать курсы валют неизменными).
- Доход Компании в 2008 г. увеличился на 16% по сравнению с 2007 г. (на 20%, если считать курсы валют неизменными).
- Доход от продажи ПО за весь 2008 г. составил 3,61 млрд. евро (в 2007 г.: 3,41 млрд. евро), что на 6% выше по сравнению с 2007 г. (на 10 % выше, если считать курсы валют неизменными).

Прибыль
- Операционная прибыль за весь 2008 г.  равнялась 2,84 млрд. евро (в 2007 г.: 2,73 млрд. евро), увеличившись по сравнению с 2007 г. на 4 %.
- Операционная прибыль составила 3,31 млрд. евро (2007 г.: 2,79 млрд. евро), что на 18% (на 24%, если считать курсы валют неизменными) больше по сравнению с 2007 г.  
- Операционная маржа за весь 2008 г. составила 24,6% (в 2007 г.: 26,7%).  Операционная рентабельность составила 28,2 % (в 2007 г.: 27,3%), или 28,4%, если считать курсы валют неизменными. Рост составил 1,1 п. п., если считать курсы валют неизменными.  
- Прибыль от продолжающейся деятельности за весь 2008 г. составила 1,93 млрд. евро (в 2007 г.: 1,93 млрд. евро), что соответствует показателю 2007 г. Прибыль от продолжающейся деятельности составила 2,27 млрд. евро (в 2007 г.: 1,98 млрд. евро), что на 15% (или на 24%, если считать курсы валют неизменными) больше по сравнению с 2007 г.
- Доход на акцию от продолжающейся деятельности за весь 2008  г. составил 1,90 евро (в 2007 г.: 1,64 евро), что на 16% больше по сравнению с 2007 г.
Из-за продолжающейся экономической и рыночной неопределенности компания не будет делать конкретных прогнозов относительно дохода от продажи ПО и сопутствующих услуг на 2009 г.

Компания ожидает, что операционная рентабельность, составит 24,5–25,5%, если считать курсы валют неизменными, без учета единовременного снижения отложенного дополнительного дохода от приобретения Business Objects в размере около 9 млн. евро и сборов, связанных с этим приобретением.

Прогноз операционной рентабельности, рассчитанный не в соответствии с ОПБУ (GAAP) США, основывается на допущении, что доход от продаж ПО и сопутствующих услуг в 2009 г., рассчитанные не в соответствии с ОПБУ (GAAP) США без учета единовременного снижения отложенного дополнительного дохода от приобретения Business Objects, останется на уровне 2008 г. (8,623 млрд. евро, если считать курсы валют неизменными) или снизится на 1%.

Несмотря на непростой период в мировой экономике, компания SAP в странах СНГ продолжает оставаться лидером рынка решений для управления предприятиями, ее доля составляет 49,6% по данным отчета IDC Russia Enterprise Application Software 2008-2012 Forecast and 2007 Vendor Share.

Клиентами SAP в России являются 9 из 10 крупнейших компаний в рейтинге журнала «Эксперт» («Эксперт-400», 1 сентября 2008 г.) - Газпром, Роснефть, Лукойл, Норильский Никель, Сургутнефтегаз, Вымпелком, НЛМК, Газпромнефть, НоваТЭК.

В 2008 г. компания SAP в странах СНГ заключила 548 контрактов (включая 138 консалтинговых контрактов),  причем 201 контракт 2008 г.был подписан с предприятиями СМБ. 29 компаний выбрали решение SAP Business Objects.

В начале 2008 г. состоялось открытие представительства SAP в Новосибирске, которое будет отвечать за ведение бизнеса SAP  Сибирском федеральном округе . Это представительство стало четвертым отделением SAP в России.

Специалисты SAP уже активно работают в Москве, Екатеринбурге и Санкт-Петербурге. В планах на 2009 г. открытие представительства в Ростове-на-Дону.

Потребительские товары и услуги

Сразу несколько компаний в сегменте мясо- и птицепереработки начали в отчетном году проекты по внедрению решений SAP: «Останкино», «Велком», «Оптифуд». Успешно завершены проекты в МПЗ «Кампомос» и «Продуктах питания». За короткий период (2-3 года) SAP стала лидером в этом сегменте рынка, а ее решения - предпочтительным выбором для растущих отечественных производителей.

В 2008 г. компанией SAP было создано и выведено на  российский рынок пакетированное решение для производителей ТНП.  Первое внедрение этого решения было успешно осуществлено в компании «Ко-пакинг Центр» (производственная компания в сфере разработки дополнительной упаковки и фасовки продукции) и заняло рекордные 4 месяца.

Новым клиентом SAP в 2008 г. стал концерн «Калина», крупнейший производитель косметической продукции.

В  конце 2008 г. был подписан контракт и начался проект по внедрению SAP в молочной  компании: «Ивмолокопродукт».
Компания «Эфес Москва» произвела успешный переход на новую версию SAP CRM 2007 с версии 5.0.

Компания XEROX СНГ приняла решение о начале проекта внедрения SAP CRM 2007 для управления взаимодействием с партнерами через Интернет (Web Order Entry B2B) и сервисного обслуживания клиентов.

В компании «Рока Сантехника», дочернем предприятии международного производителя санитарной керамики Roca Group, завершился проект по развитию информационной системы управления на базе решений SAP, что позволило компании максимально сократить сроки закрытия отчетного периода и получать наиболее точные показатели хозяйственной деятельности. Подрядчиком данного проекта выступила компания GMCS.

Клиентами SAP уже являются такие международные и отечественных компании, как: АКВА ВИЖИОН (Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия) (напитки и соки),,Афанасий-пиво, Данон (молочные продукты), КампоМос, Кунгурский мясокомбинат, Куриное Царство, Нестле Россия, Парламент-водка (Урожай), Продукты Питания (замороженные полуфабрикаты), ПРОДИМЕКС-Холдинг (сахар), Роллтон, Русский стандарт – водка, САН Инбев (Клинское пиво), Талосто, Тетрапак, ТрансМарк (пиво), Фритолей (снеки), Heineken, Эрманн (молочные продукты), Unilever, Конти, Procter & Gamble / Gillette, Реемтсма, Тетрапак, Colgate-Palmolive, Рока-Сантехника и др.

В 2008 г. в нефтегазовой, металлургической, горнодобывающей и химической промышленности SAP было подписано 52 контракта, среди них 13 с новыми заказчиками – НЛМК, Lucchini Group, ТАИФ, Новатек, ЗАО «Северсталь - Ресурс», «Череповецкий металлургический комбинат ОАО Северсталь», Белгорхимпром и др.
В рамках реализации стратегии развития ИТ-подразделений группы «Илим» завершен комплекс проектов по внедрению на предприятиях холдинга решений SAP.

На сегодняшний день все юридические лица группы охвачены системой консолидации учетных данных и подготовки отчетности, а также системой управления для казначейства. На 20 предприятиях холдинга произведено полнофункциональное внедрение ERP-системы SAP.   Подрядчиком проекта внедрения выступила компания БДО Юникон.

В 2008 г. компания «Техносерв» завершила проект по внедрению системы корпоративной информационной системы ОАО «Криогенмаш» на базе решения SAP ERP.

Нефтегазовая отрасль

Клиентами SAP в нефтегазовой отрасли являются компании Газпром, Лукойл, ТНК-BP, Роснефть, Сургутнефтегаз, Славнефть, Татнефть, ТАИФ, Салаватнефторгсинтез и др.
В 2008 г. было завершено внедрение решения SAP SRM для оптимизации управления поставками и закупочной деятельностью в ОАО «Сургутнефтегаз», которое является лидером нефтегазовой отрасли в России и одной из крупнейших российских компаний (доля компании в добыче нефти в России составляет 13,6%, численность персонала свыше 90 тыс. человек).

В результате проекта процедура проведения электронных торгов стала максимально прозрачной, а время ее проведения сократилось до 7-10 дней. Также удалось добиться среднего снижения на 9% стоимости материально-технических ресурсов, закупаемых в ходе торгов.
Также было объявлено о начале нового этапа сотрудничества SAP и  ООО «ЛУКОЙЛ-ИНФОРМ», головной организации по информационно-технологическому обеспечению группы «ЛУКОЙЛ».

В 2008 г. платформа SAP XI была принята как корпоративный стандарт для интеграции бизнес-приложений, используемых в группе «ЛУКОЙЛ».

Металлургия и горная добыча

Клиентами SAP в данной отрасли уже являются  Иркутский алюминиевый завод (группа СУАЛ), Оскольский электрометаллургический комбинат, Сибирско-Уральская алюминиевая компания, ЧТПЗ, НОРИЛЬСКИЙ НИКЕЛЬ, УГМК, Северный ГОК, Центральный ГОК, ОАО Северсталь, ООО Евразхолдинг, ОАО Мечел, ЗАО Управляющая компания Магнезит Огнеупор Групп, Алроса, ОАО Челябинский трубопрокатный завод (ЧТПЗ), ВСМПО-Ависма, Русал и др.

Химическая отрасль

Клиентами SAP химической отрасли являются  компании Воронежский синтетический каучук, Восток-Плюс, Завод БАТИЗ, Концерн Стирол, Лукойл-Нефтехим, Салаватнефтеоргсинтез, ТАИФ, Группа Титан, Таркетт (Синтерос).

В химической отрасли продолжается проект по созданию системы управления ресурсами предприятия на базе решений SAP Business Suite в ОАО «Новосибирский завод химконцентратов» (ОАО «НЗХК»), который входит в состав корпорации «ТВЭЛ».
Машиностроение и строительствео

В 2008 г. продолжились проекты на предприятиях – клиентах SAP, включая Белебеевский завод, "Автонормаль", Ижорские заводы, Криогенмаш, Машиностроительный завод (ТВЭЛ), Новосибирский завод химконцентратов, Объединенные машиностроительные заводы, Пермская Научно-Производственная Приборостроительная компания, Силовые машины, Тактическое ракетное вооружение, ТВЭЛ , ТОЛЬЯТТИНСКИЙ ТРАНСФОРМАТОР, Уралвагонзавод, Уральский электрохимический комбинат, Чепецкий механический завод, Энергоавтоматика, ЭНЕРГОЗАЩИТА, Завод Электромашина, Энергомашкорпорация, Автофрамос (Рено), КАМАЗ, Ростсельмаш, УК РусПромАвто , ЗМА (Северсталь-авто), ПетроСтиль, Судоверфь «Хотча» и Cтройкомпания "СБТ" и др.

ОАО «КАМАЗ», крупнейшая автомобильная корпорация России сообщила о начале проекта по созданию информационной системы календарного управления автосборочным производством группы организаций ОАО «КАМАЗ».

Компании «Стройдорэкспорт», крупнейшая дорожно-строительная компания в Кузбассе (объединяет 11 компаний, работающих по всему региону), объявила о начале масштабного проекта по автоматизации предприятия на основе ERP системы SAP. Запуск системы планируется в сентябре 2009 г.

В данный момент продолжается проект комплексной автоматизации деятельности SOLLERS-Набережные Челны (ранее ОАО «ЗМА»), входящей в состав российского автомобильного холдинга Sollers. Подрядчикам проекта является  компания GMSC.

Было осуществлено первое в строительной отрасли полнофункциональное внедрение SAP Business Suite в Домостроительном комбинате №2 (ДСК-2), входящем в состав группы компаний ПИК, которое охватило не только процессы управления финансами, планирования и учета, но и производственную часть.  Подрядчиком внедрения выступила компания БДО Юникон.

Также в 2008 г. стартовал проект по автоматизации в ЗАО «АВТОТОР Холдинг» (производитель автомобилей KIA и BMW; численность сотрудников 2,5 тыс.) в Калининграде.  

Розничная торговля  

В данный момент в России 8 из 10 крупнейших розничных компаний используют решения SAP для розничной торговли (X5 Retail group, Metro group, «Эльдорадо», «Евросеть» и др), что является свидетельстом того, что решения SAP становятся стандартом ПО в данной сфере.

Также клиентами SAP являются следующие российские предприятия  розничной торговли и предприятия СНГ:  Бахетле, В-Лазер, Европа Уно Трейд, Ол!Гуд, КОПЕЙКА, Лента, М.Видео, Мир, Монро, MODIS, Рамстор, РИФАРМ, Сибирский Гигант, СЛАТА, Техносила, Стройкомпания СБТ, Ультрастар, Утконос, Фуршет и др.

В начале 2008 года компания X5 Retail Group (бренды «Перекресток», «Пятерочка» и «Карусель»), крупнейшая в России продуктовая розничная компания (по объемам продаж) объявила о начале внедрения системы управления торговой деятельностью SAP for Retail. Проект реализуется компанией GMCS.

В 2008 году «М.Видео», одна из крупнейших российских розничных сетей по продаже электроники и бытовой техники, первая и единственная публичная компания в своем сегменте, и SAP подписали договор на внедрение полного пакета решений SAP Retail, включая MAP (стратегическое управление ассортиментом) и F&R (пополнение магазинов).

Решение SAP for Retail (на базе SAP ERP 6.0) внедрено и эффективно используется в компании «Техносила».

Энергетика и ЖКХ

В 2008 г. продолжились сотрудничество компании SAP  с предприятиями ФСК ЕЭС, МОЭК, МРСК Центра, ТВЭЛ, Белгородэнерго, ОГК-2, ТГК-5, ТГК-6, ТГК-7, ТГК-9, ТГК-10, Оренбургэнерго, Курскэнерго, Тюменьэнерго, Оренбургэнерго, Курскэнерго, Тюменьэнерго,  ФГУП «Концерн Росэнергоатом» и др.

ОАО «Вторая генерирующая компания оптового рынка электроэнергии», объявила о создании первого в российской энергетике корпоративного информационного портала на базе SAP NetWeaver Portal.

В сфере энергетики и ЖКХ ОАО завершен крупнейший проект по внедрению интегрированной системы управления на базе ERP-системы SAP в «Федеральная сетевая компания единой энергетической системы» (ОАО «ФСК ЕЭС»). Подрядчиком проекта выступила компания БДО Юникон.

Также в течение 2008 г. велись работы по развитию корпоративной информационной системы управления ресурсами в 11 филиалах Межрегиональной распределительной сетевой компании Центра, что является продолжением работ по «Системному проекту автоматизации OAO «МРСК Центра», где вндрение проводила компания Сайнер.

В декабре 2008 года были закончены работы по программе «Внедрение и развитие корпоративной  интегрированной системы управления ресурсами на базе программного обеспечения SAP AG в ОАО «МРСК Юга». В 2008 г. был реализован проект в ОАО «ФСК» по разработке «Информационной аналитической системы учета и расчетов за электроэнергию» на базе решения SAP IS-U.  

Конец 2008 г. ознаменовался стартом проекта по автоматизации «Межрегиональной распределительной сетевой компании Сибири».

В 2008 г. был завершен проект на предприятии атомной энергетики ЗАО «ТВЭЛ-Инвест» по созданию информационной системы управления централизованным материально-техническим обеспечением предприятий Корпорации «ТВЭЛ» и управления финансово хозяйственной деятельностью (включая бухгалтерский и налоговый учет) ЗАО «ТВЭЛ-Инвест» на базе ПО SAP ERP 2005. Подрядчиком внедрения выступила компания БДО Юникон.

Транспорт

Клиентами компании SAP в сфере транспорта являются такие компании – флагманы Российской транспорной сферы -  РЖД, Аэропорт Внуково, Мосгортранс, Московский метрополитен, Метрополитен Санкт-Петербурга, авиакомпания Utair и др.

В 2008 г. стартовал новый проект в РЖД. На предприятиях «Желдорреммаш», структурного подразделения РЖД, курирующего работы по ремонту подвижного состава, будет построена система управления капитальным ремонтом на базе решения SAP ERP 2005. Подрядчиком проекта является Группа компаний «КомпьюЛинк».

В 2008 г.у в крупнейшей российской судоходной компании, одном из ведущих мировых энергетических перевозчиков ОАО «Современном коммерческом флоте» начался проект по внедрению решения на платформе SAP Business Objects.

Финансовый сектор

В данной отрасли новыми клиентами стали и продолжились проекты в следующих банках и страховых компаниях: Абсолют банк, ВТБ 24 , ВТБ – Лизинг, Национальный банк "ТРАСТ",  Петрокоммерц, Промсвязьбaнк, СДМ-Банк, Тройка Диалог, УкрСиббанк, Уральский Банк Реконструкции и Развития , УРАЛСИБ, Ханты-Мансийский банк, Home Credit Bank, Центрокредит, Центр-инвест, Национальная страховая группа, РОСНО.

В 2008 г. компаниия «Национальная страховая группа» объявила о начале этапа опытно-промышленной эксплуатации первого в России проекта внедрения специализированного отраслевого решения для страховых компаний SAP for Insurance, который SAP стартовал в 2007 году и реализовался  поэтапно.

Промсвязьбанк и SAP объявили о завершении первого этапа внедрения системы управления персоналом на базе решения SAP «Управление человеческим капиталом» (SAP ERP HCM) в пилотной зоне, включающей головной офис, дополнительный офисы Москвы и Московской области, представительства в зарубежных странах, филиал Уфы и Красноярска. В качестве подрядчика по реализации и внедрению решения SAP была выбрана ИТ-консалтинговая компания MOLGA.

Управляющая компания «Альфа-Капитал», один из лидеров российского финансового рынка, успешно внедрила аналитическую платформу SAP-Business Objects.

В 2008 г. в банке УРАЛСИБ была создана и введена в эксплуатацию система управления нормативно-справочной информацией (НСИ) на платформе SAP Netweaver (SAP MDM), которая позволяет аккумулировать данные из нескольких объединенных банковских систем.

В данный момент продолжается проект внедрения системы управления персоналом на базе решения SAP для управления человеческим капиталом (SAP HCM) в одном из крупнейших розничных банков России - ВТБ 24. Подрядчиками проекта выступили компании GMCS и MOLGA.

Государственный сектор

В 2008 г. компания SAP стала первым в России иностранным разработчиком систем управления ресурсами предприятия, высокий уровень безопасности ПО которой был подтвержден специалистами Министерства обороны РФ.

Компания SAP объявила об успешном завершении процесса сертификации в Министерстве обороны  технологической платформы SAP NetWeaver 2004 Application Server на соответствие требованиям по безопасности информации.

Клиентами SAP государственного сектора являются Министерство финансов Пермского края,  Байконур, ЖКХ Белгородской области, Высшая Школа Менеджмента СПБГУ.

В 2008 г. администрация Волгоградской области, одна из крупнейших областей РФ по количеству жителей и объему бюджетных поступлений, построила высокотехнологичную платформу для создания Электронного правительства региона, а также в рамках отдельного проекта систему планирования доходной части бюджета области на базе решений SAP.

СМИ и телекоммуникации

В 2008 г. продолжилось сотрудничество с компаниями Бауер-Россия, Блиц-Информ ГИФТЕК, Independent Media, Ньюс Аутдор, Эксмо, Мегафон, Национальные Кабельные Сети, Вымпелком, Воронежсвязьинфор, МГТС, МегаФон, Мобиком-Центр, Мобиком-Новосибирск, Мобиком-Кавказ, Мобиком-Хабаровск, Уральский Джи Эс Эм, МСС-Поволжье, Соник Дуо, Уралсвязьинформ, Aegis.

В 2008 г. было принято решение с помощью SAP усовершенствовать и автоматизировать бизнес-процессы Bauer Media, российская компания Bauer Media, которая является частью международного концерна H. Bauer Publishing Group, в чьи активы входят телевизионные каналы, радиостанции и более 250 изданий в 15 странах мира. Все компании, входящие в группу Bauer Media, должны войти в единую рабочую среду SAP, которая свяжет их процессы.

«Национальные кабельные сети» (НКС), входящая в холдинг «Национальные телекоммуникации», -один из крупнейших мультисервисных операторов,  стала первой в России компанией, которая внедрила новое отраслевое решение SAP CRM 2007 for Telecommunications, отвечающее специфическим требованиям телекоммуникационной отрасли.

В 2008 г. Московская городская телефонная сеть (МГТС), входящая в группу компаний «КОМСТАР – Объединенные ТелеСистемы», получила сертификат компании SAP «Лучший референциальный клиент 2008» за весомый вклад в продвижение решений SAP в бизнес-сообществе.

Внедрение решений SAP в компании МГТС началось в 2004 г., в полном масштабе система была введена в эксплуатацию в 2007 г. В результате внедрения ERP-системы МГТС удалось сократить затраты по ряду основных показателей, а также оптимизировать сроки и качество подготовки отчетности – как бухгалтерской, так и управленческой.

В декабре 2008 г.компания NetByNet приобрела отраслевой пакет для телекоммуникаций SAP CRM 2007 и SAP PI. NetByNet планирует начинать проект внедрения решения на платформе SAP для обслуживания абонентов и интеграции существующих систем через единую шину данных. Подрядчиком двух проектов выступит компания MASTERDATA.

СМБ

В 2008 г. SAP объявила о начале акции в рамках новой программы «Быстрый запуск». Участникам программы предлагаются новые условия внедрения средств оптимизации ресурсов и затрат, в том числе специальные цены на лицензии SAP BAiO (SAP Business All-in-One).

В рамках программы расходы на решение снижаются до 45% (за счет специальных цен на софт, предустановленное ПО и методологии внедрения). О запуске глобальной программы «Быстрый запуск» в России компания SAP объявила на ежегодном бизнес-форуме, прошедшем в Москве в октябре.

Целью программы является помощь клиентам SAP на всех стадиях проекта создания корпоративной информационной системы. В частности, ключевыми элементами программы являются возможности онлайн-конфигурирования системы, быстрое внедрение, возможность проведения анализа экономической эффективности.

Программа «Быстрый запуск» предполагает максимальную вовлеченность клиентов в процесс создания системы с самых первых его шагов. Таким образом  сокращаются проектные риски и создаются решения для управления бизнесом, максимально адаптированные к специфике отрасли.
Данное предложение особенно актуально сегодня, в условиях нестабильности рынка, так как позволяет повысить эффективность и управляемость бизнеса, внедрив передовые решения для управления компанией на максимально выгодных условиях.

Преимуществами программы являются ускорение и максимизация возврата на инвестиции, более точное соответствие разрабатываемых решений особенностям компании-клиента и повышение надежности клиентских инвестиций в разрабатываемые решения благодаря их большей эффективности для бизнеса.

В 2008 г. компания Softline Solutions, уже четвертый год подряд подтвердившая свой высокий статус «Лучший партнер по решению SAP Business One», разработала и вывела на рынок отраслевое решение на платформе SAP Business One для лизинговых компаний. Отраслевое решение Softline Solutions уже положительно зарекомендовало себя в компании «ВЕКТОР-Лизинг» и внедряется в ряде других компаний, занятых в лизинговом бизнесе.

Кроме этого компания завершила ряд успешных внедрений решения SAP Business One в компаниях СМБ PCB Technology, Бриг-Стар,  Серкос, ЗАО  «Larvij International». С помощью ERP-системы специалисты Softline Solutions автоматизировали в компании «Абамет» 130 рабочих мест, что позволило этому проекту стать одним из самых крупным внедрением решения SAP Business One в России.  

В прошлом году компания Softline Solutions также осуществила автоматизацию бизнес-процессов в компании с помощью SAP Business All-in-One в таких компаниях, как  DONELA Group (ООО «Диамант Зоо») и ООО «Авиакруг».
Объединение SAP и Business Objects

Одним из ключевых событий 2008 г. стало приобретение Business Objects - мирового лидера в области предоставления решений для оптимизации производительности бизнеса.

Приобретение компании Business Objects дополняет текущую стратегию роста компании SAP, гарантируя лидерство на рынке решений для бизнес-пользователей, включающих в себя инструменты и приложения, призванные помочь компаниям управлять информацией, оптимизировать ежедневные операции и работу сотрудников.

Имея масштабную поддержку от акционеров и бизнес-партнеров, а также ведущие позиции на рынке ПО для ведения бизнеса, компании SAP и Business Objects планируют достичь лидерства на развивающемся рынке оптимизации эффективности ведения бизнеса. За это год решения SAP Business Objects внедрялись в 29 компаниях.

Сфера бизнес-аналитики  сегодня динамично развивается,  и  союз SAP Business Objects является неоспоримым лидером в сегменте рынка приложений и инструментов для управления эффективностью, занимая долю рынка в 26%, согласно исследовательской компании Gartner. Согласно отчету компании IDC, Business Objects первой в истории среди поставщиков решений для бизнес-аналитики смогла достичь уровня доходов в 1 млрд. долл.

Стоит отметить, что в 2008 г. аналитическая компания Gartner включила Business Objects в сектор лидеров своего «магического квадранта» в категории «Инструменты оценки качества данных». Согласно Gartner, «лидеры, следуя тенденциям рынка, предлагают комплексные решения для оценки данных, включая профилирование, анализ, стандартизацию, согласование, логическую проверку и внесение правок.

Кроме того, они осознают необходимость оценки данных о лицах, не являющихся клиентами, а также разработки решений, охватывающих целое предприятие. Лидеры имеют устойчивую рыночную позицию, значительные размеры и выход на международный уровень (напрямую или через материнскую компанию)».

В 2008 г. Business Objects выпустила самую мощную версию платформы за свою историю и стала первым поставщиком, предоставляющим инструменты для интеграции и анализа качества данных в едином продукте. Строя управление бизнес-аналитикой на платформах SAP NetWeaver и Business Objects BI, компания Business Objects предлагает решения, помогающие эффективно управлять бизнесом в экономически нестабильное время.

Среди организаций, которые приняли решение о внедрении  решения Business Objects в 2008 году, такие компании, как: Совкомфлот (выход в продуктив в январе 2009 г.), Газпромнефть (выход в продуктив 1 квартале 2009 г.), МГТС/Мегафон, Юникредит , GM Money Bank, Укрсиббанк, Альфа-Капитал, Казначейство Волгоградской области и др.

Партнерская экосистема

Активная работа с партнерами является основой стратегии успешного развития бизнеса SAP во всем мире. В прошлом году компания SAP создала новые возможности для сотрудничества и поддержки  партнеров.

Успешно развивались три надежные партнерские программы, которые являются важными составляющими стратегии SAP по работе со средними и малыми предприятиями: SAP Referral Program, SAP Extended Business Program и SAP PartnerEdge.

На данный момент более 4,5 тыс. компаний присоединились к растущей экосистеме партнеров SAP  на рынке предприятий СМБ по всему миру, выбрав один из трех вариантов сотрудничества.  

В 2008 г. 31 компания на территории СНГ стала  частью глобального партнерского сообщества SAP. В следующем году компания SAP СНГ намерена продолжить работу по расширению партнерской сети.

Несмотря на изменившуюся рыночную ситуацию во второй половине 2008 г., тенденция к росту совместного бизнеса с партнерами, которая наблюдалась на протяжении нескольких последних лет, сохранилась.

По сравнению с 2007 финансовым годом был зафикисирован рост на 63% объемов продаж ПО партнерами по продажам решений SAP на рынке среднего и малого бизнеса. Это лишний раз подтверждает высокую экономическую эффективность сотрудничества партнеров и SAP, привлекательность партнерских программ SAP и востребованность решений SAP заказчиками предприятий СМБ.

Летом 2008 г.  SAP анонсировала новые возможности для участников партнерской экосистемы. Одной из таких возможностей стала инициатива Extended Business Program. В рамках этой инициативы партнеры по продажам решений SAP получили возможность привлекать своих собственных бизнес-партнеров к задачам продвижения решений SAP, а для независимых консалтинговых и ИТ-компаний появился шанс стать участниками экосистемы партнеров SAP с меньшими инвестициями.

В 2008 г.  продолжалась реализация стратегии на расширение присутствия SAP в регионах России. Наряду с появлением региональных офисов происходило  расширение партнерской экосистемы SAP. За год у компании SAP появились новые партнеры в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Владивостоке, Тюмени, Туле, Волгограде.

В 2008 г. был полностью завершен процесс перехода партнеров по продажам в новую партнерскую программу SAP PartnerEdge. В настоящее время в программе принимают участие 69 партнеров из России, Белоруссии и Украины, занимающиеся продвижением решений SAP Business All-in-One и SAP Business One.

Одним из преимуществ программы SAP PartnerEdge для партнеров является доступ к специальной службе поддержке (Partner Service Advisors), которая представляет широкий перечень экспертных знаний по решениям и технологиям SAP, процессам взаимодействия и т.п. С середины 2008 г. для партнеров из СНГ была запущена поддержка на русском языке.

В 2008 г. были продолжены программы по развитию партнеров по продажам, в том числе, специализированные Партнерские практикумы. Около 100 представителей компаний-партнеров из России, Белоруссии, Украины и Казахстана приняли участие в недельных выездных тренинга, где совершенствовали свои навыки в области работы с заказчиками, знания решений SAP и современной методологии внедрения для предприятий среднего и малого бизнеса.

Всего несколько месяцев с момента официального объявления о вхождении компании Business Objects в концерн SAP потребовалось, чтобы подготовить и запустить программу сотрудничества с партнерами по продвижению решений SAP BusinessObjects в странах СНГ. Несколько десятков специалистов партнеров прошли локальное обучение работе с новой линейкой решений, а по итогам года 8 компаний присоединились к новой партнерской программе SAP для реселлеров решений SAP BusinessObjects.

Прошедший год стал таже годом активной интеграции партнеров в маркетинговую деятельность SAP СНГ. В 2008 г. стартовал ряд программ маркетинговой поддержки партнеров, как глобальных, так и локальных.

Была реализована идея создания Маркетингового Бюро SAP, которая подразумевает использование единого ресурса доступа к маркетинговому агентству полного цикла, которое является центром маркетинговой экспертизы решений SAP, что партнерской экосистеме получить максимальный эффект от коллективной инвестиции в обучение и развитие маркетингового агентства для повышения качества маркетинговых услуг компаний в будущем.

В 2008 г. также приступил к работе Маркетинговый Фонд (MDF), который выделяет денежные партнеру средства на маркетинг своего направления SAP, причем размер фонда пропорционален доходам, которые приносит партнер бизнесу SAP. Данный фонд был создан для  партнеров по продажам SAP, достигшим уровня «Серебряный партнер». За 2008 г. было выделено в маркетинговый фонд партнеров более 200 тыс. Евро.

Источник: Пресс-служба компании SAP