6 марта 2009 г.
Игорь Белоусов
Исполнительный директор «Тайле» Игорь Белоусов подвел итоги работы компании за отчетный период. Рост продаж составил 26%. При этом в первом полугодии 2008 г. рост составил 45% относительно аналогичного периода 2007 г., а во втором полугодии 10% соответственно. Годовой рост оказался больше показателей 2007 г. (20%), но всё же меньше прогнозируемых 50% - сказалось снижение спроса в ИТ-сфере в условиях финансового кризиса.
На этом фоне особенно значительно выглядит выросший оборот компании по сетевым хранилищам Thecus - в 16 раз по сравнению с 2007 г., активному сетевому оборудованию ZyXEL – более чем в 2,5 раза и терминальным решениям NComputing - в 2 раза.
Во многом благодаря этому «Тайле» получила в 2008 г. статус эксклюзивного дистрибьютора продукции Thecus в России, а также заключила два новых дистрибьюторских контракта - с компаниями NComputing и ZyXEL.
Традиционно лидирующую позицию в общем объеме продаж занимает оборудование D-Link - 69% . Суммарный рост продаж по всему остальному оборудованию, за исключением D-Link, составил 62%. Чуть более 20% оборота приходится на собственные продукты «Тайле»- компоненты структурированной кабельной системы (СКС) NIKOMAX и телекоммуникационные шкафы и стойки TLK.
Рост продаж этого оборудования составил более 35%. Значительно увеличилось количество сертифицированных объектов СКС, построенных на основе NIKOMAX. Сертифицированными инсталляторами СКС NIKOMAX в 2008 г., после прохождения базового курса обучения СКС в «Тайле», стали 453 специалиста из 256 компаний, в том числе 84 человека из 54 компаний –обучившись на платной основе. Весной 2009 г. планируется запустить 2 новых курса обучения: «СКС NIKOMAX – Оптика» и «Проектирование СКС».
Большое внимание в ушедшем году компания уделила проведению обзорных семинаров по всему спектру своей продукции, технических курсов по оборудованию ZyXEL и road-show по сетевым хранилищам Thecus. Всего мероприятия «Тайле» в 20 городах посетило около 900 человек.
В 2009 г. количество и ассортимент мероприятий увеличится (в частности, road-show будут проходить по KVM-переключателям Rextron и терминалам NComputing). Основной упор в планируемых семинарах будет сделан не на теоретическое представление продуктов, а на демонстрацию их работы, а также на общее повышение интерактивной составляющей мероприятий.
Одним из главных достижений «Тайле» в 2008 г. является ее развитие в регионах. Сейчас на территории РФ действует 19 филиалов и 6 представительств компании. По результатам 2008 г. общий рост регионального оборота составил 85%.
В течение прошедшего года «Тайле» осуществила переход на филиальную систему в Ессентуках, Краснодаре, Ростове-на-Дону, Иркутске, Перми, Казани и Челябинске, а так же открыла филиалы в 4 городах, где до этого не имела точек присутствия – Архангельске, Нарьян-Маре, Уфе и Астрахани.
Набирают обороты и ранее открытые филиалы - 2008 г. ознаменовался значительным ростом продаж в Северо-западном округе и в частности усилением позиций «Тайле» в Санкт-Петербурге. В филиалах, расположенных в Центральной России (Орле, Воронеже и Ярославле) оборот вырос более чем в 3 раза, в Сибири - в 2 раза, на Юге на 70%.
Эти показатели подтвердили правильную региональную политику компании, но в конце года под влиянием кризиса общий рост, как и в ИТ-сфере в целом, значительно приостановился.
Компанией был предпринят ряд мер, направленных на то, чтобы сгруппировать ресурсы для максимально безболезненного преодоления влияния кризиса. Основой таких мер явилось сокращение тех расходов, которые существенно не повлияли на операционную деятельность в условиях замедления спроса, а также общее повышение эффективности работы.
В настоящий момент «Тайле» сосредоточена на повышении общей эффективности. При этом фокус акцент делается на логистическом и производственном направлениях. Постепенно и планомерно ведется работа по переводу оставшихся представительств на филиальную основу. Также компания продолжает начатое в 2008 г. внедрение IP-телефонии в филиалах и развитие ИТ-инфраструктуры в целом.
По продукции NComputing «Тайле» планирует на ближайшие месяцы: активное просвещение партнеров относительно преимуществ терминальных решений и быстрый выход на продажу более 1 тыс. устройств в месяц.
В наступившем году компания планирует расширить ассортимент дополнительных услуг для своих клиентов, например, уже запущена такая услуга, как сборка телекоммуникационных шкафов на заказ. Для московских клиентов появилась возможность посетить экспозиции по продукции Thecus, Rextron, NComputing в офисе «Тайле». На II квартал намечен запуск партнерской программы для постоянных клиентов, участники которой получат ряд преференций и дополнительных возможностей.
Стивен Даккер, председатель совета директоров и СEO компании Ncomputing, начал выступление с ошеломляющих цифр - за два года с момента появления терминальных решений NComputing было продано более миллиона устройств в более чем 100 стран мира.
«В России, где на данный момент осуществляется разработка аппаратной части NComputing, у терминальных решений тоже есть хорошие перспективы, - считает Стивен Даккер. - Связанные с быстрорастущим здесь рынком информационных технологий и тем, что развитию ИТ-инфраструктуры в России уделяется достаточно много внимания на государственном уровне».
Большие надежды возлагаются вендором на нового дистрибьютора – компанию «Тайле» - с ее широким региональным охватом и большим опытом работы на ИТ-рынке.
Вендоры оценили сотрудничество с «Тайле» по итогам 2008 г. следующим образом:
Илья Уманский директор по маркетингу ZyXEL Россия:
«За неполных два года сотрудничества, мы успели сработаться с этой компактной, целеустремленной командой. У “Тайле” есть качества, которые особенно нужны сегодня: осмотрительность, селективность, продуманная концепция развития».
Владимир Липпинг, руководитель представительства D-Link в России, СНГ и странах Балтии:
«Компания “Тайле” на протяжении всего периода сотрудничества с D-Link показывала отличные результаты, из года в год увеличивая объемы продаж. По итогам работы в 2008 году компания снова названа лучшим дистрибьютором D-Link по объемам закупок. Успехи компании обусловлены активной работой в регионах, поддержанием необходимого склада обеспечивающего бесперебойность поставок оборудования, гибкостью работы с партнерами и активным продвижением оборудования на рынке».
Источник: Пресс-служба компании «Тайле»
