е2е4, «Открытые технологии», Новосибирск

Руководитель: Андрей Мельников

Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2015, 2016, 2017, 2018.

CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?

А. М.: Команда-звезда всегда победит команду звезд. Правда, мысль эта не новая.

CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?

А. М.: Не интересуюсь футболом, поэтому вряд ли смогу сказать что-то осмысленное по этому поводу. Возможно, могу сравнить нас с Россией, потому что в нас тоже никто никогда не верил.

CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?

А. М.: Мы не играем в эти игры. Не нападаем и не защищаемся. Наша цель — принести пользу клиентам и работать в атмосфере доверия и партнерства.

CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?

А. М.: От всех вендоров и дистрибьюторов мы ждем открытости и честного партнерства, т. к. именно такую позицию мы больше всего ценим. В таких условиях все становятся сильнее и продуктивнее. Нам не нужен «тренер». Что касается конкуренции, то оттолкнуть могут проявления обмана и незаинтересованности в работе с нами, отсутствие желания улучшать собственную работу, слышать друг друга. К сожалению, на рынке есть и вендоры, раздувшиеся от гордости и веры в собственную элитарность, и дистрибьюторы, которые считают себя незаменимыми, и действующие на этом основании так, как им удобно, игнорируя и тенденции на рынке, и своих клиентов. От таких мы уходим в первую очередь, если понимаем, что перспектив развития отношений с ними нет.

CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?

А. М.: Мы на рынке 15 лет, поэтому могу сказать только про этот период. На самом деле правила не изменились. Изменились сами игроки. Они стали более зрелыми, более клиенториентированными и готовыми договариваться. Те, кто не смог «повзрослеть», сменить мышление, ушли с рынка, соответственно он стал более цивилизованным. Его цивилизованности также способствуют последние законодательные инициативы. Нас, как компанию, всю жизнь работающую честно, это только радует. Пусть даже это требует некоторых затрат, но мы теперь находимся в одной налоговой парадигме с остальными участниками рынка.

Что касается компетенций, то это на самом деле не самое важное. Достаточно посмотреть на сборную России. Желание сделать мир лучше, любовь к своему делу помогут вам лучше любых компетенций. Если мы будем работать с таким отношением к работе, то любые навыки и знания усиливаются многократно. И как итог вы найдете лучших профессионалов на рынке для реализации любых своих инициатив.

Справка о компании

e2e4 (ООО «Открытые технологии»), Новосибирск

Год основания: 2003.

Руководитель: Андрей Александрович Мельников.

Количество сотрудников: 387 чел.

Состояние бизнеса компании: Оборот компании в период с июля 2016 г. по июль 2017 г. составил 3,8 млрд руб., в период с июля 2017 г. по июль 2018 г. — 4,5 млрд руб.

Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.: розница оффлайн (15%), розница онлайн (25%), корпоративные поставки+сервисное обслуживание (60%).

Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.: розница оффлайн (12,90%), розница онлайн (22,60%), корпоративные поставки «железа» (15,90%), корпоративные поставки «железа» онлайн (33,20%), сервисное обслуживание (0,30%), субдистрибуция (3,20%), сборка компьютеров под собственной маркой (11,90%).

Филиалы: Новосибирск, Бердск, Барнаул, Бийск, Екатеринбург, Иркутск, Кемерово, Красноярск, Новокузнецк, Омск, Пермь, Прокопьевск, Северск, Томск, Тюмень, Челябинск, Владивосток, Хабаровск, Уфа.

Розничные магазины: 28 магазинов в 19 городах. Открыты новые магазины в Перми, Уфе, Новокузнецке.

Основные корпоративные клиенты: представители сегмента СМБ.

Производство компьютеров под собственной маркой: В 2018 г. собрано 12351 шт. против 10421 шт. в 2017 г.

Партнерская сеть: В 2017 г. в дилерскую сеть компании входило 1003 партнера, в 2018 г. количество партнеров составляет 991 компания. Из них 322 — активных.

Основные события, произошедшие в компании за 2017–2018 гг.: Было открыто направление платного сервиса.

Самое большое достижение компании за последний год

«Мы становимся „взрослой“ организацией. Начали задавать себе вопросы: для кого мы работаем, что хотим дать миру? Развитие мышления подразумевает большую осмысленность в действиях, большую справедливость по отношению к клиентам и самим себе. Мы начали трансформацию рабочих процессов, направленную на то, чтобы каждый брал на себя ответственность, выполнял обещания и видел результаты своей деятельности. Развитие компании складывается из самоорганизации каждого члена команды. Это следующий виток развития, требующий от нас большой самоотдачи, который позволит ставить цели и достигать их для общего блага».

Основные планы развития на ближайшие три года

«Однозначно состоится наш выход на рынок системной интеграции. Конечно, будут открываться новые магазины, склады. Запланированный рост оборота на ближайший год — 50%, и более чем в три раза за три года».

^*Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.

Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»