Руководитель: Виктор Дьячков.
Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2004, 2007, 2009, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018.
CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?
В. Д.: Между ИТ и футболом много общего. Например, футбол, как и ИТ-рынок, непредсказуем и полон сюрпризов. Да, мы хорошо знакомы с правилами, выучили сильные и слабые стороны игроков, нам знакома тактика каждой команды, но никто с точностью на 100% не сможет предсказать итог игры. Возьмем нынешний чемпионат: были страны-фавориты, которые не дошли и до четвертьфинала, а некоторые сборные стран, считающихся «нефутбольными», показали игру, достойную высшей награды.
Так и в нашей отрасли, из-за бурного развития технологий никто не может прогнозировать, что будет через три-пять лет. Невозможно точно предсказать, как будут использоваться новые технологии, созрел ли для них рынок, как окупятся вложения. Ситуация краткосрочного прогноза сохраняется уже в течение 15–20 лет.
Думаю, общий урок, который будет справедлив и для футбола, и в отношении ИТ, звучит так: «Никогда не уверяй себя в том, что знаешь все». Во многом благодаря этому принципу ICL вышла в лидеры рынка и по сей день остается «в большой игре». Мы все время учимся: у конкурентов, вендоров, партнёров, дистрибьюторов. Смотрим, оцениваем, делаем выводы, отбираем лучшие идеи и приспосабливаем их к нашей модели.
CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?
В. Д.: Это Бельгия — сильный состав игроков, командная игра и сильный тренер, но вообще из команд это, конечно, казанский «Рубин»! Во-первых, и ICL, и «Рубин» — из Казани. Во-вторых, у нас похожая история: «Рубин» сформировался в 1958 г. как команда Казанского авиационного завода № 22 им. Горбунова, а истоки ICL восходят к Казанскому производственному объединению вычислительных систем, заводу ЭВМ, основанному в 1957 г. Наконец, мы, каждый на своем поле, выбились в лидеры. «Рубин» —двукратный чемпион России, обладатель множества кубков, команда популярна и за пределами страны. В ICL сейчас около 2,6 тыс. сотрудников, из них более 1,3 тыс. человек работают на экспорт, получают заказы от европейских компаний. Два года назад мы вошли в сотню крупнейших мировых компаний в области аутсорсинга по поддержке информационных систем. Это тоже серьезное достижение.
CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?
В. Д.: Во всякой игре есть моменты, когда нужно нападать, а когда уйти в защиту. Фокус в том, чтобы выбрать правильный момент. А это уже искусство тактики. Тактика помогает организовать команду на поле так, чтобы футболисты максимально эффективно взаимодействовали друг с другом. Она позволяет видеть и понимать, как команда может атаковать и защищаться.
В командной игре опасно делать ставки на отдельных игроков, ведь это противоречит самой сути команды. Успех ICL заключается еще и в том, что мы выстраиваем игру, чтобы каждый смог проявить свои сильные стороны и принести очки в общекомандный зачет. Это позволяет нам расти на протяжении всех 27 лет новейшей истории: в минувшем году оборот компании достиг 8,43 млрд. руб. Сейчас устойчивый рост демонстрируют такие направления, как ИТ-аутсорсинг и системная интеграция. При этом отрадна тенденция, что в доле ИТ-аутсорсинга, где ранее доминировало экспортное направление, в этом году хорошо росла и российское.
Все это результат продуманной тактики и слаженной командной работы.
CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?
В. Д.: Тут всё просто: мы партнеры, играющие на одном поле, нацеленные на общий успех. В нашей партнерской команде более 60 мировых и отечественных производителей ПО и оборудования. Вместе мы реализуем свыше 200 крупных интеграционных проектов в год. Каких-то строго определенных критериев отбора партнеров у нас нет. Мы открыты к сотрудничеству. После завершения проекта мы, как компания-интегратор, предоставляем клиентам послепродажное техническое сопровождение, и это та область, в которой для нас сотрудничество с вендорами не менее важно.
CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?
В. Д.: В 90-х завод выделил мне бывший парткабинет, и там семь человек начали работать. Мне, думаю, было проще, чем многим. Наша отрасль начала развиваться просто взрывными темпами. Мы в свое время производили процессор, он весил тонну, и там было 3 миллиона вентилей. Сейчас это у каждого в телефоне — буквально граммы, и здесь уже более 20 миллионов вентилей.
Рынок ИТ и сейчас не сбавляет темпов развития. Он все больше уходит в сферу программного обеспечения, технологических решений формирования крупных сетей, что еще можно «выжать» из дата-центров и интернета. Гораздо сложнее стало расти области микросхем, чипов, потому что размеры транзисторов приближаются уже к величине молекул.
Еще актуальна тема импортозамещения. Появился ряд федеральных законов, призванных кардинально поменять правила игры на российском ИТ-рынке. Я имею в виду 15% льготы — она, когда проводят правильно торги, практически убирает с рынка западные компании, если речь идет именно о компьютерах, о ПО, которые производятся в России. Но система еще не отработана и перегибов масса.
Конечно, нельзя думать, что у нас абсолютно все будет свое. Такого и не должно быть. Но, думаю, нужно иметь свое ПО в критически важных отраслях — оборонке, атомной и энергетике в целом.
Что касается рынка ИТ-аутсорсинга, здесь Россия по-прежнему крайне консервативна: все крупные российские компании содержат свои собственные ИТ-компании или отделы, которые занимаются инсорсингом. В мире такое сохранилось только для самых критичных сервисов.
У нас в компании есть подразделение, которое занимается экспортом услуг, так оно за пять лет выросло более чем в два раза — сегодня там работают 1,3 тыс. программистов и системных инженеров. Оно предоставляет ИТ-услуги крупным мировым компаниям, но могло бы насчитывать более 10 тыс. программистов, если бы российский рынок не был столь консервативен в отношении сервисных компаний. Именно из-за такого менталитета такие российские компании не могут вырасти до мирового уровня
Справка о компании
АО «АйСиЭл-КПО ВС» (группа компаний ICL), Казань
Год основания: 1991.
Руководитель: Виктор Дьячков, генеральный директор.
Количество сотрудников: 2600 чел.
Состояние бизнеса компании: Оборот группы компаний ICL по итогам 2018 г. составил 8,43 млрд руб. (без НДС).
На 1 июля 2018 г: оборот группы компаний остался на уровне 1-го полугодия 2017 г. и составил 3,1 млрд руб. (без НДС). Структура оборота ГК на 1 июля 2018 года: системная интеграция (42%), сервисное обслуживание (4%), сборка компьютеров под собственной маркой (10%), разработка ПО, оказание услуг на экспорт (41%), проектирование инженерных сетей (3%).
Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.: системная интеграция (47%), сервисное обслуживание (4%), сборка компьютеров под собственной маркой (10%), разработка ПО, оказание услуг на экспорт (30%), проектирование инженерных сетей (9%).
Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.: системная интеграция (44%), сервисное обслуживание (4%), сборка компьютеров под собственной маркой (10%), разработка ПО и оказание услуг на экспорт (39%), проектирование инженерных сетей (3%).
Филиалы: В настоящий момент работают четыре филиала (Москва, Санкт-Петербург, Астрахань, Воронеж), а также дочерние предприятия «ICL Services and Solutions» в г. Белград (Сербия), «ICL Системные Технологии», «ICL Техно», располагающиеся и являющиеся резидентами ОЭЗ «Иннополис», а также ООО «ICL Софт», который находится в стадии оформления статуса резидента.
Основные корпоративные клиенты: банки, государственные и муниципальные органы, промышленные предприятия, энергетика, ритейл.
Производство компьютеров под собственной маркой: Производственная мощность группы компаний — 300 тыс. шт. в год.
Партнерская сеть: Партнерская сеть по сервисному обслуживанию оборудования, по всей территории России — более 110 центров. Количество партнеров практически неизменно на протяжении нескольких последних лет.
Основные события, произошедшие в компании за 2017–2018 гг.
«За последний год мы начали выполнять первые заказы для рынка Японии по направлению локализации ПО под требования регионального заказчика».
Самое большое достижение компании за последний год
Завершена реализация инвестиционного проекта и началась эксплуатация нового Технопарка в ОЭЗ «Иннополис-Казань».
Основные планы развития на ближайшие три года
«Расти в два раза быстрее рынка».
*Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.
Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»
