Искать нельзя остановиться

Где в этом предложении поставить запятую, каждый решает сам. И зависит это от той доли авантюризма, которая заложена в нас от рождения. Ведь в каждом в той или иной степени живет старатель, копатель, археолог любитель, копарь, а проще говоря — кладоискатель. И ему совсем необязательно срываться с места ранним утром и отправляться на перекладных расхищать гробницы или опускаться на дно морское к затонувшим кораблям с сундуками золота. Мы ищем свои клады каждый день, даже когда просто работаем. Работаем на ИТ-рынке.

Найти надежного, высококвалифицированного, лояльного, динамично развивающегося партнера — этот клад для многих гораздо ценнее, чем знаменитая Янтарная комната (хотя, если параллельно еще и ее обнаружить, тоже будет неплохо).

Именно поэтому мы открываем итоги первого рейтинга «25 лучших российских системных интеграторов» (по версии CRN/RE) именно 29 июня, в «Международный День поиска кладов и секретов». Примечательно, что до сих пор неизвестно, кто и когда придумал отмечать этот праздник. Но этот день, без сомнений — еще один прекрасный повод вспомнить, что все участники рейтинга — истинные кладоискатели. Эксперты (представители вендоров и дистрибьюторов, работающих на российском ИТ-рынке) неустанно перекапывают тонны партнерской «породы», чтобы найти те самые самородки, которые украсят их канал продаж. В то же время номинанты — системные интеграторы — также находятся в постоянном поиске новых технологий, проектов, клиентов, сотрудников, компетенций (список можно продолжать бесконечно) — всего, что позволяет им становиться богаче. И в первую очередь, богаче профессионально.

Но в погоне за ИТ-сокровищами мы, как и реальные кладоискатели, часто сталкиваемся с препятствиями. Карты и важные записи теряются или обесцвечиваются. Рельефы ИТ-местности и географические координаты меняются. Через какое-то время проторенные пути, ведущие к кладам, зарастают, а нам приходится прокладывать новые. Старые маркетинговые «металлоискатели» уже не «пробивают» толщу земли, поэтому для поиска и удержания драгоценных партнеров все чаще и чаще применяются инновационные, не знакомые доселе инструменты...

В этом году мы впервые проводим «25 лучших российских системных интеграторов» и надеемся, что он станет регулярным. В списке самых ценных «ИТ-кладов 2020 г.» представители Москвы и Санкт-Петербурга, Сибири, Поволжья, Южного и Центрального федеральных округов. Все они заслуженные, хорошо известные компании, давно работающие на российском ИТ-рынке. В материалах рейтинга руководители компаний-призеров рассказывают, чем они дышат и как добиваются успеха.

А здесь же приведем несколько правил и советов реальных кладоискателей¹, которые, на наш взгляд, будут полезны и для игроков ИТ-рынка.

Правила и советы

Итак, успешный кладоискатель...

• ведет себя сдержанно.
• занимается своим делом тихо и профессионально.
• знает, когда надо говорить, а когда заткнуться.
• не нуждается в похвале или грубой лести.
• знает историю своей малой родины.
• ведет подробные записи.
• не нуждается в большой компании для выезда на коп².
• тратит время на поиск, а не на создание видео.
• отлично знает все нюансы своего металлоискателя и его звучания.
• придерживается собственных методов и настроек.
• обычно обладает целым списком потенциальных мест для поиска (старые тоже сюда входят).
• не одержим каждой новинкой, что появляется на рынке.
• предпочитает большое количество находок большому количеству лайков и подписчиков в соцсетях.
• в состоянии выкопать находку, не оставляя за собой лунный ландшафт и вообще не оставляя следов.
• тратит время в онлайне на изучение и исследование полезных для поиска материалов.
• дружит как минимум с одним археологом, историком (и уж точно с библиотекарем).
• имеет свой план действий для любой местности для поиска.
• никогда не сдается на выезде.
• замечает сигналы, которые другие пропустили.
• не носит камуфляж, чтобы быть самым крутым копарем в округе.
• знает, как сделать коп на месте более продуктивным.
• хранит свои находки дома, а не в галерее в интернете.

Поэтому, если вы решили стать кладоискателем, то...

1. Не слушайте тех, кто говорит, что всё уже давно найдено и вся страна давно уже исхожена. Практика показывает, что всё «выбить» (переводя на обывательский язык — найти) просто невозможно. Даже те места, которые ещё несколько лет назад были вычищены подчистую, спустя некоторое время могут принести очень интересные сюрпризы. Объяснений этому явлению множество — от физических и химических, происходящих в почве, до магических и потусторонних, это кому как нравится. Главное, что реальное сокровище реально можно найти там, где до вас уже все перерыли и не по одному разу.
2. Вам надо решить для себя мысленную дилемму: для чего это вам. Если найти клад и сказочно разбогатеть, то вы пришли не по адресу. Такой мотивации надолго не хватит. Те, кто пришел в кладоискатели за большими и лёгкими деньгами, как правило, надолго здесь не задержались, находить клады на заказ не получится, и далеко не все клады стоят миллионы рублей. Такие прибыльные истории, конечно, бывают, но это, что называется, один на миллион, и этим ребятам очень крупно повезло. Поэтому морально приготовьтесь к расходам, которые уйдут на ваше хобби, и всё-таки решите: для чего вам это нужно.
3. Если вы купили металлоискатель, поиграйте с его настройками и самое главное — пробуйте разобраться с ними. Вам надо понять, что и как звучит, и как ведёт себя ваш прибор в разных грунтах. А приборы — они как и люди. Совершенно одинаковых не бывает, практика показывает, что один и тот же металлоискатель может выдавать совершенно разную информацию.
4. Найдите единомышленников. Хорошие друзья в этом деле, наверное, самое главное. Во многих местах нашей Родины копать в одиночку просто небезопасно, и это надо понимать. Опасностей на копе хватает, это и собаки, и дикие звери, и змеи, и клещи, и старые колодцы и погреба, и самая главная опасность — неадекватные товарищи из числа обывателей. К встрече со всеми ними надо быть готовыми. И лучше всего противостоять этим угрозам вместе с кем-то, чем в одиночку.

Поздравляем победителей!

Подводя итоги этого рейтинга, мы не ставили задачу ранжировать победителей по количеству набранных голосов, поэтому в итоговом списке они перечислены в алфавитном порядке. Нам было важно показать рынку тех игроков, которые не просто самые большие или выполняют интересные проекты, но и умеют выстраивать правильные партнерские связи, готовы заботиться как о клиентах, но и о поставщиках.

Таблица 1. Победители рейтинга «25 лучших российских системных интеграторов 2020»

Компании перечислены в алфавитном порядке.

Разумеется, наш выбор «лучших» (как, впрочем, и практически любое исследование, основанное на экспертных оценках) может вызвать вопросы. И мы вполне допускаем, что в этом году далеко не все «ИТ-сокровища земли русской» попали в финальный каталог 2020 г. Ведь ценность находки во многом зависит от отношения к ней того, кто ее нашел. Поэтому мы постарались привлечь в качестве экспертов представителей разных сфер бизнеса. Но опросить всех вендоров и дистрибьюторов, работающих на российском ИТ-рынке с корпоративными заказчиками, просто невозможно. И не только из-за того, что этих компаний слишком много, но и потому, что часть из них просто не сможет выступить в роли экспертов. Ведь наш проект — это в первую очередь исследование канала, и вполне логично, что нас интересуют оценки «передовиков» канала сбыта, т. е. компаний, работающих с достаточно большим количеством партнеров, а не поставляющих уникальные решения одному-двум крупным клиентам напрямую. Поэтому шанс попасть в число победителей рейтинга даже у высокопрофессиональных, талантливых, но узкоспециализированных системных интеграторов хоть и есть, но очень небольшой, ведь широкопрофильные и мультивендорные игроки рынка известны гораздо большему числу экспертов.

Также стоит отметить, что некоторым претендентам не хватило всего двух-трех голосов до звания «Лучший системный интегратор». Надеемся, в следующем году они войдут в число победителей рейтинга.

Поэтому назовем компании (в алфавитном порядке), которые набрали более четверти голосов экспертов, но не смогли войти в число призеров (см. таблицу «Потенциал российского рынка системной интеграции»).

Таблица 2. Потенциал российского рынка системной интеграции 2020

Редакция CRN/RE от всей души поздравляет победителей рейтинга «25 лучших российских системных интеграторов 2020» и благодарит партнеров и экспертов за помощь в его проведении!

¹В статье использованы материалы с канала «Кладоискатели.ру» на «Яндекс.Дзен» и сайта «МДРегион».

²Раскопки.

Партнеры проекта «25 лучших российских системных интеграторов 2020»