| Compaq | Epson | InFocus | Lightware | CTX | |
| Средняя маржа | |||||
| Средняя маржа (%) | 10 | 20 | 10 | 20 | 15 |
| Партнеры и клиенты | |||||
| Крупные дистрибьюторы | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Специализированные дистрибьюторы | 0 | 1 | 0 | 0 | 1 |
| Системные интеграторы | 0 | 1 | 0 | 0 | 0 |
| Поставщики решений | 1 | 1 | 0 | 0 | 0 |
| Розничные продавцы, дилеры | 1 | 1 | 1 | 1 | 0 |
| Конечные пользователи | 1 | 0 | 1 | 1 | 0 |
| Информация о скидках | |||||
| Зависят от объема закупок | 1 | 1 | 0 | 1 | 0 |
| Одно- или многоуровневые | M | M | M | O | 2 |
| Разовая скидка на крупные партии | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Сервис и поддержка поставщиков решений | |||||
| Справочная служба | B | B | V | V | V |
| Обучение методике сбыта | B | B | V | V | V |
| Техническая подготовка | B | B | V | V | V |
| Обучение основам бизнеса | B | O | V | O | V |
| Предпродажная поддержка | B | B | B | V | V |
| Послепродажная поддержка | B | B | B | V | V |
| Совместный сбыт | B | V | B | V | V |
| Бесплатная техническая поддержка | B | V | B | V | V |
| Документация | B | V | V | O | V |
| Консультационные службы | B | O | O | O | V |
| Конфигуратор (онлайновый/программа) | B | 2 | V | O | O |
| Конкурентоспособная модернизация | B | B | V | O | O |
| Программа партнерства | B | O | O | O | V |
| Web-узел для поставщиков решений | V | O | V | O | V |
| Web-узел защищен паролем | V | O | V | O | V |
| Требования к авторизации | |||||
| Торговые | 1 | O | O | O | O |
| По обслуживанию | 1 | 1 | O | 1 | O |
| Агентская/консалтинговая модель | 1 | O | O | O | O |
| Подбор заказчиков для поставщиков решений | |||||
| Проводится | 1 | O | 1 | 1 | 1 |
| С предварительным отбором | 1 | O | 1 | O | 1 |
| Проводится бесплатно | 1 | O | 1 | 1 | 1 |
| С обязательной отчетностью | O | O | O | O | O |
| Демонстрационные образцы | |||||
| Бесплатно или со скидкой | F | Disc1 | F | Disc1 | Disc1 |
| Для приобретения можно исп. ФРР | 1 | 1 | 1 | O | O |
| Фонды развития рынка (ФРР) | |||||
| Совместный фонд | 1 | 1 | D | O | O |
| Периодические премии/скидки | 1 | 1 | D | O | 1 |
| Зависят от объема закупок/продаж | PS | PS | S | NA | P |
| Политика управления запасами | |||||
| Ценовая защита за счет дистр. или пост. | B | B | V | O | O |
| Правила возврата изделий | |||||
| Доставка, страховка возвр. изделий | V | V | V | V | V |
| Доставка, страховка дефект. изделий | V | V | D | V | V |
| Прямой возврат поставщику | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
Программы работы с каналами (Compaq Epson InFocus Lightware CTX)
Приглашаем посетить выставку «Связь-2026» с 7 по 10 апреля в ВК «Тимирязев Центр», г. Москва. Крупнейшую в стране выставку в сфере Телекома и ИТ. Более 500 компаний будут представлены на выставке: производители оборудования и разработчики ПО, системные интеграторы, крупнейшие корпоративные и ведомственные потребители ИКТ-решений. Вход свободный.
Регистрация
Реклама
Компанию CURATOR мы уже представляли весной 2025 г., — тогда её глава рассказал в интервью нашему изданию о принципах работы вендора, о его канальной политике и о перспективах развития избранного направления бизнеса …
«Стали крепче!» — лаконичный слоган XII мультивендорного форума ICL Partner Connect в 2025 г. приобрел особое значение. Это не просто констатация успехов в импортозамещении, но и, что гораздо важнее, демонстрация реальной готовности к дальнейшей напряженной борьбе за достижение технологического суверенитета.
Опрос
По данным аналитической компании ITResearch, за 4 квартал 2025 г. на российском рынке было продано почти ровно 1 млн мониторов на сумму 206 млн долл …
По мере развития технических продуктов почти неизбежно возникает вопрос ценообразования. Однако на практике ключевая сложность заключается не в …
Как выстраивать взаимодействие команд, чтобы продуктовая логика не затерялась между инженерными решениями и ожиданиями бизнеса, рассказывает Иван …
Потребность в ИБП со всей очевидностью велика и только будет расти, судя по тому, какими темпами увеличивается в мире и в России энергопотребление; а …
В 80% компаний в России внедрение ИИ ограничено использованием чат-ботов. 11% автоматизировали с помощью ИИ один блок бизнес-процессов, но он не …
IT Channel News публикует результаты 18-го исследования лучших региональных ИТ-компаний. В этот раз, в отличие от предыдущих рейтингов, мы представляем не 25, а 20 победителей.
IT Channel News публикует результаты очередного исследования «25 лучших российских системных интеграторов» и представляет победителей 2025 года.
Лидеры читательского рейтинга