25 февраля 2020 г.
Китайское руководство планирует «захватить контроль» над HNA Group Co., которой принадлежит Ingram Micro, имея целью сдерживание «углубляющегося экономического ущерба» от коронавируса, сообщает Bloomberg.
Конгломерат HNA Group Co. имеет задолженность, и, продав принадлежащие ему активы компаний-авиаперевозчиков, Китай рассчитывает выполнить свои «финансовые обязательства», говорится в сообщении Bloomberg. По состоянию на июнь прошлого года задолженность HNA Group составляла 69 млрд долл.
Впрочем, «переговоры могут затянуться или сорваться», предупреждает Bloomberg со ссылкой на источники, попросившие об анонимности, поскольку «обсуждения носят конфиденциальный характер».
Представитель HNA в США ответил CRN, что компания не делала заявлений по этому поводу.
Ingram Micro ответила CRN, что не комментирует «слухи и домыслы» и что не может сообщить ничего нового. «Вы видели заголовки, — сказал представитель компании. — Мы полагаем, что всё это связано с проблемами бизнеса авиаперевозчиков HNA и не имеет никакого отношения к Ingram Micro».
Ingram подчеркивает, что работает как «обособленная, самостоятельная компания, по сути отгороженная от остального бизнеса HNA, что сводит к абсолютному минимуму влияние любых проблем, с которыми сталкивается HNA или ее филиалы».
Пол Бей (Paul Bay), исполнительный вице-президент и президент подразделения Global Technology Solutions в Ingram Micro, сообщил через представителя, что у крупнейшего в мире дистрибьютора ИТ-продуктов и услуг «бизнес идет, как обычно». «Мы всё так же остаемся незаменимым деловым партнером, сегодня и каждый день», — сказал он.
Боб Вениро (Bob Venero), главный управляющий VAR-компании Future Tech (Холбрук, шт. Нью-Йорк), № 101 в списке CRN «Solution Provider 500» 2019 года, уверен, что переход HNA к китайскому руководству скажется на возможностях Ingram участвовать в госконтрактах.
«Ingram может говорить, что угодно, но если их головная компания будет под китайским правительством, то это сразу скажется на их возможностях продаж, логистики и безопасности цепочки поставок, когда речь идет о государственных органах, органах господдержки и системных интеграторах федерального уровня, — сказал Вениро. — Мы должны обеспечить нашим госзаказчикам полную прозрачность и безопасность цепочки поставок. Если какая-то часть этой цепочки находится под контролем китайского руководства, то такая сделка не пройдет аудит у клиента. Конкретно в нашем случае, если головная компания Ingram Micro будет куплена китайским правительством, то нам придется прекратить всякую работу в госсекторе и закупки у Ingram. Мы можем продолжать работать с Ingram по коммерческим проектам, но никак не по контрактам государственных органов или системных интеграторов федерального уровня».
Если китайское руководство всё же возьмет контроль над HNA Group, это будет «худшее из худшего для всех», — говорит Мартин Вулф (Martin Wolf), президент фирмы martinwolf M&A Advisors (Скотсдейл, шт. Аризона), одного из ведущих специалистов по заключению инвестиционных сделок в канале.
«Это авторитарный, коммунистический режим, — говорит Вулф. — Если это произойдет, могу только посочувствовать тем, кто работает в Ingram. Это будет очень тяжело вынести. Большинство системных интеграторов — истинные патриоты. Если это произойдет, они будут фактически поддерживать китайское руководство. Если эта ситуация временная, то ее можно перенести. Но если это не краткосрочное явление, то оно скажется на бизнесе Ingram Micro. Назовем вещи своими именами: тем самым вы даете деньги китайскому руководству напрямую. Одно дело — вести бизнес с китайской компанией, которая платит налоги, но в данном случае китайское правительство будет акционером».
Вулф признался, что «удивлен» тем, что какая-нибудь частная инвестиционная компания еще не заключила сделку, чтобы купить Ingram. «Это идеальная сделка для частного капитала, — говорит он. — Ingram — действительно прекрасный актив, один из лучших на рынке».
Ирония в том, что Ingram Micro была «создана выдающимся руководителем, легендарным провидцем дистрибуции Чипом Лейси (Chip Lacy), а теперь, возможно, ею будет управлять Великий кормчий Си Цзиньпин», говорит Вулф.
Один руководитель бизнеса в канале, попросивший об анонимности, уверен, что переход HNA в руки китайского правительства будет «очень разрушительным» для Ingram Micro и ее партнеров в канале.
«Одно дело — принадлежать китайской компании, и совсем другое — принадлежать китайскому руководству, — говорит он. — Это влечет последствия для партнеров. Мне кажется, руководству США следует этим заняться».
Он добавил, что вся эта история с покупкой Ingram конгломератом HNA Group — классический пример опасностей, создаваемых неподъемной долговой нагрузкой.
«У HNA громадная задолженность, и они должны найти способ ее погасить, — говорит этот VAR. — Они в тяжелом финансовом положении. Игрокам канала нужно внимательно следить за развитием этой истории, чтобы понимать, какие могут быть возможные последствия. Ingram — крупнейший дистрибьютор Северной Америки. Ситуация беспрецедентная. VAR’ы должны спросить себя, хотят ли они закупать у китайского правительства? И каковы долгосрочные последствия для их клиентов?»
Майкл Голдстайн (Michael Goldstein), главный управляющий компании LAN Infotech (Форт-Лодердейл, шт. Флорида), поставщика решений, который является членом альянса Trust X — группы из 350 VAR’ов, работающих в сегменте СМБ, которые тесно сотрудничают с Ingram Micro, — признался, что «шокирован» новостью.
«Рад слышать, что Пол Бей заверил, что бизнес идет, как обычно, — говорит Голдстайн, который работает с Ingram Micro уже более 20 лет. — Хорошо, что Ingram так быстро отреагировала на эту новость. Я полностью уверен в Ingram, это наш главный дистрибьютор».
Вся эта история с потенциальным захватом HNA Group показывает, что угроза коронавируса вышла на совсем другой уровень: это затрагивает не просто здоровье жителей китайской провинции, а ведет к финансовым последствиям во всем мире, говорит Голдстайн.
Он говорит, что пока не заметил какого-то влияния вспышки коронавируса на своих клиентов. Но его
2021. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at http://www.CRN.com, Reprinted with permission.
Источник: Стивен Берк, O’Райан Джонсон, CRN/США