24 февраля 2026 г.

Продолжение. Начало здесь, здесь, здесь и здесь

Рыночные возможности для интеграторов в 2026 г.

Все эксперты, несмотря на осторожный фон, сходятся в одном: возможности в 2026 году есть прежде всего у зрелых, устойчивых и системных игроков, а не у компаний, которые продают отдельные продукты или живут короткими проектами.

Ключевые общие точки выглядят так:

  1. Рост спроса на комплексные проекты «под ключ». Заказчики всё чаще ждут не «поставку железа» или лицензий, а ответственности за результат: архитектура, внедрение, сопровождение, развитие. Это усиливает позиции системных интеграторов, компаний с инженерной экспертизой, игроков, способных работать в масштабе и на длинной дистанции.
  2. Эксперты едины: импортозамещение перестало быть временной мерой. Рынок вошёл в фазу, где ценность создают не просто: «российские продукты», а способность их интегрировать, развивать и эксплуатировать в промышленном режиме.
  3. Практический ИИ и инфраструктура под него. Рынок прошёл стадию экспериментов, в 2026-м фокус смещается на прикладные сценарии с понятной экономикой. Ценность не в моделях, а в способности встроить ИИ в реальную операционную среду.
  4. Кибербезопасность как постоянный драйвер. Особый рост ожидается в защите данных, защите ИИ-систем, отраслевых решениях для критической инфраструктуры.
  5. Почти все видят возможности в слияниях, партнёрствах, поглощении нишевых команд.
  6. Долгосрочные отношения с крупными заказчиками. Побеждают те, кто: понимает бизнес клиента, работает на результат, разделяет ответственность.
  7. Госпрограммы, цифровая трансформация, региональные инфраструктурные проекты останутся устойчивым источником спроса.

Олег Аксенов, технический директор компании «ЛАНИТ-Интеграция» (входит в группу ЛАНИТ): Мы видим возможности в том, что рынок всё чаще требует крупных, комплексных проектов — и здесь сильны интеграторы, которые умеют брать ответственность за результат под ключ и работать в масштабе. Со своей стороны мы видим себя уверенно: у нас есть портфель проектов и хороший потенциал на 2026 год.

Алексей Бабушкин, генеральный директор компании «Оптивера»: Наращивание компетенций и более плотная работа с заказчиками и поставщиками.

Вячеслав Логушев, директор направления ИТ, ГК X-Com: Сейчас нам очень помогает широкий портфель импортозамещающих решений, все ключевые российские производители решений и ПО наши партнеры, благодаря чему мы можем подобрать оптимальные решения для заказчиков с учетом всех требования законодательства.

Также из-за развития ИИ сейчас наблюдается хороший спрос на наше ключевое направление — серверы и СХД, а также сопутствующую инфраструктуру: шкафы, кабельные системы, ИБП.

Илья Мамлеев, коммерческий директор компании «Импульс Телеком»: В периоды рыночной турбулентности выигрывают компании, способные сохранять стабильность, качество сервиса и экспертизу. Мы видим возможность укрепить позиции «Импульс Телеком» за счет: долгосрочной работы с ключевыми заказчиками; комплексных проектов «под ключ»; глубокой отраслевой экспертизы и ориентации на реальные бизнес-результаты, а не формальное импортозамещение.

В условиях, когда не все игроки рынка способны выдерживать финансовую нагрузку и сохранять уровень сервиса, у нас есть потенциал для аккуратного увеличения доли рынка.

Сергей Соловьев, заместитель генерального директора группы компаний ICL: Рынок все отчетливее показывает игрокам: выигрывают те, кто понимает бизнес заказчика и берет личную ответственность за результат.

Текущая ситуация открывает возможности для компаний, способных работать комплексно и на «долгих дистанциях». Для группы компаний ICL это прежде всего развитие проектов в области кибербезопасности, включая новые ниши, такие как защита данных при использовании ИИ, создание программно-аппаратных комплексов и отраслевых решений «под ключ» и углубление отраслевой экспертизы — от промышленности и энергетики до финансов, логистики и госсектора.

Елена Типисова, директор по маркетингу ГК Softline: Заказчики всё чаще ожидают не поставки отдельных продуктов, а системной работы: от проектирования архитектуры до эксплуатации, поддержки и развития решений в условиях ограниченных бюджетов и высокой стоимости ошибок. Для нас это естественная зона роста, поскольку именно комплексные проекты и сервисные модели стали ядром нашей экспертизы.

Отдельное окно возможностей связано с тем, что импортозамещение окончательно перестало быть временной мерой и стало долгосрочной реальностью. Рынок перешел в стадию, где ключевым фактором становится не сам факт перехода на российские решения, а способность эти решения развивать, интегрировать между собой и поддерживать в промышленной эксплуатации. Здесь востребованы не только технологии, но и инженерные команды, архитектурные компетенции и опыт работы в сложных, распределенных ИТ-ландшафтах. Мы видим устойчивый спрос на такие компетенции со стороны и госсектора, и крупного бизнеса.

Существенные возможности открываются и в сегменте прикладного искусственного интеллекта. В 2025 году рынок прошел фазу экспериментов, и в 2026-м спрос всё больше смещается к практическим сценариям с понятной экономикой. Наша задача здесь не просто внедрять ИИ, а обеспечивать его устойчивую работу в реальной инфраструктуре заказчика.

Дополнительный потенциал мы видим в консолидации рынка, в условиях, когда доступ к длинным деньгам ограничен, а требования к скорости вывода решений растут, ценность приобретают команды и нишевые технологии, которые можно быстро интегрировать в более крупную платформу. Для нас это создает возможности аккуратного расширения экспертизы через M&A и партнерства, усиливающие ключевые направления от ИИ и промышленной автоматизации до инфраструктуры и информационной безопасности.

В целом текущая рыночная ситуация создает для нас возможности не за счет быстрого расширения рынка, а за счёт углубления роли технологического партнера, того, кто помогает клиентам превращать ИТ из статьи затрат в управляемый инструмент устойчивого развития бизнеса и инфраструктуры.

Эксперты компании Акцент: В текущей рыночной ситуации можно выделить несколько ключевых возможностей:

  • Участие в государственных программах по цифровой трансформации и импортозамещению.
  • Расширение сотрудничества с крупными коммерческими и государственными структурами, нуждающимися в комплексных инженерных и информационных системах.
  • Внедрение новых технологий, таких как искусственный интеллект и аналитика данных, для повышения конкурентоспособности.
  • Развитие решений по кибербезопасности и защите информации, востребованных в условиях роста киберугроз.
  • Географическая экспансия в регионы России, особенно на Дальний Восток, где реализуются крупные инфраструктурные проекты.

***

Рыночные возможности 2026 года — не в быстром росте, а в углублении роли интегратора. Успешными станут компании, которые: превращаются из продавцов технологий в технологических партнёров, работают с архитектурой, а не с коробками, продают не «проекты», а устойчивость, предсказуемость и результат. Иначе говоря, рынок вознаграждает не скорость, а зрелость.

Окончание следует

Источник: IT Channel News