Снижение темпов роста выручки софтверных компаний привело к сокращению их совокупной чистой прибыли и инвестиционной активности

6 июля 2026 г.

Ассоциация РУССОФТ в рамках собственного ежегодного исследования завершила расчет основных показателей софтверной индустрии по итогам 2025 года. Хотя темпы роста совокупной выручки предприятий, специализирующихся на разработке ПО, оказались выше, чем темпы роста ВВП России, такой рост не смог обеспечить даже сохранение размера совокупной чистой прибыли. Подведение итогов прошедшего года показало серьезные различия между результатами софтверных компаний и организаций, просто аккредитованных при Минцифры РФ, что свидетельствует об отличии критериев, по которым компании относят к той или иной модели ведения ИТ-бизнеса. РУССОФТ учитывает данные только тех компаний, которые получают доход от продажи разработанного ими ПО или услуг по его разработке. Так, софтверными не считаются компании, которые разрабатывают ПО для внутреннего пользования и получают основной доход от продаж товаров и услуг из других видов деятельности (торговли, транспорта и т.д.).

Совокупная выручка российских софтверных предприятий увеличилась по итогам 2025 года на 14% — до 2,808 трлн руб. Прогноз, базирующийся на ожиданиях компаний весной прошлого года, предполагал рост на 24%. Даже с учетом поправки на чрезмерный оптимизм руководителей таких предприятий (аналитики РУССОФТ, как правило, предполагают реальный рост продаж на несколько процентных пунктов меньше расчетного) прирост оказался ниже предполагаемого.

При этом прогноз по продажам на внутреннем рынке точный — они увеличились на 17,8% до 2,28 трлн руб. при расчетном предполагаемом росте на 19%.

Так же успешно удалось предсказать изменение совокупного экспорта софтверных компаний в долларах. Согласно прогнозу РУССОФТ, его прирост в 2025 г. не мог превышать 10-15%. Реальный показатель оказался в этих пределах: совокупный экспорт российских софтверных компаний вместе с разработкой ПО в интересах зарубежных работодателей достиг 6,3 млрд долл, что на 11,3% больше, чем годом ранее. Однако из-за укрепления рубля, в рублевом выражении роста экспорта ПО вообще не выявлено. Расчеты в рублях показывают прибавку только в 0,1%, что находится в пределах погрешности. В рублевом выражении экспорт не изменился и составил 524 млрд руб.

Основные экономические показатели, характеризующие софтверную индустрию России в 2019-2026 гг. (рост/падение по сравнению с аналогичным показателем предшествующего года)

Можно предположить, что преувеличенные ожидания компаний относительно роста совокупной выручки возникли из-за прогнозов аналитиков валютного рынка. Все их публичные высказывания в начале 2025 г. предполагали ослабление рубля. Большинство предсказывало преодоление отметки в 100 руб. за доллар. В реальности же рубль по отношению к доллару значительно укрепился — примерно на 11%. Крепкий рубль позволяет бороться с инфляцией, но в то же время негативно отражается на экспортных доходах и импортозамещении — основных источниках роста продаж софтверных компаний в последние годы.

«В 2025 году все компании, без исключения начали сильно экономить бюджеты — заниматься оптимизацией расходов. Заложенных ранее бюджетов не хватило так как существенно подорожало и ПО и оборудование. В свою очередь, укрепление рубля привело к удорожанию стоимости за рубежом. Плюс иностранные конкуренты и компании, работающие на зарубежных рынках боятся санкций из-за использования российского ПО», — отмечает Дмитрий Исаев, СЕО «Стахановец».

Если сравнить рост выручки компаний индустрии ПО с ростом номинального ВВП, который вырос примерно на 6% (реальный рост ВВП составил только 1%), то увеличение совокупного дохода софтверных компаний на 14% выглядит вполне неплохим итогом года. Однако затраты предприятий, разрабатывающих ПО, выросли почти на 10%. Они примерно так же растут ежегодно вместе со средней зарплатой. На рост затрат наложилось увеличение налоговой нагрузки — введена ставка 5% на прибыль вместо 0%, а также введен НДС для компаний на УСН и оборотом более 60 млн руб. В результате совокупная чистая прибыль софтверных компаний сократилась.

«В 2025 году для независимых разработчиков главным вызовом стала не динамика спроса, а экономика проектов. Расходы росли быстрее, чем хотелось бы: зарплаты, налоги, стоимость денег при замедлившемся росте рынка. Компании стали осторожнее и инвестируют только при понятной отдаче. Важно не складывать в одну корзину независимых разработчиков, кэптивные ИТ-команды и бигтех. Это разные модели бизнеса. Для нас прибыль — это практически единственный источник инвестиций в новые продукты и развитие. Поэтому снижение рентабельности очень быстро сказывается на инвестиционной активности», — сказал Сергей Кондратенко, CIO НооСофт.

Расчеты этой прибыли Ассоциация РУССОФТ сделала по показателям выручки, штата и чистой прибыли за 2023-2025 гг. по базе компаний из 18 тыс. юридических лиц с кодом основного вида деятельности 62.0 и 62.01 (разработка ПО). У компаний с оборотом не менее 1,5 млрд руб. выявлено сокращение чистой прибыли на 19%. Доля этой прибыли в обороте снизилась с 20,8% до 15,2%. По всем компаниям базы совокупная чистая прибыль упала на 34%, а ее доля в обороте уменьшилась с 16,7% до 9,9%.

«Рост российского рынка ИТ в 2025 году замедлился. В условиях сокращения бюджетов закупки ПО становятся более осмысленными, требования заказчиков — более детализированными. Это формирует новый тренд — кластерные модели, в которых вендоры объединяют усилия для создания единой программной и аппаратной экосистемы с техподдержкой в режиме „одного окна“. Пример — ИТ-кластер ПАО „Ростелеком“, фундаментом которого являются ОС „Альт“ и другое системное ПО разработки „Базальт СПО“. Выгоды для заказчиков — экономия ресурсов на внедрение и поддержку, для вендоров — синергия продвижения продуктов на рынок», — обратил внимание Сергей Трандин, генеральный директор «Базальт СПО».

Малые компании — в зоне риска

Самые большие проблемы оказались в категории МСП с выручкой менее 375 млн руб. Показатель чистой прибыли у них снизился на 49%, а доля чистой прибыли в совокупной выручке по итогам 2025 г. составила всего 7,7% (годом ранее она была примерно в 2 раза выше — 15,3%). Имеются и другие проявления серьезных проблем небольших предприятий. По результатам опроса РУССОФТ, у компаний с выручкой менее ₽375 млн намного более низкие оценки уровня государственной поддержки, чем у компаний большего размера. При этом совокупная выручка компаний с оборотом менее 375 млн руб. выросла по итогам 2025 г. на 6,6%, а у более крупных — прирост выше 9,5%.

С сокращением чистой прибыли резко снизилась инвестиционная активность в сфере разработки ПО, поскольку основным источником инвестиций в развитие является собственная прибыль, которая почти полностью направляется в создание новых решений и продвижение.

«В 2025 году софтверный рынок перешел от экстренного импортозамещения к более зрелому и взвешенному развитию. Заказчики выбирают не просто отечественные продукты, а решения, доказавшие надежность в крупных внедрениях и дающие понятный бизнес-эффект. В таких условиях показателем качества становится IPO. Сейчас хайп на IPO прошел и на биржу выходят устойчивые и зрелые активы. Так, „Базис“ стал единственной ИТ-компанией, вышедшей на IPO в 2025 году. Публичный статус сейчас является маркером того, что компания доказала востребованность своих продуктов у заказчиков и готова развиваться уже в публичном поле», — сообщил Константин Выскребенцев, директор по стратегическому развитию «Базиса».

Искажения статистики, ведущие к ошибкам

В базе данных компаний с финансовой отчетностью (18 тыс. юридических лиц с кодами ОКВЭД 62.0 и 62.01) проверка специализации 350 крупнейших компаний с выручкой свыше 1,5 млрд руб. по итогам 2025 г. показала, что 180 из них никак нельзя считать софтверными компаниями, несмотря на выбранный ими основной код ОКВЭД, который соответствует разработке ПО. Эти компании были исключены аналитиками РУССОФТ из рассмотрения. Однако даже после этого совокупный показатель прироста численности сотрудников индустрии оказался аномально высоким — 9%, при увеличении совокупной выручки на 12%.

Аномальным он является, поскольку опрос софтверных компаний с достаточной выборкой показал прирост штата не более 1%. При любом делении компаний на категории этот показатель не превышал 6%. К тому же разница между приростом выручки и приростом штата у софтверных компаний всегда составляла не менее 10 процентных пунктов (как правило, намного больше).

Выборочная проверка по той же базе у 6 компаний с максимальным приростом штата выявила еще три компании, которые не являются рыночными и софтверными. Одна из них сменила код ОКВЭД и даже не имеет сайта (несмотря на то, что это не молодая компания, а ее штат составляет несколько сотен человек). По всей видимости, для получения реального состояния дел в индустрии ПО, а также для принятия мер по изменению налогового регулирования индустрии, необходимо тщательно проверять все 18 тыс. компаний базы на соответствие их вида деятельности коммерческой разработке ПО. Тем более что примерно 20% опрашиваемых в рамках ежегодного исследования РУССОФТ компаний, являясь вполне софтверными, выбрали код основного вида деятельности отличный от 62.0 и 62.01.

На основе официальной финансовой отчетности компаний с кодами ОКВЭД 62.0 и 62.01 можно сделать вывод о существенном сокращении совокупной чистой прибыли софтверных компаний, хотя реальные значения этого сокращения могут отличаться от расчетных и представленных выше показателей. В то же время, изменение совокупной численности персонала получается совершенно нереалистичным. В качестве одной из причин можно предположить расширение числа компаний, аккредитованных при Минцифры России, а также увеличение штата кэптивных компаний за счет перехода в них сотрудников из головных структур, но такие переходы принципиально ничего не меняют кроме расширения круга получателей различных льгот. Кроме того, среди компаний, относящихся по статистке к разработчикам ПО, оказались никому не известные быстрорастущие компании, оправданность получения льгот которых может быть подвергнута сомнениям.

Опираясь на ОКВЭД, к разработчикам ПО государство исторически относит очень разные виды бизнеса — включая Интернет-компании и маркетплейсы с большим оборотом товаров, транспортных и информационных услуг, огромным штатом водителей и курьеров, работников складов и пунктов выдачи. Код 62.0 или 62.01 также часто выбирают системные интеграторы, у которых разработка ПО не является основным видом деятельности. Следовательно, в одной категории оказываются компании с разными моделями бизнеса, показателями выручки, прибыли, потребностью в высококлассных ИТ-специалистах и мерах государственной поддержки. Без дополнительной серьезной обработки данных существующей официальной статистики и выделения данных о непосредственно софтверных компаниях можно получить искаженное представление о ситуации в софтверной индустрии. Не имея достоверные данные непосредственно об индустрии разработки ПО возможно принятие государством не всегда эффективным решениям государства по ее регулированию.

Источник: Пресс-служба РУССОФТ