Компания «Диасофт» обновляет модель работы с партнерами. Компания намерена расширять сотрудничество с системными интеграторами, реселлерами и технологическими компаниями, а также развивать стратегические альянсы с крупными игроками ИТ-рынка. Один из приоритетов — масштабирование продаж и внедрений решений «Диасофт» в новых отраслях. Развитие партнерского направления возглавила Диана Горбачева.

«На рынке одновременно формируются две модели развития: часть компаний оптимизирует инициативы и делает ставку на внутренние ресурсы, другая — усиливает партнерский канал как инструмент роста. В условиях консолидации рынка партнерская модель позволяет вендорам быстрее масштабировать бизнес, расширять отраслевое присутствие, увеличивать количество проектов и формировать комплексные решения для заказчиков. „Диасофт“ обладает зрелыми продуктами и сильной технологической экспертизой. Следующий этап — масштабировать этот потенциал через партнерскую экосистему, расширяя охват рынка и создавая дополнительные точки роста бизнеса», — отмечает Диана Горбачева, директор по развитию партнерской сети компании «Диасофт».

Исторически «Диасофт» специализировался на автоматизации финансовых организаций. Сегодня компания разрабатывает и продвигает корпоративное программное обеспечения для управления ресурсами предприятий во всех отраслях экономики. Партнерский канал позволит компании расширить свое присутствие на российском ИТ-рынке.

Обновленная модель предполагает развитие трех основных направлений сотрудничества:

  • Технологическое партнерство ориентировано на разработчиков программного обеспечения и производителей программно-аппаратных комплексов.
  • Партнерство в области продаж и внедрения предполагает работу с системными интеграторами и реселлерами, которые смогут продвигать, внедрять и сопровождать решения «Диасофт» на различных сегментах рынка.
  • Стратегическое партнерство будет развиваться с крупными участниками российского ИТ-рынка и предполагает долгосрочные совместные инициативы и формирование предложений для крупных корпоративных заказчиков.

«Для нас важно не просто увеличивать количество компаний в партнерской сети. Мы хотим выстроить модель, в которой партнер видит собственную экономику сотрудничества с „Диасофт“ и может развивать на базе наших решений свой бизнес. Вместе с партнерами мы хотим переносить накопленную в сложных ИТ-проектах экспертизу в новые отрасли и расширять круг заказчиков», — говорит Диана Горбачева.

Источник: