1 ноября 2008 г.

Аналитическая и инвестиционная фирма Robert W. Baird & Co. провела исследование, опросив около 56 корпоративных реселлеров в США и других странах с общим годовым доходом 9,3 млрд. долл. и средним размером оборота 211 млн. долл. относительно их результатов за третий квартал и ожиданий на будущее.

3 квартал был слабым
Опрос показал, что 41% респондентов в выборке Baird не достигли намеченных показателей за 3 квартал, 41% шли по плану, а 18% его перевыполнили.
В отчете сказано: «Данные от VAR`ов за квартал негативны примерно в той же степени, что наблюдается на протяжении ряда лет: больше реселлеров недовыполнили свой план за квартал, а меньше – перевыполнили».

Прогноз на 4 квартал негативный
Хотя 25% VAR`ов ожидают, что 4 квартал будет лучше, большинство респондентов (36%) ожидают, что он будет хуже, чем 3 квартал, и рост будет намного ниже обычного сезонного.

Мнение крупных VAR`ов
VAR`ы с годовым доходом выше 100 млн. долл. более пессимистичны (43%) в своих ожиданиях на 4 квартал. Однако некоторые поставщики решений заметили, что маятник может качнуться в обратную сторону. Один респондент ответил: «Приток нового бизнеса несколько замедлился в 3 квартале, но, похоже, вновь набирает силу с некоторыми очень крупными возможностями на горизонте».

Мелкие VAR`ы
В целом, поставщики решений с годовым доходом ниже 50 млн. долл. настроены менее пессимистично (33%), но и менее оптимистично (21%), чем крупные VAR`ы. Большинство из них считают, что 4 квартал будет примерно таким же. Один респондент-мелкий VAR сказал, что будущее «очень трудно предсказать. Множество сделок приостановлены, а другие выскакивают ниоткуда». Другой поставщик решений среднего размера (50...100 млн. долл.) отметил «опасения, что заказчики будут откладывать проекты из-за экономики».

Хранение на первом месте
Из всех технологий VAR`ы отметили готовность заказчиков тратить на системы хранения данных: 44 реселлера, т. е. 80% (с учетом удаления дубликатов данных) считают, что хранение будет самой сильной категорией ИТ во втором полугодии. Однако серверы и ПК были названы самой слабой категорией; VAR`ы наблюдают много отсрочек и даже отказы от обновления оборудования.

HP лидирует на рынке серверов
На вопрос «Как Вы расцениваете перспективы серверных предложений следующих вендоров в ближайшие 3-6 месяцев?» респонденты ответили, что HP сохраняет свое лидирующее положение на этом рынке - вероятно, благодаря силе своих предложений blade-серверов. IBM обошла Dell, которая была на втором месте в последнем квартале.

NetApp и Data Domain - лучшие в своем классе
Отвечая на вопрос "Как Вы расцениваете перспективы предложений следующих вендоров СХД в ближайшие 3-6 месяцев?", респонденты поставили NetApp и Data Domain на первые позиции. HP была в числе последних вендоров, но аналитики Baird отметили, что покупка LeftHand Networks, вероятно, повысит привлекательность ее портфеля систем хранения для VAR`ов.

VAR`ы увеличат продажи VMware и NetApp
Хотя VMware и NetApp одержали крупную победу в этой категории, EMC продемонстрировала самый большой рост со 2 квартала, переместившись с 10-го места на третье. Один респондент из VAR`ов среднего размера отметил: «VMware, NetApp и Data Domain это стратегические быстро растущие отношения для нас. HP и IBM идут хорошо, но не лучше, чем мы планировали (мы запланировали значительный рост для обеих)».
Veritas потеряла больше всех, перейдя с четвертого места на второе и на последнее, как раз перед терпящей бедствие Sun. Один мелкий реселлер сказал: «Мы отказываемся от Sun как от вендора из-за их неспособности предложить рынку конкурентоспособные продукты». Процесс регистрации сделок у IBM был назван одним крупным VAR`ом «излишне обременительным».

NetApp - самый большой друг канала
Уже второй квартал подряд VAR`ы отмечают, что NetApp стремится всячески помочь каналу. (Была предложена 10-балльная шкала; 10 – «самый дружественный».) IBM была не на высоте; мелкие VAR`ы жаловались, что «Голубой гигант» лишает их сделок, а крупные реселлеры - что слишком медленно действует.
«IBM старается повысить прибыльность, но когда нужна скорость, чтобы обойти Dell и HP, они слишком сильно отстают от желаемого. То, что делалось раньше за 24-48 часов, теперь занимает 5 и более рабочих дней», - сказал один респондент с годовым доходом более 250 млн. долл.

Fibre Channel лидирует на рынке хранения
Fibre Channel лидирует среди трех протоколов хранения: iSCSI, Fibre Channel и NAS. Несмотря на высокую стоимость по сравнению с двумя другими протоколами, на Fibre Channel сейчас самый большой спрос - вероятно, ввиду его прочного положения в корпоративных центрах обработки данных.

Источник: По материалам ChannelWeb