6 октября 2011 г.
Новый главный управляющий HP Мег Уитман намерена как можно скорее положить конец всей неопределенности с ПК-бизнесом - возможно, еще до того, как искатели леденцов начнут стучаться в двери в Хеллоуин.«Мы должны принять окончательное решение о том, что делать с ПК-подразделением», - заявила Уитман на конференции в Лагуна-Мигель, шт. Калифорния, в понедельник, сообщает Bloomberg. «Это решение, которое я хочу принять гораздо быстрее, чем мой предшественник. Я хочу принять его до конца октября», - сказала она.
Партнеров HP радует решительный настрой Уитман по вопросу, который принес им немало бессонных ночей после того, как бывший CEO Лео Апотекер 18 августа потряс отрасль объявлением, что HP рассматривает возможность отделения или продажи PSG.
«Прекрасно, что они собрались, наконец, решить этот вопрос, - говорит Монт Фелпс, главный управляющий NWN. - Это незнание, чего нам ждать, было хуже всего».
Но, хотя Уитман и толкает к решению по PSG, самый худший для партнеров сценарий - продажа ПК-бизнеса другой компании - всё еще не снят окончательно. Тодд Брэдли, исполнительный вице-президент PSG, ратует за отдельную, открытую дочернюю компанию; не снят и вариант сохранения PSG в составе HP.
Конечно, большинство партнеров предпочли бы, чтобы PSG осталась в HP, но некоторые начинают поддерживать идею отделения.
«Самым лучшим было бы оставить PSG как есть - с точки зрения заказчиков и реселлеров. Но отделение с Тоддом Брэдли в качестве главного управляющего было бы весьма неплохим вариантом, - сказал Рик Черник, главный управляющий Camera Corner Connecting Point. - Но если произойдет разделение, и Тодд с его командой не будут при этом, то такой результат меня бы не обрадовал».
«PSG вводит инновации, и они чрезвычайно нацелены на канал. Также, они взяли очень дальновидный прицел на рынке - на тенденцию консьюмеризации ИТ, - говорит Кристин Роджерс, исполнительный вице-президент по сбыту и маркетингу PC Mall. - Я не вижу никаких негативных моментов в отделении PSG».
Конечно, в канале, столь обширном, как у HP, неизбежны разные мнения по серьезным вопросам; это имеет место и с PSG.
«Отделение было бы в высшей степени ошибочным выбором, - говорит Дэниел Даффи, главный управляющий Valley Network Solutions. - Сколь бы хорош ни был Тодд Брэдли и сама PSG, сумма составных частей расчлененной HP никогда не будет так же хороша, как целое».
Многие из его заказчиков, говорит Даффи, уже попросили у него альтернативные предложения Dell, так как не чувствуют уверенности в долгосрочных перспективах PSG.
«Заказчики не хотят этого отделения, партнеры его не хотят, другие вендоры и конкуренты HP также сделали заявления, указав, что это ослабит HP и откроет дверь другим конкурентным возможностям», - сказал Даффи.
Уитман - новичок в работе с каналом, но партнеры соглашаются в одном: быстрейшее разрешение ситуации с PSG послужило бы прекрасным кармическим вкладом. Но, что бы ни решило Правление, Фелпс верит: это не будет то, что причинило бы ущерб каналу.
«Какой бы путь они ни избрали, мы к этому приспособимся и будем успешно работать, - сказал Фелпс. - Я думаю, это будет хорошо продуманное и умное решение, и отрасль будет его уважать, особенно в свете того, что творилось в HP в последнее время».
Источник: Кевин Маклохлин, CRN/США