Compex D-Link Efficient Hawking Linksys SMC SOHOware
Средняя маржа
Средняя маржа (%) 15 20 30 20 20 15 20
Партнеры и клиенты
Крупные дистрибьюторы 1 1 1 1 1 1 1
Специализированные дистрибьюторы 1 0 1 1 0 1 0
Системные интеграторы 1 0 0 1 0 0 0
Поставщики решений 1 0 1 1 0 0 0
Розничные продавцы, дилеры 0 1 0 1 1 0 1
Конечные пользователи 0 0 0 0 0 0 1
Информация о скидках
Зависят от объема закупок 1 1 1 1 1 1 0
Одно- или многоуровневые M M M M M M NA
Разовая скидка на крупные партии 1 0 1 1 1 1 1
Сервис и поддержка поставщиков решений
Справочная служба B B D NA V B V
Обучение методике сбыта B B B V V B V
Техническая подготовка B B B V V B V
Обучение основам бизнеса B B 0 0 V 0 NA
Предпродажная поддержка B B B B V B V
Послепродажная поддержка B B B B V B V
Совместный сбыт B B V B V B V
Бесплатная техническая поддержка B B B B V B V
Документация V 0 B 0 V B V
Консультационные службы 0 0 V 0 V 0 0
Конфигуратор (онлайновый/программа) 0 0 0 0 V 0 0
Конкурентоспособная модернизация 0 0 0 V V B 0
Программа партнерства 0 0 0 0 V 0 0
Web-узел для поставщиков решений 0 0 0 0 V V 0
Web-узел защищен паролем 0 0 V 0 V V 0
Требования к авторизации
Торговые 0 0 0 0 0 0 0
По обслуживанию 0 0 0 0 0 0 0
Агентская/консалтинговая модель 0 0 0 0 0 0 0
Подбор заказчиков для поставщиков решений
Проводится 1 1 1 1 1 1 1
С предварительным отбором 1 1 0 1 1 1 1
Проводится бесплатно 1 1 1 1 1 1 1
С обязательной отчетностью 1 1 1 1 0 1 0
Демонстрационные образцы
Бесплатно или со скидкой Disc1 0 0 Disc1 F Disc1 Disc1
Для приобретения можно исп. ФРР 1 1 1 1 1 1 0
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд 1 1 1 1 1 D 1
Периодические премии/скидки D D D D 1 D 0
Зависят от объема закупок/продаж PS PS PS PS PS PS S
Политика управления запасами
Ценовая защита за счет дистр. или пост. B B 0 V 0 D B
Правила возврата изделий
Доставка, страховка возвр. изделий 0 * * * 0 0 D
Доставка, страховка дефект. изделий 0 * * * 0 0 V
Прямой возврат поставщику 1 1 * 1 1 1 1