| Compex | D-Link | Efficient | Hawking | Linksys | SMC | SOHOware | |
| Средняя маржа | |||||||
| Средняя маржа (%) | 15 | 20 | 30 | 20 | 20 | 15 | 20 |
| Партнеры и клиенты | |||||||
| Крупные дистрибьюторы | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Специализированные дистрибьюторы | 1 | 0 | 1 | 1 | 0 | 1 | 0 |
| Системные интеграторы | 1 | 0 | 0 | 1 | 0 | 0 | 0 |
| Поставщики решений | 1 | 0 | 1 | 1 | 0 | 0 | 0 |
| Розничные продавцы, дилеры | 0 | 1 | 0 | 1 | 1 | 0 | 1 |
| Конечные пользователи | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 |
| Информация о скидках | |||||||
| Зависят от объема закупок | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 0 |
| Одно- или многоуровневые | M | M | M | M | M | M | NA |
| Разовая скидка на крупные партии | 1 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Сервис и поддержка поставщиков решений | |||||||
| Справочная служба | B | B | D | NA | V | B | V |
| Обучение методике сбыта | B | B | B | V | V | B | V |
| Техническая подготовка | B | B | B | V | V | B | V |
| Обучение основам бизнеса | B | B | 0 | 0 | V | 0 | NA |
| Предпродажная поддержка | B | B | B | B | V | B | V |
| Послепродажная поддержка | B | B | B | B | V | B | V |
| Совместный сбыт | B | B | V | B | V | B | V |
| Бесплатная техническая поддержка | B | B | B | B | V | B | V |
| Документация | V | 0 | B | 0 | V | B | V |
| Консультационные службы | 0 | 0 | V | 0 | V | 0 | 0 |
| Конфигуратор (онлайновый/программа) | 0 | 0 | 0 | 0 | V | 0 | 0 |
| Конкурентоспособная модернизация | 0 | 0 | 0 | V | V | B | 0 |
| Программа партнерства | 0 | 0 | 0 | 0 | V | 0 | 0 |
| Web-узел для поставщиков решений | 0 | 0 | 0 | 0 | V | V | 0 |
| Web-узел защищен паролем | 0 | 0 | V | 0 | V | V | 0 |
| Требования к авторизации | |||||||
| Торговые | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| По обслуживанию | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Агентская/консалтинговая модель | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Подбор заказчиков для поставщиков решений | |||||||
| Проводится | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| С предварительным отбором | 1 | 1 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Проводится бесплатно | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| С обязательной отчетностью | 1 | 1 | 1 | 1 | 0 | 1 | 0 |
| Демонстрационные образцы | |||||||
| Бесплатно или со скидкой | Disc1 | 0 | 0 | Disc1 | F | Disc1 | Disc1 |
| Для приобретения можно исп. ФРР | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 0 |
| Фонды развития рынка (ФРР) | |||||||
| Совместный фонд | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | D | 1 |
| Периодические премии/скидки | D | D | D | D | 1 | D | 0 |
| Зависят от объема закупок/продаж | PS | PS | PS | PS | PS | PS | S |
| Политика управления запасами | |||||||
| Ценовая защита за счет дистр. или пост. | B | B | 0 | V | 0 | D | B |
| Правила возврата изделий | |||||||
| Доставка, страховка возвр. изделий | 0 | * | * | * | 0 | 0 | D |
| Доставка, страховка дефект. изделий | 0 | * | * | * | 0 | 0 | V |
| Прямой возврат поставщику | 1 | 1 | * | 1 | 1 | 1 | 1 |
Программы работы с каналами (Compex D-Link Efficient Hawking Linksys SMC SOHOware)
Компанию CURATOR мы уже представляли весной 2025 г., — тогда её глава рассказал в интервью нашему изданию о принципах работы вендора, о его канальной политике и о перспективах развития избранного направления бизнеса …
«Стали крепче!» — лаконичный слоган XII мультивендорного форума ICL Partner Connect в 2025 г. приобрел особое значение. Это не просто констатация успехов в импортозамещении, но и, что гораздо важнее, демонстрация реальной готовности к дальнейшей напряженной борьбе за достижение технологического суверенитета.
Опрос
В фокусе внимания сервиса SuperJob новогодние корпоративные мероприятия: сервис выяснил, что вечеринок в ресторанах в этом году будет больше, чем в …
Современные электромобили отличаются в пользовательском опыте от традиционных авто настолько, что получили название «смартфоны на колесах». Однако …
Передача персональных данных является неотъемлемой частью деятельности операторов, обеспечивающей эффективность бизнес-процессов и расширение …
Первой в мировой истории компанией, чья рыночная стоимость перевалила через отметку в 5 трлн долл. США, стала в конце октября Nvidia, практически …
IT Channel News публикует результаты 18-го исследования лучших региональных ИТ-компаний. В этот раз, в отличие от предыдущих рейтингов, мы представляем не 25, а 20 победителей.
IT Channel News публикует результаты очередного исследования «25 лучших российских системных интеграторов» и представляет победителей 2025 года.
Лидеры читательского рейтинга