| Compex | D-Link | Efficient | Hawking | Linksys | SMC | SOHOware | |
| Средняя маржа | |||||||
| Средняя маржа (%) | 15 | 20 | 30 | 20 | 20 | 15 | 20 |
| Партнеры и клиенты | |||||||
| Крупные дистрибьюторы | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Специализированные дистрибьюторы | 1 | 0 | 1 | 1 | 0 | 1 | 0 |
| Системные интеграторы | 1 | 0 | 0 | 1 | 0 | 0 | 0 |
| Поставщики решений | 1 | 0 | 1 | 1 | 0 | 0 | 0 |
| Розничные продавцы, дилеры | 0 | 1 | 0 | 1 | 1 | 0 | 1 |
| Конечные пользователи | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 |
| Информация о скидках | |||||||
| Зависят от объема закупок | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 0 |
| Одно- или многоуровневые | M | M | M | M | M | M | NA |
| Разовая скидка на крупные партии | 1 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Сервис и поддержка поставщиков решений | |||||||
| Справочная служба | B | B | D | NA | V | B | V |
| Обучение методике сбыта | B | B | B | V | V | B | V |
| Техническая подготовка | B | B | B | V | V | B | V |
| Обучение основам бизнеса | B | B | 0 | 0 | V | 0 | NA |
| Предпродажная поддержка | B | B | B | B | V | B | V |
| Послепродажная поддержка | B | B | B | B | V | B | V |
| Совместный сбыт | B | B | V | B | V | B | V |
| Бесплатная техническая поддержка | B | B | B | B | V | B | V |
| Документация | V | 0 | B | 0 | V | B | V |
| Консультационные службы | 0 | 0 | V | 0 | V | 0 | 0 |
| Конфигуратор (онлайновый/программа) | 0 | 0 | 0 | 0 | V | 0 | 0 |
| Конкурентоспособная модернизация | 0 | 0 | 0 | V | V | B | 0 |
| Программа партнерства | 0 | 0 | 0 | 0 | V | 0 | 0 |
| Web-узел для поставщиков решений | 0 | 0 | 0 | 0 | V | V | 0 |
| Web-узел защищен паролем | 0 | 0 | V | 0 | V | V | 0 |
| Требования к авторизации | |||||||
| Торговые | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| По обслуживанию | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Агентская/консалтинговая модель | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Подбор заказчиков для поставщиков решений | |||||||
| Проводится | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| С предварительным отбором | 1 | 1 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Проводится бесплатно | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| С обязательной отчетностью | 1 | 1 | 1 | 1 | 0 | 1 | 0 |
| Демонстрационные образцы | |||||||
| Бесплатно или со скидкой | Disc1 | 0 | 0 | Disc1 | F | Disc1 | Disc1 |
| Для приобретения можно исп. ФРР | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 0 |
| Фонды развития рынка (ФРР) | |||||||
| Совместный фонд | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | D | 1 |
| Периодические премии/скидки | D | D | D | D | 1 | D | 0 |
| Зависят от объема закупок/продаж | PS | PS | PS | PS | PS | PS | S |
| Политика управления запасами | |||||||
| Ценовая защита за счет дистр. или пост. | B | B | 0 | V | 0 | D | B |
| Правила возврата изделий | |||||||
| Доставка, страховка возвр. изделий | 0 | * | * | * | 0 | 0 | D |
| Доставка, страховка дефект. изделий | 0 | * | * | * | 0 | 0 | V |
| Прямой возврат поставщику | 1 | 1 | * | 1 | 1 | 1 | 1 |
Программы работы с каналами (Compex D-Link Efficient Hawking Linksys SMC SOHOware)
Поздравляем лучших системных интеграторов России! Шестой год подряд IT Channel News подводит итоги рейтинга «25 лучших системных интеграторов России», выявляя компании, которые не просто выживают, но и процветают в постоянно меняющемся ИТ-ландшафте.
Подробнее
Реклама
«Стали крепче!» — лаконичный слоган XII мультивендорного форума ICL Partner Connect в 2025 г. приобрел особое значение. Это не просто констатация успехов в импортозамещении, но и, что гораздо важнее, демонстрация реальной готовности к дальнейшей напряженной борьбе за достижение технологического суверенитета.
О принципах работы компании, её канальной политике и перспективах развития избранного ею направления бизнеса изданию IT Channel News рассказывает генеральный директор Curator Дмитрий Ткачев.
Опрос
Компания AXELOT реализовала проект автоматизации склада Toimart в Алматы, внедрив WMS для управления товарными потоками. Благодаря AXELOT WMS в …
На недавнем заседании правительство приняло решение сохранить нулевую ставку НДС на реализацию отечественного ПО из реестра, но повысить НДС на …
ГК Softline получила награду «Эталон стабильности» от Content AI. Эта премия подтверждает надежность и глубокую экспертизу команды Softline в …
Компании Nexign и I-SYS объявили о заключении партнерского соглашения.
IT Channel News публикует результаты очередного исследования «25 лучших российских системных интеграторов» и представляет победителей 2025 года.
IT Channel News публикует результаты очередного — уже 17-го! — исследования «25 лучших региональных ИТ-компаний» и представляет победителей 2024 года.
Лидеры читательского рейтинга