В прошлом году компания Fujitsu в очередной раз вошла в число победителей рейтинга «Чемпионы канала», который проводится CRN/RE, в категории продуктов «Серверы на платформе х86» (см. Спецвыпуск CRN/RE № 5/2016).
Успех Fujitsu вполне закономерен. Серверы х86 составляют существенную долю в продуктовом бизнесе компании в мире, и в России это направление является одним из основных, на него приходится более трети оборота. Портфель решений Fujitsu на базе серверов x86 постоянно пополняется за счет выпуска устройств с использованием инновационных технологий, компания накопила солидный опыта в обслуживании заказчиков из различных секторов экономики. Несколько лет назад вендор взял курс на разработку и продвижение решений для ЦОДов и развитие платформ для построения интегрированных систем. В 2010 г. Fujitsu представила первый в мире сервер для критически важных вычислений из семейства PRIMEQUEST, а три года назад рынок увидел целый спектр интегрированных решений PRIMEFLEX.
Как считает Евгений Тарелкин, менеджер по развитию бизнеса (сегмент х86 серверов), одно из ключевых преимуществ Fujitsu заключается в том, что компания продолжает разрабатывать и производить серверные системы на платформе x86 на собственных заводах в Японии и Германии. Такой подход положительно влияет на надежность и производительность оборудования, что признается как заказчиками, так и технологическими партнерами. В частности, по результатам тестов VMmark компании VMware, мирового лидера в области виртуализации, серверы Fujitsu заметно опережают по производительности продукцию многих известных мировых поставщиков. Разрыв может достигать 8% при использовании аналогичных процессоров. Кроме того, серверы Fujitsu для критически важных вычислений семейства PRIMEQUEST пользуются большой популярностью среди заказчиков из самых разных отраслей благодаря своей непревзойденной отказоустойчивости.
Сегодня Fujitsu предлагает одну из самых полных линеек х86-серверов: от систем начального уровня в корпусах Tower, блейд-систем, стандартных, предназначенных для монтажа в стойках, серверов высокой плотности до высокопроизводительных отказоустойчивых решений, которые выполнены в дизайне и идеологии mainframe, но только с процессорами Intel x86.
«Мы охватываем широкий круг заказчиков из различных отраслей. Наибольший интерес к решениям на платформе х86 проявляют компании, работающие с системами аналитики больших данных в режиме реального времени, — у заказчиков из сферы розничной торговли, финансового сектора и здравоохранения, — рассказывает Евгений Тарелкин. — Особое место в нашем бизнесе занимают серверы семейства PRIMEQUEST. В 2016 г., по данным аналитической компании Gartner, на российском рынке Fujitsu заняла лидирующие позиции по объему продаж в сегменте 8-сокетных х86-серверов». В компании подчеркивают, что в PRIMEQUEST заложены уникальные возможности построения высокопроизводительных и экономически привлекательных решений. Это наилучшим образом отражает подход вендора к работе с заказчиками, в рамках которого специалисты Fujitsu стараются подобрать не просто технологически оптимальное решение, но и рационально использовать имеющиеся у клиента ресурсы.
«Работая с Fujitsu, заказчики могут быть уверены, что компания способна предложить им решения для выполнения конкретных задач, актуальных именно для их бизнеса, и сделать это на основе самых передовых технологий», — отмечает Евгений Тарелкин.
Укрепление позиций в сегменте х86-серверов остается одним из главных приоритетов Fujitsu. В частности, для предприятий среднего и малого бизнеса поставщик предлагает полностью готовые к работе решения на базе предварительно сконфигурированных систем, что позволяет сократить время на проектирование и развертывание, а также обеспечивает экономическую эффективность. Всё это высоко ценится как заказчиками, так и партнерами Fujitsu. Для крупных коммерческих и государственных заказчиков компания также предлагает решения, обеспечивающие безопасность и управление данными (включая аналитику и внедрение бизнес-приложений), и платформы, позволяющие внедрять облачные среды.
Важными факторами, обеспечившими успех компании на российском рынке, можно считать маркетинговую активность и различные виды поддержки, предоставляемые партнерам и заказчикам. «Мы направляем значительные усилия как на стимулирование спроса со стороны заказчиков, так и на помощь партнерам в продвижении решений Fujitsu, — подчеркивает Екатерина Золотарева, директор по работе с партнерами, Fujitsu. — Помимо рекламной и PR-поддержки мы уделяем особое внимание маркетинговым мероприятиям, стараемся не только максимально разнообразить контент в ответ на изменяющиеся потребности рынка, но и использовать различные форматы». В частности, одним из успешных шагов Fujitsu стала организация референс-визитов для партнеров и заказчиков на заводы компании и в центры компетенции в Германии и Японии, где демонстрируются реальные системы и решения, участники этих мероприятий получают необходимую им информацию непосредственно от международных экспертов компании и могут использовать полученный опыт в России.
Екатерина Золотарева отмечает, что Fujitsu предоставляет партнерам полный цикл поддержки на всех этапах работы — от ознакомления с нуждами заказчиков до внедрения решения и дальнейшего развития сотрудничества. Значительные средства и ресурсы вложены в обучение партнеров, в том числе с привлечением иностранных тренеров, что позволяет повысить уровень подготовки специалистов и в значительной степени укрепить их знания в области продаж решений Fujitsu и обслуживания заказчиков.
По имеющимся прогнозам, в ближайшие годы российский рынок х86-серверов будет расти. Этот рост обеспечат как отложенный спрос, который возник вследствие непростой экономической ситуации нескольких прошедших лет, так и новые технологические тренды в построении ИТ-инфраструктуры, такие как программно-ориентированные среды и активное развитие систем аналитики данных в реальном времени.
Fujitsu
Web: www.fujitsu.ru
E-mail: ru-channel@fujitsu.com
Тел.: +7 495 730-62-20
Статья на правах рекламы