Партнёрская программа Fujitsu SELECT: путь к успеху
Программа SELECT существует уже более пяти лет и базируется на трёх основополагающих принципах: постоянные инновации, выгодное сотрудничество, реальные преимущества.
Постоянные инновации
Группа Fujitsu — один из крупнейших в мире ИТ-поставщиков с более чем
В портфеле Fujitsu:
Оборудование — от уникальных серверов (PRIMERGY®) и устройств хранения данных (ETERNUS®) до настольных ПК (ESPRIMO®), рабочих станций (CELSIUS®), мобильных устройств (LIFEBOOK® и STYLISTIC®), тонких клиентов, мониторов и аксессуаров.
Услуги — от интеграции инфраструктур и решений Fujitsu в клиентские среды (в т. ч. с использованием решений, учитывающих отраслевую специфику) до услуг на базе соглашений об уровне обслуживания (SLA).
Облачные вычисления — от инфраструктур частного облака и консультаций до традиционных облачных сервисов — инфраструктура как услуга (IaaS) на базе платформы глобальных облачных вычислений Fujitsu, платформа как услуга (PaaS) и ПО как услуга (SaaS) — с оплатой фактического объёма использованных ресурсов.
Решения — наши решения (аппаратные и программные компоненты + сервисы) позволяют удовлетворять индивидуальные потребности самых разных клиентов.
Fujitsu и партнёры: выгодное сотрудничество
Заказчикам необходимы эффективные, надёжные ИТ-инфраструктуры и ИС, чтобы быстрее реагировать на изменения в окружающем мире. В том числе и облачные сервисы, которые помогают ускорять основные бизнес-процессы, работу приложений и информационных сервисов. Клиенты движутся в этом направлении, правда, с разной скоростью, имеют разные приоритеты и разные технологические требования.
Для большинства предприятий информационные технологии — это не просто знания того, какой продукт лучше решает определённые технические задачи, но также понимание, какая именно технология может внести вклад в успех всего предприятия. Этот вклад может быть в виде снижения затрат, создания более эффективных процессов или повышения производительности, и как следствие — рост продуктивности. Продукция и услуги Fujitsu помогут этого добиться. Каковы бы ни были ИТ-потребности ваших клиентов, у Fujitsu обязательно найдутся подходящие для них решения. Мы считаем, что можем не только удовлетворить все требования, но и превосходить их, так как партнёрство является нашей стратегией.
Реальные преимущества для партнёров
Компания Fujitsu, осуществляя поставку продуктов и решений, доверяет и полностью полагается на партнёров в канале продаж. В отличие от некоторых других ведущих разработчиков информационных технологий, мы никогда не станем конкурировать с нашими партнёрами. Мы понимаем, что наш успех зависит от вашего. Поэтому мы заинтересованы в том, чтобы наша партнёрская программа помогала вам как можно проще и быстрее расширять свой бизнес. Мы убеждены, что вы заметите разницу, как только присоединитесь к партнёрской программе SELECT.
Партнёрская программа SELECT
Мы уверены, что партнёрская программа SELECT — одна из лучших в ИТ-индустрии для торговых партнёров. Она предусматривает сотрудничество с Fujitsu и продажу нашего портфолио. Программа позволяет вам адаптировать бизнес непосредственно под ваших клиентов. Она открывает доступ к широкому ассортименту отличных ресурсов и инструментов поддержки. Но важнее всего то, что программа SELECT поможет вам построить доходный бизнес. Чем большую активность вы проявите, тем выше будет ваша прибыль.
Предоставляемые участникам программы SELECT возможности многообразны.
Во-первых, это поддержка продаж — помощь со стороны дистрибьюторов Fujitsu, программы Value 4 You и Built 4 You, предпродажная подготовка и т. д.
Во-вторых, программы по развитию бизнеса — программа поддержки роста Growth Bonus, маркетинговая поддержка, участие в специальных промоакциях.
В-третьих, многочисленные инструменты для развития бизнеса — например, система онлайн-поиска реселлеров, онлайн-конфигуратор System Architect, портал партнёрской программы, инструменты для совместного маркетинга, система обучения и сертификации, сообщество технических специалистов, регистрация сделок и многие другие.
Три уровня участия в программе SELECT
Начальный уровень — зарегистрированный участник со статусом Partner. Среди преимуществ — использование официального логотипа Fujitsu Registered Partner, доступ к многочисленным онлайн-ресурсам, поддержка в проектах.
Следующий, повышенный уровень — участник со статусом SELECT Partner. Этот уровень позволяет партнёрам ускорить темп развития бизнеса с Fujitsu с помощью дополнительных эксклюзивных преимуществ, таких как: доступ к онлайн-тренингам и маркетинговым инструментам, персональный менеджер от Fujitsu, специальные программы роста, современные технические ресурсы и ряд других преимуществ.
Наивысший уровень участия — это статус SELECT Expert, предлагающий партнёрам максимум преимуществ, включая специальные программы привлечения клиентов, дополнительные ресурсы для повышения продаж, технические ресурсы Fujitsu и приглашения на специальные мероприятия.
Партнёрская программа SELECT предоставляет ценные преимущества участникам любого уровня. Однако чем активнее вы повышаете свои компетенции и наращиваете продажи наших продуктов и решений, тем лучше вы будете вознаграждены.
Как мы помогаем вам
Программа SELECT предлагает набор основных ресурсов, доступ к которым определяется уровнем партнёрства.
Портал партнёрской программы (CPP), содержащий всю информацию и инструменты, необходимые для максимально эффективного взаимодействия партнёров с компанией Fujitsu. Открыт для партнёров всех уровней.
Онлайн-конфигуратор System Architect, который поможет вам подготовить предложение с учетом всех потребностей клиента. Доступен для партнёров всех уровней.
Центр сертификации участников программы SELECT (SCC), позволяющий партнёрам быстро пройти бесплатное онлайн-обучение и сертификацию. Открыт для всех уровней партнёрства.
Онлайн-сообщество технических специалистов Fujitsu (с-tec) — виртуальное сообщество экспертов, предоставляющее доступ к нашим новейшим продуктам и решениям, а также предусматривающее консультации ведущих технических специалистов. Доступно только участникам со статусом SELECT Partner и SELECT Expert.
Индивидуальный менеджер — специализированная поддержка во всех сферах вашего сотрудничества с Fujitsu через выделенного менеджера. Доступно только для уровней SELECT Partner и SELECT Expert.
Широкие возможности для развития бизнеса
Присоединяйтесь к партнёрской программе Fujitsu SELECT Partner Program, она поможет расширить ваш бизнес!
Успешно работающие партнёры могут рассчитывать на участие в программе роста и доступ к маркетинговой поддержке, которая поможет вам стимулировать спрос.
Вы получите доступ к разнообразным маркетинговым инструментам, помогающим увеличить объём продаж. А став обладателем статуса SELECT Expert, вы сможете участвовать в наших совместных программах по привлечению клиентов.
Однако чтобы получить все преимущества партнёрской программы SELECT, мы настоятельно рекомендуем вам регулярно подтверждать свой уровень участия в программе.
Обязательным элементом программы SELECT являются обучение и сертификация партнёров в канале продаж по продуктам и решениям Fujitsu. Для этого мы создали Центр онлайн-сертификации участников программы SELECT (SCC).
Доступ к Центру сертификации (SCC) осуществляется через партнёрский портал Fujitsu (www.ts.fujitsu.com/cpp). Центр предоставляет вам возможность обучаться по всем учебным программам, по которым вы сможете подготовиться к соответствующим экзаменам на получение сертификата, которые также можно сдать в режиме онлайн. Центр сертификации отличает простота использования и навигации.
Сертификацию можно получить после прохождения нескольких обязательных и выборочных тренингов и сдачи соответствующих экзаменов. Сертификация присуждается вашей организации в целом, а не физическим лицам, и действительна в течение года с даты получения.
Для подтверждения сертификации (ежегодного) вы можете выбрать любые обучающие курсы и экзамены из полного списка, приведенного в Центре онлайн-сертификации (SCC).
Растущее сообщество
Благодаря развитию программы SELECT количество авторизованных партнёров Fujitsu в России заметно выросло. В последний год наибольшее внимание мы уделяли формированию группы партнёров со статусом SELECT Partner, благодаря чему их число удвоилось, и сегодня это 20% общего числа наших авторизованных партнёров.
В этом году перед компаний Fujitsu в целом стоят важные задачи — не только количественное расширение партнёрской сети, но и повышение статусов большего числа партнёров.
В России основной фокус — увеличение количества партнёров со статусом SELECT Expert в области Server Infrastructure и Storage Infrastructure. Этот наивысший статус предусматривает более высокую квалификацию в области продвижения продукции Fujitsu, что позволяет наращивать долю нашей компании в бизнесе партнёра.
Компания Fujitsu доверяет своим партнёрам не только продажу продуктов и решений, но и предоставление широкого спектра услуг клиентам — от предпродажной подготовки до развёртывания, управления, поддержки и технического обслуживания. Поэтому еще одним новым и важным шагом в развитии партнёрской организации в регионе EMEA и в России станет введение нового партнёрского статуса SELECT Circle. Партнёры с этим статусом будут в основном заниматься продвижением комплексных решений Fujitsu в корпоративном сегменте, а также предлагать услуги, связанные с этими решениями.
Чем выше ваш партнёрский статус в рамках программы SELECT, тем больше преимуществ вы получаете, тем более тесным будет ваше взаимодействие с Fujitsu и тем больше дополнительных ресурсов и поддержки мы вам предоставим.
Пользуйтесь этим!
105064, Россия, г. Москва, улица Земляной Вал, д. 9, 7-й этаж
Телефон: +7 (495) 730-62-20
Факс: +7 (495) 730-62-13
Электронная почта: russia@ts.fujitsu.com
Статья на правах рекламы