3 марта 2015 г.
В понедельник утром HP объявила об окончательном соглашении о покупке компании Aruba Networks, одного из успешных вендоров беспроводных сетей. Сделка осуществляется чисто наличными, и HP выплатит 24,67 долл. за акцию, что дает сумму в 3 млрд. долл., но за вычетом долга она составит 2,7 млрд. долл.
HP намерена опереться на сильный бренд Aruba, чтобы предложить конвергентные кампусные сети следующего поколения. Новое объединенное подразделение кампусных сетей возглавят главный управляющий Aruba Доминик Орр (Dominic Orr) и директор по стратегии и технологии Aruba Кирти Мелкоут (Keerti Melkote). Орр и Мелкоут будут подчиняться главе HP Enterprise Group Антонио Нери (Antonio Neri),
VAR’ы считают, что эта покупка окажет серьезное давление на лидера сетевого рынка Cisco Systems.
«На мой взгляд, эта сделка показывает уязвимость Cisco и ее вотчины в сегменте [беспроводных] сетей, — говорит Боб Вениро, главный управляющий VAR-компании Future Tech. — HP наступает на Cisco, желая большей доли этого рынка».
Еще один руководитель крупного корпоративного VAR’а в США, попросивший об анонимности, говорит, что сделка открывает дорогу новаторскому, лучшему в своем классе предложению БЛВС, чтобы напрямую конкурировать с Cisco.
«Это первый звоночек для Cisco, — сказал он. — Aruba имеет первоклассный продукт, который уже отбирает долю рынка у Cisco. Теперь это ускорится. Когда за этим будет поставлен весь канал партнеров HP, можно ожидать увидеть вполне заметное приращение доли рынка беспроводных сетей у HP».
Aruba, объем продаж которой за последний финансовый год составил 724 млн. долл., готовится превысить рубеж в 1 млрд. долл., говорит этот VAR. «С масштабом HP, я думаю, Aruba быстро выйдет на 2 млрд. долл. продаж», — сказал он.
HP полагает, что эта покупка принесет ей рост прибыли в первый же год после закрытия сделки, которое ожидается во второй половине ее финансового года (он продлится с 1 мая по 31 октября). Aruba, насчитывающая 1800 сотрудников, имела рост продаж на 21% в последнем финансовом году.
Обе компании заявляют, что объединенный бизнес конвергентных кампусных сетей ускорит рост продаж HP на этом рынке с оборотом 18 млрд. долл.
«Вместе с HP мы имеем огромную возможность стать еще более мощной силой на рынке корпоративных мобильных технологий и сетей, — подчеркнул Орр в официальном заявлении. — Эта сделка сводит воедино лучшие в своем классе аппаратные и программные решения Aruba в мобильности и ведущий портфель коммутации HP. Кроме того, партнеры Aruba в канале будут иметь возможность расширить свой бизнес, [дополнив его] предложениями HP».
Главный управляющий HP Мег Уитман подчеркнула в официальном заявлении, что сделка позволит заказчикам перенести свои существующие инвестиции в мир «нового стиля ИТ», где мобильные технологии стоят на первом месте. «Объединив беспроводные мобильные решения Aruba мирового класса со своим ведущим портфелем коммутации, HP предложит самые простые, самые защищенные решения для сетей, чтобы помочь организациям легко внедрить мобильные сети следующего поколения», — сказала Уитман.
В последнем финансовом квартале HP показала снижение продаж на сетевом рынке на 11%. Cisco, между тем, сообщила о росте продаж своих коммутаторов на 11% в последнем финансовом квартале, чему способствовали сильные продажи ее линеек Nexus 9000 и Nexus 3000.
В интервью CRN на прошлой неделе Уитман сообщила, что HP перестроила свое стимулирование продаж в ответ на спад на сетевом рынке, и выразила уверенность, что компания «вновь отберет долю [рынка] у Cisco».
Вениро из Future Tech, в свою очередь, считает Cisco особенно уязвимой ввиду высокого, как он назвал его, ежегодного сбора за сопровождение, связанного с поддержкой ее услуг SmartNet. «Это кошмар кредиторских счетов для компаний, которые должны постоянно платить Cisco за поддержку и техобслуживание, — сказал Вениро. — Я не говорю, что техобслуживание это плохо, но уровень, взимаемый Cisco [...], гораздо выше, чем у других вендоров».
© 2015. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Стивен Берк, CRN/США