Испанская компания BQ, известная своими высокотехнологическими решениями для разных сегментов рынка, объявила об открытии официального представительства на российском рынке. Генеральным директором BQ Россия назначен Иван Булаев (на фото).
Г-н Булаев отметил, что в настоящее время активность российского представительства будет направлена на прямое взаимодействие с крупнейшими площадками российского ритейла — «МедиаМаркт», Ozon, Ulmart — которые не только реализуют продукцию BQ, но и проводят совместные мероприятия с брендом, на которых посетителям «вживую» демонстрируют продукцию вендора, ее возможности, простоту и удобство использования. Для некоторых модельных рядов это актуально, так как они для ритейла являются прорывными, как, например, игрушки-роботы, управляемые и программируемые со смартфонов и планшетов. Роботы могут быть поставлены как в готовом виде, так и в в наборе для самостоятельной сборки пользователем.
Использование «наборов для сборки» является важной составляющей маркетинга BQ. Компания позиционирует свои устройства как решения для «мейкеров», то есть для людей, которые не желают находиться в «рабстве технологий», а создают объекты своими руками. С одной стороны, в этом есть изрядная доля лукавства — ведь в реальности никаких технологий пользователь не создает — с другой стороны, в современном мире даже человек, способный своими руками собрать детскую игрушку из готового «конструктора», может в некотором роде считать себя настоящим «мейкером». Кроме того, прилагая даже минимальные усилия для доведения покупки до готовности, человек ощущает сопричастность с процессом производства изделия, более бережно относится к вещи и более лояльно — к бренду. Сам по себе принцип не нов — например, Ikea эти маркетинговые ходы использует давно и довела их до совершенства — но в хайт-тех-индустрии встречается крайне редко, поэтому заслуживает самого пристального внимания.
BQ известна как производитель доступных 3D-принтеров, поставляемых под маркой Hephaestus («Гефест»). Принтеры BQ также поставляют в виде комплекта для самостоятельно сборки пользователем. Продемонстрированная в ходе мероприятия модель Hephaestus 2, интересна не только более прочным металлическим каркасом, обновленной конструкцией салазок, модифицированным экструдером, возможностями автоматической юстировки и другими техническими новшествами, но и уменьшенным временем, необходимым для сборки. По словам представителей компании, для сборки второй модели пользователю потребуется «всего лишь» два часа, что в несколько раз меньше, чем нужно было для приведения в рабочее состояние первой модификации. Хотя вторая модификация оказывается заметно дороже первой — розничная цена составляет порядка шестидесяти тысяч рублей, первая модель доступна на треть дешевле — но для массового пользователя Hephaestus II значительно удобнее, а потому актуальнее.
Разумеется, BQ поставляет и расходные материалы, необходимые для трехмерной печати. Это может быть обычны пластик разных цветов, а может быть пластик с наполнителем. В качестве наполнителя может быть использован металлический порошок (есть вариации «бронзовая» и «медная») или мелкие древесные опилки. Использование «металлизированного пластика» позволяет получать объекты с характерным цветом, с блестящей поверхностью (по словам представителей компании, эти поверхности даже чуть поддаются полировке) и с увеличенным весом (в ряде случаев это бывает актуально, например, для печати ювелирных украшений).
Конечно же, BQ свои 3D-принтеры ориентирует также на «мейкеров». Самостоятельно создать качественную трехмерную модель для трехмерной печати весьма непросто, эти действия требуют серьезной квалификации, значительного опыта и специальных знаний, а также немалого времени. Однако, доступно большое количество готовых трехмерных моделей, пригодных для печати или сразу, или после минимальной персонификации. Существуют также программы-«конструкторы», позволяющие создавать модели для распечатки из наборов готовых виртуальных модулей. Как видно, опять-таки рассказы о «мейкерах» оказываются PR-историей с изрядной долей лукавства, в реальности большинству пользователей доступен лишь выбор готового варианта объекта для 3D-печати с минимумом возможностей для изменения, но, справедливости ради стоит заметить, что, во-первых, выбор этот огромен, во-вторых, к нему тоже можно подойти творчески. Кроме того, напечатанные объекты можно использовать в качестве заготовок для дальнейшего творчества — их можно раскрашивать, расписывать, декорировать различными элементами (от пуговиц и пайеток до ракушек стразов Сваровски), творчески использовать в интерьере, одежде и т. д.
Кроме 3D-принтеров компания BQ предлагает недорогие и простые в использовании 3D-сканеры, позволяющие получить трехмерную модель нужного предмета (разумеется, будут ограничения «предметного стола» для размеров объекта) для последующей печати, а возможно, и обработки. Кроме принтеров и сканеров, компания показала гаджеты (планшеты и смартфоны), а также компоненты «умного дома» — светодиодные лампы BQ Halu, включение/выключение которых, а также управление цветовой температурой и яркостью свечения возможны с компьютеров разных платформ. Интересно, что и в случае со смартфонами компания демонстрирует свое ориентирование на «мейкеров», выпуская решения не только на платформе Android, но и работающие под управлением Cyanogen и даже под мобильной версией Ubuntu. По счастью, смартфоны BQ выпускает в качестве готовых продуктов, а не наборов для сборки.
Ирина Демчегло, занимающаяся продвижением смартфонов BQ, отмечает, что в настоящее время, когда представительство только начинает работу на российском рынке, основная ставка сделана на прямое взаимодействие с ритейлом, как с упомянутыми выше грандами — «МедиаМаркт», Ozon, Ulmart — так и с другими розничными торговыми фирмами, желающими продвигать новый бренд. Сейчас представительство BQ выступает в роли дистрибутора, но уже сотрудничает с региональным и нишевыми дистрибуторами. Г-жа Демчегло отметила, что в среднесрочной перспективе, когда бренд станет широко известен на российском рынке и увеличатся продажи мобильных устройств BQ, разумеется, поставки смартфонов BQ будет производить и через многопрофильных дистрибуторов цифрового оборудования, с которыми налажены рабочие контакты и достигнуто понимание как в плане оценок текущей ситуации, так и в оценке перспектив ее развития.
Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель CRN/RE
