9 марта 2016 г.
Dell близка к тому, чтобы официально объявить о продаже своего подразделения ИТ-услуг компании NTT Data за 3,5 млрд. долл., сообщает Re/code.
Во вторник новостной сайт сообщил, что руководители NTT встретятся с главным управляющим Dell Майклом Деллом в Нью-Йорке в среду, чтобы окончательно обговорить условия сделки.
Еще 16 февраля источники сообщили CRN, что NTT Data вступила в эксклюзивный
Dell находится в процессе покупки гиганта систем хранения EMC и стремится продать свой бизнес ИТ-услуг в счет оплаты долга в 49,5 млрд. долл., который она принимает на себя в рамках этой сделки. Dell пытается также продать бизнес ПО Quest, который купила в 2012 году, и бизнес ИТ-безопасности SonicWall.
Бизнес ИТ-услуг Dell представлен главным образом компанией Perot Systems, которая была куплена в 2009 году за 3,9 млрд. долл. Говорят, что Dell сначала хотела за нее 5 млрд. долл., но не смогла найти покупателя по такой цене. Наряду с NTT Data потенциальными покупателями были тогда также Tata Consultancy Services, Atos и Cognizant Technology Solutions; с тех пор они постепенно вышли из переговоров.
Подразделение Dell Services занимает девятую строчку в списке CRN «Solution Provider 500» 2015 года.
Dell уже дала понять, что когда этот бизнес будет продан, она планирует больше полагаться на партнеров в канале в услугах внедрения и интеграции у заказчиков, что, конечно, радует VAR’ов.
«Я думаю, что продажа подразделения ИТ-услуг Dell представляет собой колоссальную возможность для партнеров в том плане, что заставит Dell больше полагаться на сообщество партнеров в предоставлении услуг по ее продуктам», — говорит Дэн Серпико (Dan Serpico), главный управляющий VAR-компании FusionStorm, сотрудничающей с Dell и EMC. «Это создает больше возможностей дополнительных услуг и больше возможностей прибыли для партнеров, причем без потенциального конфликта с Dell», — добавил он.
Он только что имел случай поговорить с Майклом Деллом на конференции VMware Leadership Summit в Скотсдейле, шт. Аризона, и отмечает, что Делл стремился как можно больше общаться с поставщиками решений. На взгляд VAR’а, Dell вполне держит партнеров в курсе своих решений, касающихся покупки EMC; на прошлой неделе она сообщила о назначении нескольких руководителей на ключевые посты.
За минувшие годы программа работы с каналом Dell становилась «более зрелой и развивалась», но были и сложности с передачей прежних прямых заказчиков Dell к партнерам, говорит Серпико. «Продажа [бизнеса ИТ-услуг] и последующее стремление опереться на сообщество партнеров в плане внедрения должно помочь ускорить этот переход, сделав еще отчетливее тот вклад, что привносят партнеры», — сказал он.
© 2016. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at http://www.CRN.com, Reprinted with permission.
Источник: Рик Уайтинг, CRN/США