9 августа 2016 г.
Партнеры Polycom выразили осторожный оптимизм, что объявленная покупка частной инвестиционной фирмой Siris Capital Group может дать им новые преимущества, но при этом уверены, что она изменит динамику в канале после того, как компания станет частной.
«Если убираются требования публичности, то уходят и такие вещи, как иметь полное количество реселлеров, как требование сообщать доход, — сказал один руководитель VAR-компании, партнера Polycom, попросивший об анонимности. — Мы просто ждем, чтобы просмотреть, как лягут карты, — какова будет численность [торгпредов], потому что частная компания может быть более стройной, поскольку у них меньше юридических обязательств», — добавил он.
В июле Polycom в последний момент отменила намеченное слияние с Mitel, выбрав вместо этого покупку фирмой Siris Capital. Ожидается, что сделка стоимостью 2 млрд. долл. будет закрыта в 3 квартале этого года, сообщил Ник Тидд (Nick Tidd), вице-президент, возглавляющий глобальную партнерскую организацию Polycom.
Партнеры в канале рассчитывают, что сделка с Siris принесет им новые преимущества, но возможны и некоторые издержки, говорят они. В частности, есть вероятность, что в компании будет меньше руководителей, нацеленных на программы партнерства и взаимодействие с каналом, так как Siris может сократить часть руководящих позиций, чтобы повысить прибыль, говорят VAR’ы. Также, частной Polycom будет проще сократить общее число реселлеров в своем канале, что является вполне «реальной возможностью», считают VAR’ы.
В интервью CRN Тидд сказал, что Polycom не набирает новых партнеров с такой быстротой, как другие вендоры, а стремится лучше работать с уже существующими.
«Партнеры смотрят на инвестиции, которые они делают в своих вендоров, и видят, что эти вендоры набирают новых партнеров за их счет — то есть они сами теряют долю. Мы такого не делаем, — сказал Тидд. — Мы инвестируем в существующих партнеров и удваиваем ставку на них».
Хотя VAR’ы и медлят в свете объявленной сделки, самой Polycom был нужен этот переход на частные рельсы, чтобы ускорить облачную трансформацию, считает Гари Берзак (Gary Berzack), директор по технологии и операционный директор компании eTribeca, сотрудничающей с вендором.
«Polycom сталкивается с трудностями, поскольку она в точке перегиба, где происходит рывок в облако в технологиях речевой связи и видео, — говорит Берзак. — Быть открытой компанией — это трудно, когда вы стараетесь при этом перестроиться. А Polycom в таком положении, когда им действительно нужно перестроиться».
Продажи на рынке речевой и видеоконференц-связи, где работает Polycom, быстро перемещаются в облако, говорит Берзак. Роль Siris — добавить финансовые ресурсы в стремление Polycom быть лидером на рынке облачных средств коллективной работы и унифицированных коммуникаций как услуги (UCaaS).
Рынок UCaaS принес вендорам 3,9 млрд. долл. дохода в Северной Америке в одном лишь 2015 году, и, по прогнозу исследовательской фирмы IHS, доход будет расти на 11% ежегодно вплоть до 2020 года.
Polycom (Сан-Хосе, шт. Калифорния) недавно была названа лидером в «Магическом квадранте» Gartner 2016 года в категории систем видеоконференц-связи для групп. Аналитики отметили, что недавно стартовавшая инфраструктура коллективной работы RealPresence Clariti была правильным шагом вендора, чтобы удовлетворить растущий спрос на облачную инфраструктуру видео.
«Придется подождать три-шесть месяцев, прежде чем мы узнаем, был ли этот шаг действительно лучшим для Polycom», — сказал Берзак.
© 2016. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at http://www.CRN.com, Reprinted with permission.
Источник: Марк Харанас, CRN/США