18 ноября 2016 г.
Выйдя на рынок в 2011 г. в качестве системного интегратора, пару лет назад компания «Технопром» взяла курс на развитие ОЕМ-производства. Первый контракт был подписан с компанией IBM в конце 2014 г., в соответствии с которым «Технопром» начала выпуск решений с использованием серверов с процессорами архитектуры Power. Российский интегратор стал первым отечественным OEM-партнером IBM по программе Open Power Foundation, получив возможность использовать все необходимые знания и технические консультации в рамках консорциума Open Power Foundation, и предлагать продукты под собственной торговой маркой с гарантией качества, принятой для продукции IBM.
Этим летом было подписано еще одно важное ОЕМ-соглашение — с компанией Brocade, о чем генеральный директор «Технопром» Алексей Терентьев рассказал партнерам на конференции Brocade, состоявшейся осенью в Москве. В рамках данного сотрудничества компания «Технопром» будет производить под своим брендом комплексные IP-решения для центров обработки данных, мультисервисных и конвергентных сетей. Основные продуктовые линейки, которые будут выпускаться по ОЕМ-соглашению: серия маршрутизаторов Brocade MLX, имеющих высокую производительность, надежность и обеспечивающих экономию ресурсов; коммутаторы для построения кампусных сетей Brocade ICX с портами 1/10/40 GbE и Power over Ethernet (PoE); коммутаторы Brocade VDX для построения сетевой архитектуры центра обработки данных (ЦОД). Кроме того, «Технопром» получил статус Brocade Service Delivery Partner — сервисного партнера компании Brocade по направлению IP (сетевое оборудование). Благодаря сервисному партнерству с Brocade, «Технопром» сможет предоставлять партнерам полный спектр услуг от предпродажной поддержки до послепродажного обслуживания.
Не так давно «Технопром» заключил ОЕМ-соглашение с третьим вендором — компанией Lenovo. В рамках данного контракта «Технопром» выпускает линейку систем на базе платформы х86. Сюда входят серверы для отделов компаний, СХД, ПК форм-фактора tiny. В следующем году компания планирует заключить ОЕМ-соглашение с поставщиком решений в области информационной безопасности.
В настоящее время все оборудование, как сообщил Алексей Терентьев, производится на арендованных заводских площадях. При необходимости комплектующие и ПО проходят специальную проверку на отсутствие недекларированных возможностей.
Партнерская сеть компании находится в стадии формирования. Ожидается, что в 2017 г., в связи с увеличением объема продаж, «Технопром» введет деление игроков канала. Сеть сбыта будет одноуровневой, но появятся статусы «реселлер» и «партнер». Первые займутся продвижением и внедрением продукции и решений, а вторые будут специализироваться на оказании сервисных услуг.
В начале ноября стало известно, что компания Broadcom, производитель микросхем для устройств связи, покупает Brocade за 5,9 млрд. долл. Завершение сделки ожидается во втором полугодии 2017 финансового года. По словам представителей Broadcom, производство коммутаторов Fibre Channel для сетей SAN будет сохранено, а бизнес IP-сетей Brocade, в том числе, недавно купленную фирму Ruckus Wireless, новый владелец планирует продать. Комментируя это событие, в компании «Технопром» сообщили, что об изменении планов сотрудничества «Технопром» и Brocade говорить пока рано, все подписанные соглашения остаются в силе. «Технопром» гарантирует исполнение обязательств по сервисному обслуживанию продуктов произведенных по OEM-соглашению с Brocade.
Источник: Константин Геращенко, CRN/RE