16 февраля 2017 г.
Компания Dell EMC объявляет об официальном начале действия интегрированной партнерской программы. В основу программы положена принципиально новая единая стратегия, которая учитывает сегодняшние и будущие потребности партнеров? отмечено в официальном релизе.
«Глобальный бизнес стремительно меняется, по мере того как заказчики все больше осознают необходимость инвестиций в цифровую трансформацию. Благодаря своим уникальным преимуществам Dell EMC вместе с партнерами могут оказать заказчикам действенную помощь в осуществлении этого перехода, — говорит Джон Бёрн (John Byrne), президент по глобальным каналам поставок Dell EMC. — Dell EMC предлагает нашим партнерам огромные возможности в виде ведущего в отрасли портфеля инновационных продуктов, услуг и решений. А новая программа Dell EMC дает партнерам необходимую поддержку для достижения успеха».
Майкл Коллинз (Michael Collins), старший вице-президент по каналам поставок Dell EMC в регионе EMEA, добавляет: «Мы приложили все усилия, чтобы сделать партнерскую программу Dell EMC самой привлекательной в отрасли. Мы предлагаем реальные средства и возможности, которые помогают партнерам добиваться успехов, обеспечивать прибыльность и получать признание. Мы работаем как единое целое с нашими партнерами, и наша новая программа — это инвестиция в их успех».
Новые уровни участия призваны выделить партнеров Dell EMC на фоне конкурентов и предложить понятный путь к более высоким уровням. В программе предусмотрены три уровня — Titanium, Platinum и Gold, а в рамках уровня Titanium предусмотрен специальный статус Titanium Black.
Для партнеров из числа поставщиков решений предусмотрены привлекательные рибейты, стимулирующие развитие нового бизнеса, продажи услуг (включая консалтинг, развертывание, поддержку и обучение), участие в обучении и продажи всего спектра решений. По мере повышения уровня участия преимущества партнера увеличиваются.
Titanium Black — специальный статус, созданный для укрепления взаимоотношений с теми партнерами, которые наиболее эффективно работают с Dell EMC.
Унифицированная программа охватывает всю экосистему партнеров Dell EMC, включая поставщиков решений, поставщиков облачных услуг, стратегических партнеров по аутсорсингу, поставщиков OEM-решений, системных интеграторов и дистрибьюторов. Программа включает отдельные категории со своими преимуществами и поощрениями, которые соответствуют конкретному типу партнера и достигнутому уровню участия.
В эту глобальную стратегию развития экосистемы партнеров включена программа «Powered by Dell EMC», ориентированная на компании, которые внедряют технологии Dell EMC.
Дистрибуция является ключевым элементом стратегии поддержки наших партнеров, и Dell EMC инвестирует в развитие этого направления. Программа для дистрибьюторов предлагает комплексный набор преимуществ, включающий базовые рибейты, начисляемые за каждую сделку, акселераторы роста в зависимости от типов партнеров и рибейты по направлениям бизнеса и услугам. Кроме того, предусмотрены квартальные начисления из фондов для развития бизнеса (MDF) на поддержку продаж, формирование спроса и привлечение новых заказчиков. Все дистрибьюторы, авторизованные Dell EMC, получат статус Authorized Distributor, для поддержания которого требуется достижение минимального годового оборота, уровней продаж услуг и подтверждение соответствующих компетенций. В рамках новой программы Dell EMC планирует консолидировать список дистрибьюторов и теснее взаимодействовать с ключевыми глобальными дистрибьюторами, которые полностью ориентируют свой бизнес на компанию. Dell EMCˡ будет сокращать список локальных дистрибьюторов в масштабе отдельных стран.
«Новая партнерская программа Dell EMC вобрала в себя все лучшее из прежних программ. Вместе с тем она включает новый инструментарий, который позволит партнерам эффективнее, проще и быстрее совершать сделки, получать прибыль и предлагать заказчикам оптимальные решения из обширного портфеля решений Dell EMC, — комментирует Константин Исаакян, директор по дистрибуции и каналам поставок, Dell EMC в России, Казахстане и Центральной Азии. — Простота, предсказуемость и прибыльность — то, что позволяет рассчитывать на интерес к программе и успех со стороны партнеров, который, в свою очередь, является нашим общим успехом».
Источник: Пресс-служба компании Dell EMC