11 октября 2017 г.
5 октября в Москве прошел форум Dell EMC Forum, на котором компания отметила первый год работы в составе частной группы технологических компаний Dell Technologies. На форуме, собравшем более 800 представителей заказчиков и партнеров, в том числе российских партнеров Comptek, Compulink, IBS Platformix, Merlion, OCS, Treolan, КРОК, компания Dell EMC представила не только результаты работы за год, но и новые решения и продукты, появившиеся на российском рынке.
Говоря о стратегии Dell EMC в области поставки заказчикам ИТ-инфраструктуры для перехода к цифровому бизнесу, трансформации ИТ и защиты информации, Найджел Мултон, директор по технологиям подразделения конвергентных решений и платформ Dell EMC в регионе ЕМЕА, отметил, что первый интегрированный продукт Dell EMC был выпущен спустя всего 27 дней после слияния: «Уже одно это говорит о том, что это была правильная сделка, осуществленная в правильное время. В настоящее время в 180 странах работают 138 тыс. сотрудников Dell EMC, которые производят широкий спектр продуктов и решений в таких быстрорастущих областях, как гибридное облако, программно-определяемый ЦОД, конвергентная инфраструктура, аналитика данных, поддержка мобильности и кибербезопасность. При этом Dell EMC обладает прочным финансовым фундаментом, что подтверждается фактом выплаты за первые 12 месяцев, прошедших с момента слияния Dell и EMC, более 7 млрд. долл. долга, возникшего при реализации сделки по покупке EMC и входивших в нее компаний. Благодаря созданию единой цепочки поставок и перекрестным продажам в первой половине 2017 г. был обеспечен взрывной рост выручки, который почти вдвое превысил предыдущие показатели. Компания Dell EMC создала объединенный отдел продаж, который смог выстроить канал продаж с оборотом 35 млрд. долл. и в первой половине 2017 г. финансового года привлечь еще 10 тыс. новых корпоративных клиентов на мировом рынке ИТ».
Найджел Мултон подчеркнул, что группа копаний Dell Technologies инвестирует значительные средства в НИОКР (до 4,5 млрд. долл. за прошедший год). Кроме того, Dell Technologies направила около 100 млн. долл. на поддержку стартапов, осуществляющих разработки в области искусственного интеллекта и машинного обучения. Инвестирован 1 млрд. долл. для поддержки персонала группы компаний Dell Technologies, для реализации стратегии успешного вывода продуктов на рынок, для развитие продаж и маркетинга, а также для развития технологий в ключевых областях деятельности.
Оценивая успехи Dell EMC в России, Борис Щербаков, вице-президент и генеральный директор Dell EMC в России, Казахстане и Центральной Азии, подчеркнул, что для российских заказчиков важно то, что они могут приобретать широкий спектр продуктов и решений от одного вендора: «Как отмечают аналитики, Dell EMC сохранила первое место на рынке поставщиков конвергентных систем и интегрированных инфраструктур, и в течение 12 кварталов сохраняет первое место на рынке СХД класса all-flash. В то же время заказчики активно приобретают такие системы и решения Dell EMC как х86-серверы, корпоративные СХД, интегрированные и конвергентные системы, гибридные флэш-системы, NAS системы и открытые сети SAN, рабочие станции и тонкие клиенты. Вместе с другими компаниями, входящими в группу Dell Technologies — VMware, Pivotal, RSA — Dell EMC разрабатывает и предлагает ПО для управления облачными системами, решения для публичных и частных облаков, а также для анализа и защиты информации, накапливаемой заказчиками».
Во время форума специалисты Dell EMC представили и продемонстрировали возможности новых серверов Dell EMC PowerEdge
Как объяснил Борис Щербаков, в течение прошедшего после слияния года Dell EMC создала в Москве один общий офис: «Мы объединяли каналы продаж Dell и EMC. Это был кропотливый длительный процесс, в результате которого теперь наш канал включает 7 дистрибьюторов (все они участвовали в организации и проведении форума), около 25 ведущих российских системных интеграторов и почти тысячу партнеров второго уровня». Он также добавил, что летом 2017 г. после ухода из компании Сергея Карпова, бывшего руководителя российского офиса ЕМС, в компании создана единая система руководства.
Борис Щербаков также отметил произошедший на российском рынке ИТ взрывной рост продаж решения для защиты данных и рекордный рост доли рынка коммерческих устройств Dell: «И, безусловно, нужно отметить рост продаж услуг Dell EMC, которые включают консалтинговые услуги по выбору заказчиками технологий и продуктов, услуг в инсталляции и настройке решений Dell EMC и услуг по обслуживанию используемых заказчиками наших продуктов. Наши сервисные службы готовы совместно со специалистами VMware, Pivotal, RSA помогать в инсталляции и обслуживании программных продуктов, разработанных этими, входящими в Dell Technologies компаниями. Кроме того, определенные услуги могут оказать сотрудники Центра компетенций Dell EMC в Санкт-Петербурге, который недавно отметил десятилетие своей работы на рынке России».
Вячеслав Нестеров, генеральный директор Санкт-Петербургского Центра разработок Dell EMC, напомнил, что этот центр был открыт компанией EMC для разработки ПО, используемого в продуктах EMC: «Десять лет назад у Dell подобного центра не было. После слияния Dell с EMC мы сотрудничаем с большим числом партнеров, которые решают задачи цифровой трансформации, затрагивающие не только платформы Dell EMC, но и используемого в них ПО. Естественно, что в объединенной компании существенно расширился спектр поставляемых решений, и поэтому расширился круг задач, решаемых специалистами нашего Центра. Поэтому мы готовы оказывать услуги и помощь клиентам, внедряющим продукты Dell EMC, в части разработки для их нужд специализированного ПО и приложений. Мы активно сотрудничаем с нашими российскими компаниями-разработчиками ПО и стартапами, разрабатывающими различные приложения для клиентов в области мониторинга, аналитики, машинного обучения, Интернета вещей, чтобы предоставлять заказчикам законченные решения для наиболее полного использования возможностей, заложенных в продукты Dell EMC. Например, мы разрабатываем решение для аналитики больших данных, которые смогут использовать как операторы мобильной связи, так и банки».
Источник: Владимир Смирнов, CRN/RE