31 августа 2018 г.
Главный управляющий Hewlett Packard Enterprise Антонио Нери (Antonio Neri) заявил во вторник, что бизнес гиперконвергентной инфраструктуры компании вырос на 130% в завершившемся квартале и вышел на уровень более 1 млрд долл. годового дохода.
«Для партнеров. это означает, что они будут больше зарабатывать», — сказал Нери в интервью CRN после того, как HPE объявила результаты за 3 финансовый квартал (завершился 31 июля), заметно превысив прогноз Уолл-стрит. «Мы берем прицел на новые, приносящие высокую прибыль решения в области вычислительной инфраструктуры, хранения и интеллектуальных граничных технологий, и всё это означает рост прибыли для наших партнеров», — сказал Нери.
Новая партнерская программа HPE, Partner Ready, которая вступает в силу 1 ноября, делает ставку на высокоприбыльные сегменты быстрого роста, такие как гиперконвергентные технологии SimpliVity, компонуемая инфраструктура Synergy и столпы SDN — OneView и OneSphere. «Инфраструктура меняется, и SDN всё шире принимается [рынком]. Гиперконвергентные решения — прекрасный способ реализовать это», — сказал Нери.
Рынок гиперконвергентной инфраструктуры растет на
Покупка Plexxi, разработчика платформы (fabric) программно-конфигурируемых сетей, даст HPE еще больше преимуществ на гиперконвергентном рынке, сказал Нери. На самом деле, Plexxi открывает новую эру компонуемости гиперконвергентной инфраструктуры сети для SimpliVity. «Ни у кого другого нет этого, — сказал Нери. — Это дает нам особые позиции».
HPE OneView — давний лидер на рынке сетевого администрирования, превратившийся теперь в механизм динамичной компонуемой инфраструктуры, — также дает партнерам большое конкурентное преимущество на рынке инфраструктуры следующего поколения, сказал Нери.
«HPE OneView способен развертывать традиционную инфраструктуру, гиперконвергентную или расширенную — компонуемую, — сказал Нери. — Мы предоставляем партнерам очень простое ценное предложение для продажи, целиком построенное на ведущей вычислительной платформе ProLiant — самой защищенной инфраструктуре на планете в новой линейке Gen10. Это не только стойки. Это также „лезвия“ и [компонуемая инфраструктура] Synergy. И поэтому я смотрю с большим оптимизмом. Это путь роста. Это отличает нас от других вендоров. И это набирает силу».
Большим бонусом для партнеров является SimpliVity; наряду с флэш-массивами HPE Nimble это 100%-но ориентированное на канал предложение. И партнеры отмечают, что нацеленность вендора на канал помогает наращивать рост продаж SimpliVity.
Реймонд Тачмен (Raymond Tuchman), главный управляющий Experis Technology Group (Потомак, шт. Мэриленд), быстро растущего поставщика решений для частного облака, говорит, что HPE набирает силу на рынке со своим портфелем гиперконвергентной инфраструктуры.
Продажи SimpliVity идут прекрасно, говорит Тачмен, и его бизнес HPE в целом вырос на 25% в этом году. «Это был хороший год, — сказал он. — Это действительно ценное для меня партнерство и [ценные] продукты».
Он говорит, что изменения в программе Partner Ready вознаграждают его компанию за прицел на решения с высокой прибылью и быстрым ростом бизнеса и делают компенсации партнерам более предсказуемыми. «Мне нравится новая программа, потому что я знаю, какой будет моя компенсация с самого первого доллара, — сказал он. — Программа стала лучше; она стимулирует нас продавать продукты, дающие больше прибыли. Мы больше зарабатываем на таких ценных продуктах, и HPE тоже».
HPE сообщила, что в целом чистая прибыль (без учета требований GAAP) в 3 финансовом квартале составила 44 цента на разводнённую акцию при росте продаж на 4% до 7,8 млрд долл. Согласованный прогноз Уолл-стрит был 37 центов на акцию при доходе 7,68 млрд долл., указывает Thomson Reuters.
Акции HPE выросли на 2%, или 30 центов, до 17,04 долл. в сделках после закрытия торгов — сверх роста на 2%, или 29 центов, до 16,74 долл. при закрытии торгов во вторник.
Нери, со своей стороны, отметил, что сильные результаты — это признак растущей силы HPE на рынке. «Наш прицел на увеличение доли продуктов в высокоприбыльных областях роста с одновременной оптимизацией нашего основного бизнеса работает», — заявил он.
Масштабная инициатива Next — амбициозный план полной перестройки всей компании — также окупается, говорит Нери. «Беря прицел на новые области роста, мы продолжаем демонстрировать высокие показатели бизнеса в каждом из наших сегментов», — сказал он.
Продажи технологий Intelligent Edge в 3 квартале выросли на 10% за год до 785 млн долл. с 710 млн долл. в прошлом году. Продажи портфеля продуктов Aruba выросли на 10%, а услуг HPE Aruba — на 14%.
Среди крупных побед на рынке Intelligent Edge в 3 квартале были сделки с Арканзасским университетом, где Aruba заменяет существующую сеть, включая ПО и средства безопасности, с компанией Caesars Entertainment, которая внедряет беспроводную сеть HPE Aruba, и с ведущим производителем автомобилей (он не был назван), который внедряет решения HPE Edgeline, делая ставку на конвергенцию промышленного Интернета вещей и корпоративных ИТ.
«Intelligent Edge — это для нас большая, долгосрочная возможность роста и, следовательно, ключевая область инвестиций, — сказал Нери. — Сейчас происходят большие перемены ввиду взрывного роста объемов данных, генерируемых на периферии сети. Эта периферия суть мир за пределами ЦОДа, и Gartner прогнозирует, что 75% всех данных на планете будут генерироваться на периферии. Я уверен, что развитие интеллектуальных технологий на границе сети — это следующий большой поворот рынка. И HPE как никто нацелена на этот переход и готова к нему».
Отдельно HPE также объявила, что финансовый директор Тим Стоунсайфер (Tim Stonesifer) покинет компанию в конце финансового года (с 1 ноября).
Его заменит Тарек Роббьяти (Tarek Robbiati), который в последнее время был финансовым директором телекоммуникационного гиганта Sprint, где играл также ключевую роль в покупках и слияниях и в развитии бизнеса.
HPE сообщила, что Роббьяти приступит к обязанностям финдиректора с 17 сентября, работая рука об руку с Стоунсайфером до конца октября, чтобы обеспечить плавный переход.
Нери высоко оценил вклад Стоунсайфера, отдавшего четыре года работе в HPE и сыгравшего «значительную роль» в ее преобразовании — крупнейшем в истории корпоративной Америки разделении компании на HPE и HP Inc. в 2015 году, — отметив также его участие в 11 покупках бизнеса.
Кроме того, сказал Нери, Стоунсайфер сыграл важнейшую роль в старте двух новых компаний с суммой сделок более 20 млрд долл. — слиянии подразделения корпоративных услуг HPE с CSC в новую компанию DXC Technology и объединении бизнеса HPE Software с компанией Micro Focus.
«Тим был для меня невероятно [ценным] партнером, советчиком и другом, когда мы вместе осуществляли эти громадные перемены, — сказал Нери. — Как я отметил в нашем [официальном] сообщении, Тим помог сделать будущее HPE реальным. Мы очень хорошо позиционированы для будущего успеха благодаря лидерским качествам и приверженности Тима нашей компании, нашим сотрудникам и акционерам».
© 2018. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Стивен Берк, CRN/США