11 апреля 2019 г.
Первое стратегическое партнерство HPE и Nutanix
Два лидера отрасли на быстро растущем рынке гиперконвергентной инфраструктуры вступили в стратегическое партнерство, которое будет иметь огромное значение для сообщества канала. Это первое глобальное стратегическое партнерство в истории двух компаний.
Программное обеспечение Enterprise Cloud OS от Nutanix будет предлагаться в составе GreenLake — комплексных решений компании Hewlett Packard Enterprise с оплатой по мере использования, чтобы предоставить заказчикам полностью управляемую гибридную облачную инфраструктуру.
Кроме того, компании создают интегрированные устройства на базе серверов HPE ProLiant и Apollo с предустановленным программным обеспечением Nutanix,, которые смогут продавать партнеры в канале.
CRN/США постарался дать ответ на главные вопросы, которые, скорее всего, волнуют VAR’ов.
В чем выигрывают партнеры Nutanix?
Партнеры компании смогут теперь предлагать программное обеспечение Nutanix в составе комплексных решений HPE GreenLake — одного из самых быстро растущих в мире локально развертываемых предложений для ЦОДов, основанных на модели потребления, с оплатой по факту использования. Предлагая гибкую оплату на основе фактически измеренной рабочей нагрузки и используемых ресурсов, возможности быстрого масштабирования и средства управления и поддержки корпоративного уровня, HPE GreenLake предоставляет гибридную облачную среду для дата-центров заказчиков или при аренде (co-location) стороннего оборудования.
«GreenLake будет продаваться партнерами в канале. При этом команда продаж Nutanix будет взаимодействовать с HPE, чтобы обеспечить успешное внедрение GreenLake у заказчиков, — сказал Грег Смит (Greg Smith), вице-президент по маркетингу продуктов Nutanix, в интервью CRN. — Это идеально подходит для организаций, которые хотят иметь возможность использовать программное обеспечение Nutanix в качестве управляемых услуг в собственном дата-центре или при аренде оборудования и платить ежемесячно исходя из фактического потребления используемых ресурсов».
Партнеры Nutanix смогут также продавать серверы HPE ProLiant и Apollo, полностью интегрированные с ПО Nutanix, как интегрированное устройство «под ключ».
«Nutanix остается верна тому, чтобы предоставлять каналу и заказчикам возможность развертывать программное обеспечение Nutanix на самом широком спектре платформ и согласовывать модели потребления с бизнес-потребностями своих клиентов. Всё зависит от выбора самих партнеров», — сказал Смит.
В чем выигрывают партнеры HPE?
Главный выигрыш для партнеров HPE в том, что теперь у них есть возможность продавать гипервизор Nutanix AHV, противопоставив его конкурентам — Dell EMC и VMware. ПО Enterprise Cloud OS от Nutanix включает в себя встроенный, бесплатный AHV, который будет предлагаться в составе HPE GreenLake.
В целом, партнеры HPE смогут теперь предложить ведущее ПО гиперконвергентной инфраструктуры от Nutanix на самых популярных линейках серверов HPE и в составе GreenLake, что дает им новый арсенал средств для наступления на рынке.
Что говорят руководители компаний?
Президент и главный управляющий HPE Антонио Нери (Antonio Neri) и основатель и главный управляющий Nutanix Дхирадж Пандей (Dheeraj Pandey) сделали официальные заявления о новом партнерстве во вторник.
«HPE создала современный рынок потребления локально развертываемых решений-как-услуги со своей гибридной средой GreenLake. Сотни заказчиков во всем мире используют теперь HPE GreenLake, получая преимущества облачной среды вкупе с безопасностью, полным управлением и производительностью приложений локально развернутой среды, но платя за обслуживание по фактическому потреблению, — сказал Нери. — Сегодня HPE расширяет свое лидерство на этом рынке, предоставляя дополнительный выбор заказчикам, ищущим альтернативу гибридного облака, которая обещает больше гибкости при меньшей стоимости».
«Наши заказчики говорят нам, что главное для них — это их приложения, — сказал Пандей. — Наше партнерство с HPE предоставит заказчикам Nutanix еще один выбор — сделать свою инфраструктуру невидимой, чтобы они могли сосредоточиться на критически важных для бизнеса приложениях, а не на технологии, лежащей в основе. Мы рады сотрудничать с HPE на благо организаций, ищущих лучшее гибридное облачное решение для своего бизнеса».
Когда партнеры смогут начать это продавать?
Nutanix и HPE объявили о своем партнерстве во вторник. Однако ПО Nutanix на HPE GreenLake и интегрированные устройства на базе серверов HPE, использующие ПО Nutanix, будут доступны партнерам в канале для продажи где-то в 3 квартале 2019 календарного года.
«Мы не анонсируем конкретные модели прямо сейчас, но они будут доступны начиная с июня. Наши компании намерены вывести на рынок полное семейство устройств HCI для всех вариантов использования, — сообщил Смит. — Nutanix будет использовать серверы HPE ProLiant и Apollo для крупномасштабных приложений в ЦОДах, а также модели, созданные даже для малых удаленных офисов и филиалов».
© 2019. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Марк Харанас, CRN/США