12 марта 2020 г.
В условиях кризиса для игроков канала особенно важно правильно расставлять акценты на продвижение оборудования, наиболее востребованных у корпоративных заказчиков. Продвижение полного спектра товаров всегда было не очень эффективным, а сегодня становится попросту невозможным — не хватит ресурса, поэтому всем приходится расходовать его очень аккуратно и дозированно.
Что хочет заказчик
Среднестатистический заказчик находится в таком же положении, как и игроки канала: с тревогой смотрит в будущее, но должен вести свой бизнес, сражаясь с конкурентами — прямыми и косвенными — за каждый рубль дохода и, по возможности, наращивая прибыли. Очевидно, что заказчики будут стремиться экономить изо всех сил, увеличивая жизненный цикл оборудования везде, где это возможно, используя все доступные форматы, например, применяя second-hand (от старомодной покупки на вторичном рынке до новомодного HaaS/DaaS) и т.д. Но существуют целые классы оборудования, экономить на которых бизнесу сегодня или потенциально опасно, или в принципе невозможно.
Если кратко, то речь идет прежде всего о hardware для «перспективных нагрузок», IoT — в самом широком понимании — оборудовании для создания современной телекоммуникационной инфраструктуры, о решениях для визуализации и печати. Такие системы заказчику нужны новыми, желательно, новейшими, чтобы их не пришлось заменять через год-другой. На продвижении таких решений и следует фокусироваться игрокам канала, специализирующимся на box moving. Также клиентам нужны компоненты и устройства для увеличения жизненного цикла имеющихся компьютеров, о чем мы также будем говорить.
Серверное оборудование
Серверов нужно много, причем современных. Каналу в большинстве случаев безразлично, где именно будет использован сервер — в «облаке», в арендованном ЦОДе, в серверной заказчика или в другом месте. Для канала важно, что сервер должен быть оптимизированы для «перспективных нагрузок». У заказчика есть парк оборудования, пригодный для legacy-задач, но с AI, виртуализацией, гиперскейлингом и cloud-нагрузками имеющиеся компьютеры справиться на нужном уровне не могут, придется покупать новые модели, что и нужно каналу.
В качестве примера приведем анонсированные осенью прошлого года серверы семейства Dell EMC PowerEdge, которые дают выразительный прирост в скорости выполнения новых задач. Например, в задачах виртуализированных баз данных прирост производительности может достигать 200%, как говорил Артем Булкин, системный инженер Dell Technologies в России.
Вопросы безопасности становятся все более острыми: у хакеров тоже становится меньше денег, что приводит к взрывному росту активности киберпреступников! Сейчас активно воруют даже бонусные баллы у покупателей торговых сетей. За прошлый год количество таких атак удвоилось, по словам Алексея Сизова, начальника отдела по противодействию мошенничеству Центра прикладных систем безопасности компании «Инфосистемы Джет». Корпоративные системы для хакеров представляют более лакомые мишени, поэтому количество атак на них также быстро растет, форматы хакерской активности тоже совершенствуются. решения имеют встроенные аппаратные решения для обеспечения безопасности, например, новые серверные решения AMD используют шифрование данных между процессором и «оперативкой», причем этим занимается отдельный специализированный чип на кристалле. Как видно, secure-инструменты такого уровня на машину предыдущего поколения не поставишь, а их настоятельно требует современный уровень ИБ.
Разумеется, серверы для «перспективных нагрузок» выпускает не только Dell (виртуализацию активно продвигает, например, НРЕ, предлагая очень интересные решения и концепты, о чем CRN/RE писал), а аппаратные решения для ИБ — не только AMD.
Системы хранения данных
Тут без чудес: данных становится все больше, хранение их оказывается все более сложной задачей. Можно, конечно, заменять в старых СХД ранее размещенные накопители на более емкие и более современные, но это полумеры. Чтобы выжать максимум производительности из СХД, нужны современные «улучшайзеры» для оптимального размещения данных, а это уже задачи для AI, поддержкой которых новые модели систем хранения данных обладают, а старые — нет. Про новинки и современное состояние этого сегмента CRN/RE писал, например, при рассмотрении новинок OceanStore Dorаdo производство Huawei, там подробнее описано про инновации, которые ускоряют работу и снижают риски заказчика.
Элементы для «интернета вещей»
Элементы для «интернета вещей» рынку остро нужны, причем в самом широком смысле. В данном случае речь не только об IoT-датчиках и управляющих smart-элементах — их потребуется очень много, но стоят они копейки, поэтому оборота на них не сделаешь — но и о решениях, которые обеспечивают эффективную работу систем, прежде всего оборудования для «вычислений на границе сети». CRN/RE писал про концепцию EDGE, про ее реализацию и про смежные с ней концепты «цифрового тумана» и AIoT. Сейчас для нас важно, что на границе сети требуются значительные вычислительные мощности, к которым в ряде случаев заказчик предъявляет специфические требования (например, повышенная производительность для AI-задач, возможность работать в расширенном диапазоне температур и т.д.). Наличие таких требований приводит к необходимости поставки новой техники, тут не обойдешься second hand’ом и «облака» применить не удастся по понятным причинам.
Однако компьютерных систем, оптимизированных для EDGE-вычислений, пока немного. Активно продвигает такие системы только НРЕ, о чем CRN/RE писал. Напомним, что для получения серии Proedge, специализированной для рассматриваемого нами круга задач, НРЕ пришлось глубоко переработать всю элементную базу, что подчеркнул Олег Васьков, руководитель Центра высоких технологий Hewlett Packard Enterprise в России. Но такие компьютеры — лишь один из вариантов специализированных систем, которые современному заказчику нужны в возрастающих количествах, к ним относятся защищенные ПК, рабочие станции и т.д.
Вместо заключения
Отметим, что приведенные примеры показывают очень широкий спектр тяжелых и специализированных устройств, которые корпоративные заказчики покупали и покупать будут — без таких решений невозможно даже поступательное развитие корпоративных инфосистем, не говоря уже о радикальных преобразованиях, которые требует процесс «цифровой трансформации». Разговор про специализированные компьютеры, системы отображения разных типов (от проекционного оборудования до мониторов), телеком и системы печати мы поговорим в продолжении этого материала.
Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель CRN/RE