14 апреля 2021 г.
Новый гигант канала
В понедельник IBM объявила, что ее бизнес услуг управляемой инфраструктуры с оборотом 19 млрд долл. будет носить название Kyndryl после завершения отделения в этом году. Штаб-квартира новой компании разместится в Нью-Йорке, а логотипом станет название, написанное строчными буквами красного цвета.
Хотя компания только что получила свое название, процесс отделения идет уже как минимум шесть месяцев: IBM впервые объявила о своих планах в октябре прошлого года, а имена топ-менеджеров тогда еще NewCo были объявлены в январе и марте 2021 года.
И теперь наконец нарисовалась более ясная картина, кто возглавит Kyndryl, на какие сделки и каких клиентов будет нацелена компания, когда планируется завершить отделение, почему IBM считает этот шаг выигрышным, и как он отразится на сообществе поставщиков решений. Обо всем этом рассказывает CRN/США.
IBM уже не будет крупнейшим в мире поставщиком решений
После отделения Kyndryl бизнес IBM Global Services переместится с первой на вторую строчку в списке CRN «Solution Provider 500», а Accenture выйдет на первое место. В итоге IBM Global Services будет включать в себя подразделение консалтинга в сфере облачных услуг с оборотом 8 млрд долл. и подразделение Global Business Services с годовым доходом 17 млрд долл., предоставляющее услуги управленческого и стратегического консалтинга, системной интеграции и управления приложениями.
Global Business Services будет обеспечивать более 40% дохода IBM после отделения Kyndryl, говорит Дэвид Сунь (David Sun), директор по развитию корпоративного бизнеса IBM Services. Отделение Kyndryl кардинально изменит структуру бизнеса IBM: из компании с 71 млрд долл. дохода, более половины которого поступает от услуг, она превратится в такую, более половины выручки которой приносит регулярный доход от ПО и решений.
Red Hat будет жемчужиной в короне новой IBM, обеспечив ей лазерный прицел на гибридный облачный рынок с потенциалом в 1 трлн долл. Помимо Red Hat и бизнеса поставщика решений IBM сохранит свой системный бизнес, критически важные услуги общедоступного облака и портфель ПО, нацеленный на большие данные, искусственный интеллект и ИТ-безопасность.
Kyndryl выстраивает финансовую, кадровую и ИТ-инфраструктуру
IBM продолжает работать над формированием управленческой команды Kyndryl и над созданием финансовой, кадровой и ИТ-инфраструктуры, необходимой для ее отделения в независимую компанию, говорит Сунь.
Сам он останется в IBM в составе ее команды Global Business Services, где продолжит заниматься покупками и слияниями, сообщил Сунь в беседе с CRN.
С февраля 2019 года работой IBM Services руководит Марк Фостер (Mark Foster), оставаясь при этом главой Global Business Services с сентября 2016 года. Инновации облачных приложений в Global Business Services возглавляет операционный директор GBS Джон Грейнджер (John Granger), занимающий этот пост с января 2019 года.
Kyndryl будет пятым по величине поставщиком решений в мире
По завершении отделения Kyndryl займет пятую строчку в списке CRN «Solution Provider 500» после Accenture, оставшегося бизнеса IBM Services, DXC Technology и Tata Consulting Services. Kyndryl будет крупнейшим в мире поставщиком услуг управляемой инфраструктуры, вдвое большим своего ближайшего конкурента, заявил инвесторам главный управляющий IBM Арвинд Кришна в октябре.
Kyndryl будет иметь годовой доход 19 млрд долл., портфель заказов в 60 млрд долл. и 4600 клиентов в 115 странах мира, включающий более 75% компаний списка Fortune 100.
Это уже третий крупный бизнес, отделенный от IBM за последнее десятилетие после продажи аутсорсингового бизнеса клиентского обслуживания дистрибьютору Synnex за 505 млн долл. в 2013 году и продажи ПК-бизнеса компании Lenovo в 2014 году за 2,3 млрд долл.
На руководящие посты Kyndryl уже назначены топ-менеджеры IBM
На сегодняшний день уже назначены три руководителя высшего звена Kyndryl. В январе давний ветеран IBM Мартин Шрётер (Martin Schroeter) был назначен главным управляющим будущей компании; до этого он два с половиной года отвечал за глобальные продажи, операционную деятельность во всем мире и взаимодействие с клиентами.
В марте Элли Кейнан (Elly Keinan) была назначена президентом группы в будущей Kyndryl; за время своей
Директором по маркетингу Kyndryl станет Мария Бартоломе Винанс (Maria Bartolome Winans), которая до этого отвечала за формирование спроса в США, Канаде и Латинской Америке на посту директора по маркетингу IBM Americas. За время своей
Расхождение циклов закупки инфраструктуры и приложений
У Kyndryl будет лазерный прицел на локальную инфраструктуру у клиентов; она будет предоставлять всё от традиционных хостинговых и сетевых услуг до услуг цифровой трансформации, таких как модернизация критически важной инфраструктуры и гибридное и мультиоблачное управление для крупнейших корпораций мира, сообщил инвесторам главный управляющий IBM Арвинд Кришна в октябре.
Отходя от инфраструктурного консалтинга вне своих собственных технологий, IBM в полной мере сохранит прицел на модернизацию приложений в рамках своего подразделения Global Business Services с оборотом 16,63 млрд долл. В последние годы IBM наблюдала расхождение циклов закупки в своих бизнесах инфраструктурных и прикладных услуг, поскольку критерии выбора и те, кто принимает решения, чаще всего не совпадали, сказал Кришна.
Вероятно, на первых порах IBM будет самым крупным заказчиком Kyndryl, а сама Kyndryl — крупнейшим заказчиком IBM, добавил Кришна. Но со временем IBM выстроит свою экосистему бизнес-партнеров, включая других ведущих системных интеграторов, которые будут конкурировать с Kyndryl, сказал он.
© 2021. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Майкл Новинсон, CRN/США