17 апреля 2024 г.

Опять возникают дополнительные сложности с поставками аппаратного обеспечения российским корпоративным заказчикам. Налаженные каналы поставок, которые годами обслуживали потребности национальной экономики, 2 года назад прекратили свое существование. На их место пришли новые, пусть усложненные, менее стабильные и при этом более дорогие, но — рабочие. Однако сейчас и у них возникают серьезные проблемы. Особенностью момента является создание проблем для каналов поставок сразу с двух сторон — над этим активно работают как внешние силы, так и некоторые коммерческие компании, действующие внутри рынка РФ. Что значимого в этой области успело произойти с начала апреля?

Активность китайских банков: ожидаемая или внезапная?

Китайские банки начали блокировать платежи очередного типа от российских компаний: с конца марта стало сложнее проводить оплату компонентов для сборки электронного оборудования, сообщает «КоммерсантЪ». Учитывая, что китайские фабрики в большинстве случаев являются практически монополистами в поставках ряда компонент — от модулей памяти до дисплеев и от корпусов до серверных стоек — ситуация может негативно повлиять на стабильную работу производственных линий российских сборщиков, в результате чего у российских вендоров могут возникнуть серьезные перебои в выпуске товаров и соответственно, задержки с поставками.

Является ли ситуация неожиданной? В общем случае — нет. Китайские банки по понятным причинам не хотят попасть под вторичные санкции за помощь российским компаниям в обходе санкций, поэтому пусть медленно и неохотно, но все же вводят все новые и новые ограничения. Заметим, что ряд платежей они приостанавливали и раньше, например, в декабре прошлого года стали появляться проблемы с оплатой готовой электронной продукции. Появление новых дополнительных ограничений, касающихся уже поставок компонент для ПК, серверов, систем хранения данных и ноутбуков, было только вопросом времени, и это время настало.

Российским поставщикам для обхода новых ограничений придется в цепочки платежей и поставок, которые и так были непростыми, добавлять дополнительные «прокси». Это предсказуемо усложнит и несколько увеличит стоимость всей логистики, а также негативно повлияет на сроки поставок оборудования. Оплата оборудования — как за готовые изделия, так и за отдельные компоненты — будет приходить из третьих стран, через которые будут производиться физические поставки товара для нужд российского рынка. Логистическое плечо станет длиннее /сложнее /дороже, что пусть неприятно, но принципиально новых проблем не добавит.

Новые ограничения банков — проблема не единственная

Заметим, что новые китайские ограничения — лишь одна из многих проблем, усложняющих импорт компьютеров и комплектующих в РФ, которые негативно влияют на развитие российского ИТ и всей национальной экономики. Проблем же много, есть и покрупней этой.

Общие формулировки потерянного российским рынком — «стабильность поставок» и «маркетинговые бюджеты» — известны, наверное, каждому, но за прошедшее время многие стали забывать, что это означает в деталях. За этими терминами стоят многочисленные механизмы, сложнейшие и многофакторные.

Российский рынок всегда обладал некоторыми особенностями, в том числе определяющими баланс между локальной сборкой и продукцией глобальных компаний. Сейчас ряд особенностей акцентированы, причем настолько, что на первый взгляд вообще непонятно, как продукция глобальных вендоров еще присутствует на российском рынке, причем в таких количествах, что беспокоит локальных сборщиков.

Новые каналы: сложнее и дороже

Поставки импортной компьютерной техники — в данном случае речь идет об оборудовании А-брендов, официально ушедших с российского рынка — идут по сложным многоступенчатым схемам, которые приходится менять настолько динамично, что зачастую сроки получения товаров оказываются малопредсказуемы даже на глубину тактической перспективы. Оплата импортируемой компьютерной техники была сложна и раньше — российские банки давно под санкциями, что делает нетривиальной даже задачу преодоления деньгами направления «отсюда-туда». Заметим, что «там» многие банки отказываются иметь дело с компаниями из РФ и их «прокси», а также с российскими деньгами — слишком серьезен риск попасть под вторичные санкции. История с китайскими банками, о которой мы говорили, не нова — раньше поставщики сталкивались с аналогичными, например, в турецких банках, европейских, австралийских и пр. Транзакции приходится маскировать, причем меняя маршруты и варьируя схемы оплат.

Уже оплаченному товару по пути «оттуда-сюда» зачастую приходится преодолеть несколько границ, при этом в каждом случае таможня и другие государственные органы будут настроены к поставщикам не совсем положительно. Причина все та же: вторичные санкции, под которые могут попасть не только банки, но и страны.

Товары стали иными

Компьютеры А-брендов стали радикально иным товаром, чем были 2 года назад. В техническом плане ничего революционного пока не произошло, но если смотреть на компьютерное оборудование не как на изделия, а как на товары — то изменения радикальные.

Попавшая на российский рынок продукция А-брендов оказывается лишена каких бы то ни было форм вендорской поддержки. Про отсутствие фирменной гарантии помнят все. Товары без гарантии запрещено реализовывать согласно внутреннему законодательству, кроме того, к гарантийному сервису привыкли корпоративные заказчики. Приходится российским реселлерам реализовывать техническую поддержку своими силами — с привычными бизнес-пользователям параметрами и с федеральным охватом! — а цену такого сервиса закладывать в стоимость продукции. Но это не единственная проблема, приводящая к подорожанию.

Теперь у российских реселлеров нет ряда других привычных сервисов от вендоров: товарных кредитов, price-protection, совместных маркетинговых инициатив, централизованной сертификации продукции и т. д. Нет и рибейтов, которые были достаточно разнообразны. Например, зачастую за продажу ноутбука игроки канала могли получать «бонусы» как от основного вендора, так и от поставщиков компонент (программы а-la Intel inside периодически появлялись). Раньше все эти вендорские сервисы способствовали снижению стоимости компьютеров: сейчас соответствующие затраты — на продвижение оборудования, на компенсацию рисков и пр. — реселлеры продукции А-брендов закладывают в цену товаров.

Все проблемы, перечисленные выше, приводят к подорожанию оборудования от А-брендов. Такое подорожание для конечных пользователей необоснованно — ведь они не получают никаких дополнительных функций или возможностей, а платить приходится на десятки процентов больше.

Вместо заключения

Итак, продукция А-брендов оказывается дороже, поставки ее могут сопровождаться непредсказуемыми задержками, возникают риски при использовании таких компьютеров... Возникает вопрос: а почему же российские заказчики — как частные, так и корпоративные — все еще приобретают это подорожавший товар с растянувшимися сроками поставок, да еще в таких количествах!? За 2 года по «параллельному импорту» в Россию ввезли товаров на сумму более 70 млрд долл, — такую цифру озвучил Андрей Белоусов, первый вице-премьер Правительства, выступая в конце декабря 2023 года.

Почему продукция А-ИТ-брендов на внутреннем рынке составляет настолько сильную конкуренцию оборудованию локальных вендорам? Казалось бы, крупнейшие российские сборщики должны были легко и быстро захватить локальный рынок, с которого А-бренды ушли, а полулегальные поставки их товаров идут с таким напряжением. Но ситуация иная: на втором году существования новой реальности АНО «Вычислительная техника» пишет письма в Правительство с предложением об исключении смартфонов, планшетов и ноутбуков любых брендов из перечня товаров, разрешенных для параллельного импорта в Россию.

Продолжение следует

Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель IT Channel News