26 мая 2025 г.
По словам вице-премьера Дмитрия Григоренко, за последние 5 лет ИТ-отрасль стала одной из самых быстрорастущих в российской экономике: «Её вклад в ВВП страны вырос почти в 2 раза, а число специалистов увеличилось в 1,5 раза — сегодня в этой сфере работает почти миллион человек». Как ощущается этот головокружительный рост изнутри ИТ-канала продаж? Какие новые (по сравнению не только с периодом до начала СВО, но и с ситуацией годичной, двухлетней давности) для себя задачи приходится теперь решать вендорам и партнёрам?
Успехи налицо, а как насчёт головокружения?
Александр Субботин, директор по развитию продуктов DатаРу, подтверждает, что за последние 5 лет ИТ-отрасль в России совершила ощутимый скачок впёред: «Технологический рывок, который сейчас переживает весь мир, исследуя возможности искусственного интеллекта; задачи цифровизации и импортозамещения, с которыми столкнулась наша страна в условиях невероятного санкционного давления, — всё это послужило триггером для развития ИТ-рынка. И это подтверждают цифры — рост доли ИТ в ВВП почти в два раза».
Эксперт подчёркивает значимость высокой экспертизы специалистов всех направлений для развития ИТ-отрасли: «Технологии — это продукт, ценность которого формируется за счёт инженерной мысли. Отрасль привлекает людей с очень серьёзными компетенциями, которые тратят много сил и времени на то, чтобы создать нечто новое. Такая работа никогда не бывает дешёвой, — неслучайно зарплаты в ИТ в среднем выше рыночных. Рост вклада ИТ в ВВП отчасти обусловлен этим. Задач, в том числе сложных, в области цифровизации, импортозамещения с годами становится только больше, — а значит, увеличение спроса на „дорогих“ специалистов происходит в прогрессии. В целом же, если смотреть на первое полугодие 2025 года, головокружительного роста на рынке аппаратного обеспечения я не наблюдаю. У кого-то есть интересные проекты, новые проекты; тем не менее, этот год начался со снижения спроса на ИТ-оборудование на фоне небольшого роста в конце
«Мы видим, как увеличивается спрос на цифровые решения и инновационные технологии, что открывает новые возможности для бизнеса, — поддерживает коллегу Александр Гольцов, генеральный директор АМТ-ГРУП. — Однако вместе с этим ростом возникают и определённые вызовы. Участники рынка активно адаптируются к новым условиям, но необходимо учитывать, что за таким стремительным ростом не всегда могут поспевать имеющиеся ресурсы — от инфраструктуры до квалифицированных специалистов. Активный рост рынка — это хорошо; главное — обеспечить устойчивость и качество предоставляемых услуг. Возможно, некоторый темп замедления мог бы позволить всем участникам рынка лучше адаптироваться и подготовиться к дальнейшему развитию. Но, к сожалению (или к счастью), времени на это в данный момент нет».
Антон Рудевский, директор по работе с партнёрами «Группы Астра», тоже считает, что в последние годы ИT-отрасль в России развивается стахановскими темпами: «Например, в прошлом году выручка „Группы Астра“ выросла на 80% на фоне трёхкратного повышения продаж продуктов экосистемы. Что касается будущего, то хочется, конечно, только разгоняться, а не „притормаживать“, но объективно — начиная с конца прошлого года — мы наблюдаем замедление деловой активности по сравнению с тем, что можно было видеть в последние несколько лет, когда компании активно инвестировали в проекты импортозамещения решений иностранных вендоров».
«Рост ИТ-отрасли в России за последние 5 лет действительно впечатляет, — признаёт и Марина Полянская, управляющий директор ИТ-департамента HIPER. — В прошлом году ИТ-рынок достиг 3,3 трлн рублей, то есть практически удвоился в объёме с 2019 года. При этом изнутри канала продаж мы видим, что это не просто „головокружительный рост“, а, скорее, серьёзная трансформация. Не можем говорить за коллег по рынку, но HIPER успешно справлялся и будет справляться с ростом и всеми переменами, которые, вероятно, ещё не раз будут происходить с ИТ-отраслью. Мы хотим не просто успеть за качественным ростом рынка, но и вырасти сами, поэтому нам придётся прилагать в два раза больше усилий, — то есть бежать в два раза быстрее».
Валентина Кулагина, руководитель отдела развития продуктов ICL Services, разделяет путь, пройденный за последние 5 лет ИТ-рынком России, на 2 этапа: «Это жизнь до 2022 года и после. За это время в ИТ-отрасли России произошёл значительный скачок, но не из-за рыночной конкуренции, а как реакция на кризис, чему способствовало побуждение со стороны государства к построению технологического суверенитета. С 2022 года, когда западные компании начали массово уходить с российского рынка, ключевые российские ИТ-разработчики приняли этот вызов — и начали активно занимать образовавшийся вакуум в программных и аппаратных решениях. В этот период, имея господдержку ИТ-сектора, компания ICL Services серьёзно поменяла акцент в бизнесе и активно сосредоточилась на продуктовой разработке, сбалансированном комплексном импортозамещении, разработке в области ИИ, выпуске программно-аппаратных комплексов, а также продолжила оказывать своим заказчикам профессиональную поддержку решений глобальных вендоров Cisco, Microsoft, Fujitsu, Red Hat, IBM, которые ушли с российского рынка».
Государственная стратегия в области технологической модернизации и цифровой трансформации различных отраслей экономики, которым «предписано» ускоренное движение к технологическому суверенитету, будет, считает эксперт, способствовать и дальнейшему росту ИТ-рынка: «Но это потребует от нас, ИТ-лидеров, еще большей гибкости и адаптируемости, чтобы обеспечить полный спектр ИТ-услуг для реализации высокотехнологичных проектов. В ближайшие
Григорий Гасенко, директор ГК «КОМПЬЮТЕРЫ И СЕТИ», справедливо замечает, что ИТ — это огромная отрасль, и что динамика отдельных её направлений различается: «В то время как ИИ и финтех показывают впечатляющий рост, в сфере системной интеграции, где мы работаем, картина сложнее. Мы сталкиваемся с множеством разных факторов, требующих гибкости и оперативной реакции. С одной стороны, тренд на импортозамещение открывает перед нами новые горизонты. С другой — мы вынуждены перестраивать и адаптировать наши решения, учитывая изменение доступности технологий. Какие-то проекты были временно приостановлены, но одновременно мы видим старт новых, не менее интересных. Мы воспринимаем каждый год как новый вызов, требующий от нас не только профессионализма, но и умения быстро перестраиваться и находить оптимальные решения».
«Российский ИТ-рынок приспособился к новым реалиям и продолжает уверенно расти, — констатирует Юлия Петрова, заместитель генерального директора, директор по корпоративному управлению системного интегратора „Кит-системс“, — особенно на фоне других, ещё недавно ключевых секторов экономики. Вторя этой тенденции, мы завершили прошлый год с более чем двукратным ростом выручки относительно позапрошлого. Главными драйверами рынка остаются активная цифровизация госсектора, импортозамещение, а также бизнес-инициативы по повышению операционной эффективности и выводу на рынок новых технологий для конечных пользователей. Если удастся избежать глобальных потрясений, данный тренд сохранится даже в свете макроэкономической нестабильности и перспектив усиления санкций. Это станет возможным благодаря синергетическому эффекту коллаборации всех участников товаропроводящих цепочек, сформировавшейся за последние годы. Также нельзя сбрасывать со счетов достижение технологической зрелости и полноты ассортимента решений отечественных вендоров, вкупе с компетенциями интеграторов по их внедрению и сервису. Поэтому поводов к замедлению рынка в обозримой перспективе я не вижу».
«Конечно, мы ощутили рост в полной мере, — говорит Дмитрий Ткачев, генеральный директор Curator, — в 2022 году наша компания практически удвоила число клиентов. У нас нет причин желать замедления отрасли: наши продукты изначально строились в масштабируемой архитектуре, и мы со своей стороны готовы к дальнейшему росту».
«Если будет двадцать пять...»
Насколько болезненно сказываются на ИТ-бизнесе в России высокая ключевая ставка и затруднённая внешняя логистика? За счёт каких ресурсов участникам канала сегодня в принципе удаётся вести и, более того, расширять бизнес в нынешних крайне непростых макроэкономических условиях?
«Очевидно, что высокие процентные ставки увеличивают стоимость заимствований, — констатирует Александр Гольцов, — что затрудняет финансирование новых проектов и расширение бизнеса. К сожалению, с уходом мировых гигантов рынок также лишился и их возможностей в области финансирования проектов. Аффилированные с вендорами финансовые структуры предоставляли различные инструменты и решения для поддержки бизнеса конечных заказчиков, такие как финансирование оборудования, лизинг, кредитование. Специальные финансовые программы помогали компаниям приобретать технологии, минимизируя первоначальные затраты и позволяя распределить расходы на протяжении срока использования оборудования. Таким образом, по сути, с интегратора снималась промежуточная финансовая нагрузка. И сегодня таких ресурсов, конечно, сильно не хватает. Но при этом важно отметить, что российский ИТ-рынок продолжает демонстрировать гибкость и способность к адаптации, что создаёт предпосылки для дальнейшего роста и развития».
Максим Афонасьев, генеральный директор ГК «Аксус», подтверждает, что высокая ключевая ставка сдерживает проекты, особенно в коммерческом сегменте: «Многие клиенты просто отказываются от капитальных затрат в пользу подписки или аренды. Мы адаптируемся: развиваем сервисные модели, предлагаем гибкие условия».
«Сегодня бизнес в ожидании, — размышляет Антон Рудевский. — Брать кредиты на новые проекты под высокий процент попросту невыгодно. Время экспериментов прошло. Сейчас заказчики выбирают решения, проверенные временем, — от компаний, которым можно доверять, которые имеют опыт и ресурсы для разработки, поддержки и развития своих решений».
Дмитрий Ткачев отмечает, что на деятельности его компании повышенная ставка ЦБ, к счастью, никак не сказывается: «Мы не прибегаем к внешнему финансированию, а всегда используем для развития собственные средства. Для нас органический рост, игра вдолгую — это та стратегия, которая в конечном итоге всегда окупается».
«Мы сейчас фактически лишены возможностью пользоваться кредитными деньгами из-за таких ставок, — признаёт, в свою очередь, Алексей Петров, ведущий инженер ИТ-компании „Арсенал+“, г. Тюмень. — Если учитывать, что почти 100% поставок проводятся с отсрочкой платежа, а логистика занимает очень значительное время, порой получается, что от начала поставки до получения денежных средств иногда проходит более года. Отсрочки же по платежам у поставщиков, как правило, отсутствуют (если это параллельный импорт) или очень невелики (отечественные производители), так что приходится замораживать значительные оборотные средства — что сказывается на реализации крупных, финансово ёмких проектов и сильно сдерживает развитие компании. Иногда приходится отказываться от интересных задач только потому, что из-за крайне небольшой маржи стоимость заёмных средств может загнать компанию в огромные убытки. По затруднённой логистике ситуация схожая: чрезвычайно удлинились сроки поставок оборудования, что опять же, растягивает сроки реализации проектов. В совокупности получается примерно так: количество реализуемых проектов обратно пропорционально срокам поставки оборудования и обратно пропорционально количеству замороженных на этом этапе (и на этапе отсрочек платежей) средств».
Не возражая против того, что высокая ключевая ставка и затруднённая внешняя логистика действительно создают ощутимые сложности для ИТ-бизнеса в России, Марина Полянская тем не менее считает, что эти факторы не стали непреодолимыми барьерами для развития, — хотя и потребовали адаптации, пересмотра привычных операционных подходов: «Что касается логистики, то за последние два года появились новые цепочки поставок. Сейчас доставка требует больше времени и ресурсов, но, конечно, всё уже стабилизировалось, и мы адаптировали наши процессы под эти новые реалии. Высокая ключевая ставка влияет на стоимость финансирования, но мы компенсируем это за счёт более эффективного управления запасами. Мы сократили товарные остатки на складах дистрибьюторов и стали работать больше под заказ, что позволяет нам избежать замораживания значительных средств».
В проектном бизнесе, продолжает эксперт, практически всегда есть достаточный срок поставки, чтобы удавалось привезти товар под заказ: «Это пошло нам на пользу и с точки зрения управляемости бизнеса, и скорости принятия решений. Появилось больше возможностей для манёвра. Конечные покупатели оказались более чувствительны к росту ключевой ставки, так как это сказалось на ценообразовании, покупательской способности. В ритейле мы видим значительное снижение спроса на технику. Одна из основных причин — дорогие кредиты. В подавляющем большинстве случаев техника „долгого пользования“ покупалась в кредит, а сейчас такие покупки снизились до минимального уровня».
«В условиях, когда предоплата в полном объёме стала редкостью, — констатирует Григорий Гасенко, — мы вынуждены тщательно учитывать стоимость финансирования во всех наших проектах. К сожалению, не всегда это находит понимание со стороны заказчиков. Кроме того, перенос сроков реализации проектов из-за отсутствия строительной готовности или по другим причинам также приводит к прямым финансовым потерям. В связи с этим мы стали более тщательно подходить к выбору проектов; стремимся сотрудничать с надёжными партнёрами, которые готовы соблюдать финансовые договорённости. Мы убеждены, что только прозрачные и взаимовыгодные условия сотрудничества могут обеспечить успешную реализацию проектов».
Продолжение следует
Источник: Максим Белоус, IT Channel News
