26 июня 2025 г.
В последние несколько лет российский рынок ИТ-оборудования претерпел едва ли не самые масштабные изменения за все время своего существования. В условиях сбоев логистики, колебаний курса и ограниченного доступа к зарубежным технологиям и комплектующим государственные и коммерческие структуры стали переходить на отечественные решения. В результате выпуск вычислительной техники в стране за 2024 год вырос на 19%, а производство электроники, техники и оптических изделий — на 35%, и это только за первое полугодие. Однако, несмотря на значительные успехи, перед ИТ-отраслью продолжают стоять серьезные вызовы. Алексей Мазанов, операционный директор Т1 Интеграция, — о текущих тенденциях рынка ИТ-оборудования и прогнозе на будущее.
Что год ушедший нам готовил
В 2024 году российское производство ИТ-оборудования набрало обороты, и тому есть сразу несколько причин. Вслед за резким развитием технологий искусственного интеллекта инвестиции в производство соответствующих серверов и систем хранения данных выросли на 40% и достигли отметки в 14% от всех вложений в разработку. Спрос на серверы, СХД, гибридные виртуальные решения также сохранился на высоком уровне — и это невзирая на их подорожание на
Кроме того, одним из заметных трендов стал рост контрактного производства. В 2023 году этот рынок увеличился на 40% в рублевом выражении и почти на 12% в долларовом. Это значит, что бизнес активно смотрит в сторону отечественных решений взамен ушедших западных. Если будут приняты соответствующие изменения в нормативной базе, контрактное производство, по мнению экспертов, в ближайшие годы может занять до 30% рынка всего электронного производства.
Мы также видим, что фокус импортозамещения и цифровизации стал направлен в сторону программно-аппаратных комплексов. Некоторые крупные российские ИТ-интеграторы стали разрабатывать решения для объектов КИИ, работы с данными и построения инфраструктурных систем. Растет спрос на отечественное сетевое оборудование и ПАКи для управления технологическим процессом — все для снижения зависимости от зарубежных технологий.
Однако на первый план выходит разрозненность ИТ-сектора: пока тенденции импортозамещения актуальны в первую очередь в критически важных секторах, остальные игроки продолжают использовать иностранные компоненты.
Неравномерные успехи
Динамика перехода на отечественное оборудование высока, но сильно зависит от отрасли и уровня цифровизации. Например, крупнейшие российские банки завершили переход на российские решения в срок — с 1 января 2025 года. В госсекторе темпы также высоки — согласно данным Минцифры, 85% всех ИТ-расходов направлены на закупку отечественного оборудования и ПО. В целом же за последние 3 года госкомпании инвестировали в цифровизацию около 1 трлн рублей. Быстрые темпы импортозамещения наблюдаются и в других отраслях — например, промышленности, где компании, как показывает наш опыт, активно заменяют иностранные аппаратные компоненты.
Тем не менее, зоны для роста сохраняются. Например, на текущий момент только
Частный бизнес и ритейл тем временем продолжают закупать серверы и СХД ушедших западных вендоров. Мы видим объяснение этому в соотношении цены и качества, а также в нюансах параллельного импорта. Так, конкурсные процедуры проходят по принципу выбора компаний с минимальной ценой — такой подход может привести к поставке некачественного или бывшего в употреблении оборудования из дружественных стран.
При этом мы ожидаем, что государство будет усиливать требования к включению оборудования в реестр отечественной электроники — и это ускорит локальное производство. Однако для полноценного ухода от использования импортных решений необходимо дальнейшее развитие собственного производства. Да, ИТ-компании уже движутся в этом направлении и постоянно наращивают необходимые для этого компетенции и экспертизу, но им требуется время.
Взгляд в будущее
Дальнейшее развитие национальной экономики требует увеличения вычислительных мощностей. Это ведет к росту объемов серверных поставок и их производительности. Российские поставщики успешно закрывают начальный и средний сегменты (entry-level и midrange; для домашнего использования, стартапов и небольших организаций), но пока испытывают сложности в разработке и выпуске моделей enterprise уровня. Нехватка дата-центров еще остается серьезной проблемой, которая повышает стоимость аренды помещений для размещения серверов. В ответ на это крупные компании инициируют строительство собственных ЦОДов, чтобы гарантировать себе необходимые мощности, — и это дополнительно подстегивает развитие ИТ-отрасли.
Кроме того, недостающее оборудование, как и в других нишах, бизнес получает от поставщиков из дружественных стран, в том числе из Китая. Для этого дистрибьюторы и интеграторы активно выстраивают с ними отношения, а также наращивают собственные компетенции — инженерные и продуктовые, — чтобы грамотно выбирать продукты и оценивать перспективность их применения на российском рынке. Плодотворному сотрудничеству пока еще препятствуют санкционные ограничения.
Изменения геополитической обстановки ставят перед участниками рынка вопрос не только о расширении сотрудничества с китайскими контрагентами, но и о потенциальном возвращении западных вендоров, ранее покинувших рынок. Ушедшим поставщикам едва ли удастся вернуться на покинутые ими и уже занятые ниши. Российские компании инвестировали немало средств в импортозамещение и построение технической поддержки оборудования, и потому будут настороженно смотреть на покинувших их ранее западных партнеров.
Однако усиление позиций отечественных ИТ-производителей заключается не только в сокращении технологического отставания от иностранных игроков — за последние годы здесь был достигнут ощутимый прогресс. Это одна из причин, по которым продажи российских ИТ-решений в 2024 году выросли на 46%, а сама отрасль достигла отметки в 2,4% от ВВП — против 2,1% в
Сегодня один из ключевых факторов конкурентоспособности отечественных производителей — сокращение сроков поставок. Уже сейчас более трети российских компаний смогли уменьшить среднее время доставки оборудования до 50 дней, в перспективе это значение будет снижаться. Способность компании обеспечить быстрые и стабильные поставки особенно ценна, поскольку именно этот параметр позволяет заказчикам в срок реализовывать проекты, а потому повышает доверие клиентов.
Другой фактор роста — государственная поддержка. Правительство уже активно стимулирует импортозамещение через гранты, льготы, повышение ввозных пошлин и обязательства госкомпаний переходить на отечественные решения. Для локализации микроэлектроники к 2030 году запланировано 110 проектов по разработке технологического оборудования, материалов и САПР. При этом рынок понимает, что одной господдержки недостаточно, и крупные игроки сами выдвигают инициативы. Так, компании инвестируют в демолаборатории и исследовательские центры, чтобы подтверждать качество продукции и обеспечивать совместимость между различными решениями. Причем у некоторых крупных интеграторов есть планы тестировать не только отечественные, но и китайские продукты. Развитие компетенций также становится приоритетом, и здесь на помощь бизнесу приходят вузы, которые переориентируют обучение на отечественные технологии.
***
Российский рынок ИТ-оборудования продолжает активно трансформироваться и адаптироваться к новым условиям. Основными вызовами остается нехватка дата-центров и сложность с разработкой высокопроизводительных серверов, однако растущие инвестиции и государственные инициативы делают перспективы отечественного ИТ-производства весьма позитивными. Можно ожидать, что в ближайшем будущем отрасль, уже сместившая фокус с ПО на ПАКи, сможет объединить продукцию в полноценную экосистему российских технологий — и эффективно конкурировать с поставками не только из дружественных стран, но и от западных контрагентов, если те решат вернутся.
Источник: Алексей Мазанов, операционный директор Т1 Интеграция
