25 декабря 2025 г.

Борьба российских разработчиков за сохранение льгот для производителей софта раскрыла столько деталей, что этот комплекс открытий можно назвать «событием года». Разработчикам удалось отстоять значительную часть льгот, но открывшиеся знания не удается забыть.

Много лет рапортовавший об успехах сектор разработки, оказывается, настолько плотно сидит «на игле» государственных дотаций, что даже отмена некоторой их части может привести к обрушению финансовых моделей ключевых игроков сегмента — по их же заверениям. Более того, эти заверения оказываются неприятно близкими к реальности, осознание которой серьезно пугает.

Компании-разработчики наперебой стали говорить о том, что отсутствие средств заставит их увольнять часть разработчиков, «сдвигать вправо» сроки выхода обновлений и даты анонса новых версий, а некоторые перспективные проекты вообще ставить «на hold». Одни компании стали делать акцент на потенциальном отставании в области ИБ, другие уверяли в возникновении необходимости поднять расценки на свою продукцию сразу на десятки процентов и т. д.

Значительную часть льгот и других преференций для российских разработчиков никто отменять и не планировал, такие инициативы даже не были озвучены. Политика импортозамещения в области программного обеспечения идет полным ходом, постепенно смещаясь в сторону ужесточения (например, уже рассматривают приравнивание ERP-систем к КИИ). Отраслевые центры компетенций продолжают работу. Льготную ипотеку для «айтишников» и отсрочку от призыва сохраняют.

В результате произошедшего игроки национальной экономики поняли, что столкнулись с двумя проблемами сразу. Одна во многом мифологическая — забегая вперед отметим, что на поверку все оказалось не так, как было принято считать, но в чем-то даже лучше. Вторая — экономическая, и она намного серьезней.

Мифологическая составляющая представляла собой развитие легенды о «лучших в мире российских программистах», существующей и меняющей формы уже лет тридцать. Она меняла формы — например, иногда проявляла себя как история про «лучших в мире российских хакерах» — но ее воспринимало на веру большинство. Российские программисты хороши, но они не волшебники, и поэтому чудес от них ждать было бы странно.

Создание программных продуктов уже давно стало индустрией, в которой собственно программисты в конвейере разработки представляют собой важное, но далеко не единственное звено. Без слаженной работы всего комплекса — от кодеров до тестировщиков, от службы поддержки до DevOps-инженеров, от администраторов до «безопасников» — продукт не создать.

Более того, создание продукта — лишь составная часть существенно более протяженного процесса: обеспечение жизненного цикла программного решения как товара, ориентированного на рынок. Для этого уже актуальны специалисты, которые не имеют отношения ни к кодингу, ни даже к разработке как таковой. Нужны специалисты по продажам, причем умеющие работать как с заказчиками, так и с каналом. Нужны маркетологи, специалисты по обучению (причем как собственных сотрудников, так и пользователей продукта), НR-менеджеры и прочие специалисты. Наконец, нужны экономисты/финансисты, благодаря работе которых процесс работы «лучших в мире российских программистов» превращается, в продукт, а сама компания-разработчик — в коммерчески состоятельное предприятие.

Ряд других отраслей национальной экономики не имеют и части такой поддержки со стороны государства. Это логично, так как индустрия ПО по темпам развития, нужным современной экономике, кратно превосходит других отрасли.

Прецеденты успешных российских компаний есть. И работающих на глобальном рынке (хоть и единицы, но есть), и успешно осваивавших внутренний рынок рублевой зоны. Однако санкционное давление привело к резкому изменению ситуации: вендорам на внутреннем рынке пришлось закрывать как рыночные ниши, для которых существовали успешные продукты, так и остальные.

С вызовами в целом справились, члены команд сделали все что могли, и приемлемый результат был достигнут в сжатые сроки. В очередной раз российские разработчики — как программисты, так и другие специалисты, задействованные в создании продукта — показали себя с наилучшей стороны. Сейчас практически не осталось сегментов корпоративного софта, где было бы невозможно провести импортозамещение. Пусть оно зачастую проблемно, например, из-за недостаточного количества функций локального продукта, но доступно везде.

Создание спектра продуктов, по сути дублирующего предложение мирового рынка, потребовало огромных затрат. Подчеркнем, что в данном случае инвестиции в продукт не заканчиваются с выпуском релиза, вендоры продолжают инвестировать в процессы поддержания других этапов жизненного цикла товаров — поддержку, обновление, обучение пользователей, развитие релизов и т. д. И вот тут начинаются более серьезные проблемы.

Экономическая составляющая ситуации в том, что рынок рублевой зоны ограничен. Его объемы — по разным оценкам не более 3% от глобального — совершенно недостаточны для существования на нем полного спектра современных программных продуктов корпоративного уровня, созданных и развиваемых локальными вендорами. Государство на определенном этапе инвестировало в сегмент — и льготы позволили упомянутый спектр продуктов создать — но возможности для госвложений не безграничны, тем более в условиях, когда госбюджет будет дефицитным на обозримую перспективу даже по умеренно-оптимистичным прогнозам Кабмина, о которых сообщают «Ведомости».

В отдельных нишах, где софту требуется поддержка современного «железа», ситуация оказывается еще сложней. Заметим, что от развития этих ниш — в высоконагруженных системах, High Performance Computing, ИИ и пр. — во многом зависит функционирование, развитие и конкурентоспособность всей национальной экономики.

Что будет с российскими вендорами в такой ситуации? Продолжать требовать господдержки можно, но вот ее достаточность в имеющейся перспективе вызывает сомнения. Укрупняться, проводя слияния и поглощения, чтобы несколько оптимизировать себестоимость продукции, запертой на внутреннем рынке, конечно, возможно, но это может привести к монополизации отдельных сегментов, что до добра не доводит. Выход на внешние рынки — хорошая идея, но требует существенных инвестиций и кроме рыночных проблем усложнено политически-мотивированными ограничениями. Развивать софт имеющимися средствами, пока их будет хватать, тоже можно, но это приведет к нарастающему отставанию в функциональности, что совершенно неприемлемо, так как создаст очень серьезные проблемы национальной экономике.

Как будет идти развитие событий? Пока можем только выдвигать гипотезы. О новых трендах и условиях развития мы многое поймем в 2026 году, который станет переломным для всей индустрии российского программного обеспечения.

Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель IT Channel News