11 февраля 2026 г.

По оценке ITResearch, хотя результаты прошлогоднего третьего квартала для российского сегмента ИБП оказались неплохими, за все первые 9 месяцев 2025-го продажи этих устройств снизились год к году примерно на 12% — как в штуках, так и в деньгах. При этом чрезмерно сильной консолидации не заметно: на тройку лидеров приходится в сумме 53% продаж в долларах. Регулярно появляются новые бренды ИБП — как независимые, так и дистрибьюторские СТМ. В чём же причина позитивного настроя канала в отношении этой довольно специфичной товарной группы? Почему ИБП многими рассматриваются как перспективное направление?

Суетиться не надо

Новички на рынке ИБП часто недооценивают его консервативность, — на это указывает Кристина Вишневецкая, директор по развитию Ippon: «Такая неподготовленная конкурентность лишь укрепляет позиции лидеров отрасли. Уверенность новых производителей в неприхотливости клиентов и простоте продукта нередко приводят отдельных клиентов к решению: „Больше никаких экспериментов“. В то же время появление новичков заставляет мастодонтов товарной группы ИБП ещё активнее работать со своими каналами сбыта, ещё больше наращивать собственные компетенции и профессионализм, что порождает жёсткую конкуренцию. Это неизбежно приводит к обострению конкурентной борьбы. В условиях цифровизации и стремительного развития искусственного интеллекта, когда критически важны качество и надёжность, текущая экономическая ситуация не позволяет большинству заказчиков рисковать собственной инфраструктурой».

«Наблюдается, — продолжает эксперт, — заметное повышение уровня осведомлённости и требовательности конечных потребителей к нашей товарной категории. Этот качественный рост образованности проявляется в более осознанном подходе к выбору и эксплуатации продукции. Потребители, столкнувшись с реальными проблемами, такими как нестабильность электросети, пришли к пониманию критической важности наших решений. Их опыт можно обобщить фразой: „Я могу купить себе самый крутой сервер, роутер, ПК, супер СХД, да что угодно, но если остались в электросети старые помехи — без ИБП не обойтись“. Таким образом, ценность нашей продукции стала очевидной для клиентов, поскольку они на собственном опыте осознали её необходимость и значимость».

erid:

Ippon — надёжные и эффективные ИБП

Более 20 лет под торговой маркой Ippon выпускается высокотехнологичное оборудование для надёжной и эффективной защиты электроснабжения: производство источников бесперебойного питания мощностью до 4,8 МВт.

В продуктовый портфель Ippon входят стабилизаторы напряжения, аккумуляторные батареи для ИБП и других устройств, сетевые фильтры и адаптеры для ноутбуков.

В 2018 году Ippon анонсировали трёхфазные решения для промышленности и ЦОД. В 2025 году компания представила первую серию источников бесперебойного питания российской сборки — Ампер.

Устройства выпускаются в четырех модификациях, 1000, 1500, 2000 и 3000 ВА, и могут использоваться на объектах различного масштаба — от ИТ-комплексов до производственных предприятий.

Компания планирует поэтапно расширять локализацию производства этой серии с перспективным переходом к российской мелкоузловой сборке.

Ippon сегодня — это надёжные и эффективные ИБП, отвечающие самым последним стандартам безопасности и энергоёмкости.

Реклама ООО «Мерлион», ИНН: 7719269331

Эксперт бренда ABSolite приводит несколько причин, по которым у наблюдающих за российским сегментом ИБП не возникает ощущения застоя:

  1. «Спрос не исчез, он перераспределяется. Часть проектов переносится по срокам, часть дробится на этапы, часть уходит в более „утилитарные“ решения. Но потребность в резервировании питания у ИТ и промышленности никуда не девается.
  2. На рынок массово заходят новые бренды из-за упрощения доступа к поставкам. Сегодня стало проще привезти оборудование „на разовой логистике“. Отсюда и всплеск СТМ/новых марок. Это часто не про технологический прорыв, а про диверсификацию бизнеса и попытку занять место в цепочке поставки.
  3. Обратная сторона „маркетплейса“ в B2B — рост рисков для заказчика. Когда продажи становятся хаотичными, страдает то, что реально важно на горизонте 10-15 лет: сервис, рекламации, ЗИП, поддержка производителя, корректность применения, ответственность за результат. И именно поэтому у крупных заказчиков сохраняется спрос на понятных поставщиков „под ключ“, а не на „самую дешёвую коробку“».

Снижение сегмента ИБП произошло вместе и с ИТ-рынком, и с российским рынком в целом, — об этом напоминает Андрей Крюков, менеджер по продукту компании «Сайбер Электро»: «Позитивный настрой вендоров связан с сохранением или увеличением рыночной доли — и новыми государственными инициативами в области ЦОД, ИИ и регуляторики. СТМ закрывают задачи комплексных дистрибьюторских поставок, но на рынке большого Enterprise важны традиционные ценности: зрелость бренда, компетенции, многолетняя репутация, наличие сервис-центров и поддержание жизненного цикла после продажи».

Станислав Макушкин, руководитель направления источников бесперебойного питания (ИБП) компании «Электрорешения» (бренд EKF), связывает стабильное увеличение запросов на ИБП в РФ в первую очередь с перебоями в подаче электроэнергии: «А также с использованием промышленными предприятиями дорогостоящих станков иностранного производства, чувствительных к качеству электроэнергии, и с принятием нормативных документов, связанных с аварийным освещением, равно как и новых норм проектирования медицинских учреждений».

«В 2025 году мы зафиксировали спад продаж ИБП на 10-15%, — констатирует Алексей Мосин, руководитель направления развития продукции Nerpa. — Это связано с нормализацией спроса после периода экстренных закупок. При этом большинство импортёров и вендоров, как российских, так и иностранных, считают, что снижение продолжится и в 2026-м. Пессимистичный прогноз игроков ИБП-рынка базируется на объективных причинах, которые наблюдались в прошлом году. Это высокая ставка рефинансирования и переоценка инвестиций, падение спроса в различных сегментах — в частности, в ритейле и электронной коммерции, — а также приостановка или перенос реновационных проектов и другие причины».

По словам Константина Ермакова, директора по дистрибуции ГК «Системотехника», снижение рынка на 10-12% в текущем цикле — это, скорее, отражение макроэкономических условий, чем признак деградации сегмента: «Мы находимся в фазе сжатых бюджетов и высокой ценовой чувствительности заказчиков, однако структурно рынок ИБП остаётся живым и конкурентным. Позитивный настрой ИТ-канала объясняется несколькими факторами. Во-первых, ИБП — это базовая инфраструктурная категория с отложенным, но неизбежным спросом: потребность в гарантированном электропитании никуда не исчезает, а в ряде отраслей только усиливается. Во-вторых, низкая концентрация — когда тройка лидеров занимает чуть более половины рынка — может создавать ощущение „окна возможностей“ как для новых брендов, так и для дистрибьюторских СТМ, которые также весьма активно развивались в последнее время. Кроме того, для партнёров ИБП остаются категорией с проектной логикой продаж, сервисной составляющей и длинным жизненным циклом клиента. Даже при давлении на маржинальность это воспринимается как более устойчивый бизнес — по сравнению с рядом других аппаратных направлений, где обновление происходит реже или полностью заморожено».

Ольга Карташёва, коммерческий директор POWERCOM, полагает, что текущий позитивный настрой ИТ‑канала обусловлен долгосрочными драйверами: «К ним относятся: растущий спрос на надёжное энергопитание в критически важных секторах (ЦОДы, промышленность, телеком), благоприятные условия для развития отечественного производства после ухода зарубежных вендоров и появление новых рыночных ниш. Однако в 2026 начнутся процессы, которые в среднесрочной перспективе (или даже быстрее) приведут рынок к новому, более зрелому и самодостаточному состоянию. Это может быть год активных слияний и поглощений, или же число игроков начнёт естественным образом сокращаться (слабые компании не выдержат конкуренции по сервису и R&D), что в итоге повысит уровень консолидации и устойчивости рынка в целом».

«На наш взгляд, ландшафт рынка продолжает меняться, — говорит Александр Беспалов, директор департамента развития новых продуктов компании ЭНЕРГОН. — Конечно, наблюдается консолидация в пользу крупных игроков, которые присутствовали ещё до начала санкций, но при этом нет доминирующих брендов, как это было 5 лет назад. С учётом схожести товаров на рынке разные компании видят ниши для развития — и запускают собственные бренды, реализуя свои преимущества. Меняется и ландшафт канала: некоторые дистрибьюторы испытывают сложности, другие монетизируют свой доступ к клиентам и запускают СТМ, третьи организуют и развивают проектные отделы в своей структуре, выполняя часть работы интеграторов. Доступ же к продукту и путь к созданию СТМ стал проще у российских компаний, что заставляет задумываться многих игроков, ранее закупавшихся у дистрибьюторов, создавать СТМ. При всем этом мы уверены, что залогом успеха в такой ситуации является стратегия качества продукта, сервиса, партнёрской политики и стабильности планирования».

Андрей Маркин, руководитель группы развития ИБП компании NETLAB, напоминает, что до того, как европейские и американские вендоры стали покидать российский рынок, наблюдался установившийся статус-кво, который поддерживался в т. ч. ключевыми экспертами в этих вендорах: «После ухода европейских вендоров многие заказчики и интеграторы, которые активно покупали и использовали их оборудование, перешли в стадию, когда решение вроде есть, но не всё устраивает. В это же время происходит миграция тех самых ключевых экспертов — от одного производителя к другому. За ними же мигрирует и их доверенная аудитория. К этому можно добавить локальные отключения, наблюдавшиеся в течении всего года, — и мы увидим причины активности в сегменте ИБП».

Здесь и (будет) сделано

Полная локализация производства ИБП, как и любого высокотехнологичного оборудования, — дело непростое. Какие ключевые задачи необходимо решать, двигаясь к этой цели — и в какие сроки в России можно ожидать массового (большинством отечественных вендоров) освоения мелкоузловой сборки ИБП, если пока полный цикл их изготовления, с учётом всех необходимых микросхем, нам недоступен?

«Прежде всего, — замечает Кристина Вишневецкая, — любая компания должна решить, готова ли она инвестировать большие деньги в будущее. Если просматривать реестр Минпромторга за последние три года, то многие игроки покинули рынок ИБП; остались лишь наиболее жизнеспособные компании — и те, кто пока избежал государственных проверок. Важно понимать, что мелкоузловая сборка ИБП — это крайне дорогостоящий процесс. Прежде чем вступать в эту конкурентную борьбу, нужно иметь прочную финансовую базу, надёжные каналы дистрибуции и безупречное соблюдение всех правовых требований. По оценкам Ippon, массовое производство ИБП в России путём мелкоузловой сборки будет сосредоточено у 5-7 ведущих компаний. Это потребует более активного вмешательства контролирующих органов в регулирование данной товарной группы».

По справедливому замечанию эксперта бренда ABSolite, полная локализация ИБП — это не только корпус и сборочная линия: «Это, в первую очередь, компонентная база и контроль качества на уровне силовой электроники и управления. Ключевые задачи, если говорить честно:

  1. Микроэлектроника и силовые компоненты. ИБП становятся компактнее, „умнее“, сложнее. Без устойчивой базы по ключевым компонентам (силовые модули, контроллеры, драйверы, измерение/защиты) полная локализация будет ограниченной.
  2. R&D и верификация (испытания). Недостаточно „собрать“. Нужно доказать режимы: перегрузки, байпас, параллель, работа с разными типами нагрузок, устойчивость к сетевым событиям, электромагнитная совместимость, безопасность.
  3. Сервисная инфраструктура и жизненный цикл. Локализация без зрелого сервиса и ЗИП превращается в формальность. Рынок B2B это быстро „наказывает“.

Мелкоузловая сборка в России уже в той или иной форме освоена многими игроками и будет расширяться. А вот полная локализация уровня „всё своё“ — перспектива более туманная; сильно зависит от компонентной базы и инвестиций в электронику. Поэтому я бы разделял „рост сборки“ и „локализацию технологий“ — это разные скорости».

На взгляд Алексея Мосина, конкурентные преимущества на рынке ИБП дают расширение и углубление компетенций вендоров и партнёров, качественный сервис и, разумеется, высокая технологичность самого оборудования: «Заказчикам важны и такие базовые вещи, как стабильность поставок или цена. Помимо этого, заметна тенденция отказа от комплексных предложений: заказчики чаще смотрят на продукт в отдельности. Поэтому те компании, которые готовы предлагать завершённое конкретное решение, имеют преимущество на рынке».

Андрей Крюков указывает, что экономические и законодательные стимулы позволяют сейчас крупным игрокам с большими объёмами заниматься локализацией: «Для маленьких же игроков цена готового изделия, по-настоящему сделанного по закону, становится неконкурентной. Российские вендоры вместо „полной“ локализации, в том числе компонентной независимости, уже сейчас имеют все шансы и опыт сделать программную локализацию — системы управления и мониторинга, интеграции, алгоритмы и т. д. Такой подход не только позволяет решить задачи заказчика, не решаемые зарубежными решениями „из коробки“, но и в будущем позволит создать свой уникальный продукт мировых масштабов».

По мнению Андрея Маркина, очевидно, что текущая локализация производства в России вносит мало полезных функций в конструкцию азиатских ИБП, а зачастую не вносит совсем ничего: «Одна из причин — это отсутствие ключевых узлов, отвечающих требованиям к современным ИБП. Поэтому в первую очередь необходимо разрабатывать конструкторскую и технологичную базу для создания этих ключевых элементов, чтобы они были эффективными, компактными и экономически выгодными. Когда это будет освоено, мелкоузловая сборка не заставит себя ждать, и это уже будет полноценное устройство, разработанное в России».

«Укрепление позиций российских компаний стало неотъемлемой частью современной экономической политики, — констатирует Ольга Карташёва. — Для достижения полной локализации мелкоузловой сборки ИБП в России предстоит решить ряд задач: от развития компонентной базы и подготовки кадров до создания лабораторий для тестирования, сертификации и всех разрешений. Данный процесс потребует существенных инвестиции и 5-10 лет системной работы при активной государственной поддержке. Большинство российских компаний смогут освоить такую сборку в течение 5 лет и более, если смогут догнать в технологиях и наладить бесперебойные поставки ключевых компонентов».

Александр Беспалов обращает внимание на то, что для решения задачи локализации с нуля потребуется решить сложные вопросы — не только создание и уверенное функционирование подразделений разработки и производства, но и налаживание качественных, стабильных партнёрств: «Последнее для российского рынка достаточно ново; прогнозы тут делать сложно».

Наладить производство микроэлектроники для ИБП в России, найдя предварительно подходящих инвесторов, очень непросто, — это подтверждает Станислав Макушкин: «И мелкоузловая сборка ИБП в РФ сейчас не столь актуальна, как пару лет назад. Это связано с ужесточением требований Минпромторга при внесении продукции в реестр. С точки зрения экономики, на наш взгляд, к сожалению, мелкоузловая сборка в РФ пока дороже подобной сборки в Китае. Часть производителей использует мелкоузловую сборку в РФ для производства специализированных ИБП — небольших партий».

«Наша компания производит низкочастотные ИБП со 100% локализацией в РФ, — свидетельствует эксперт компании „Микроарт“. — При этом 70% компонентов также являются российскими, а цена нашего оборудования существенно выше, чем у китайских аналогов по функционалу (технологические аналоги нашей продукции можно найти среди европейских брендов). Поэтому главная задача — защищать РФ-производителя, на наш взгляд. Локализация в первую очередь упирается в стоимость работ по сравнению с Китаем. Если бы были введены тарифы на ввоз аналогичного оборудования (ИБП) в Россию, то и локализация осуществлялась легче. Ситуация, возможно, изменится с этой точки зрения к лучшему к 2030 году, если вступят в силу поправки в законопроект о российском оборудовании, обещающие кэшбек за покупку приборов отечественного производства».

Константин Ермаков подчёркивает важность экономического фактора: «При текущих объёмах рынка локализация должна быть коммерчески оправданной, а не исключительно административной. По моей оценке, массовый переход большинства российских вендоров к мелкоузловой сборке ИБП возможен — при условии сохранения спроса на реестровую продукцию и появления устойчивых программ поддержки локального производства — в среднесрочной перспективе; 3–5 лет. Но даже после перехода к этому этапу говорить о полной технологической независимости отрасли будет преждевременно».

Окончание следует

Источник: Максим Белоус, IT Channel News