27 апреля 2026 г.
Назначение нового генерального директора Apple — Джона Тернуса (John Ternus) — происходит в момент серьезных структурных изменений на рынке ПК и корпоративной ИТ-инфраструктуры. Партнеры компании считают, что именно сейчас у Apple есть окно возможностей для усиления позиций в корпоративном сегменте — за счет более активной работы с каналом продаж.
Кризис памяти и рост цен меняют рынок ПК
Глобальный дефицит оперативной памяти и общее напряжение в цепочках поставок уже оказывает заметное влияние на рынок. Рост стоимости комплектующих и ограниченная доступность продукции вынуждают компании искать альтернативные решения.
«Кризис цепочек поставок заставил отрасль искать новые варианты для клиентов из-за нехватки продукции и роста цен», — отметил Боб Вениро (Bob Venero), генеральный директор компании Future Tech Enterprise.
По его словам, в этих условиях Apple оказывается в выгодной позиции: компания лучше контролирует свою аппаратную экосистему и может быстрее реагировать на изменения рынка.
Окно возможностей для роста в корпоративном сегменте
Партнеры считают, что текущая ситуация создает для Apple шанс значительно нарастить долю в enterprise-сегменте. Ключевым инструментом для этого они называют развитие партнерской сети.
«Мой совет новому CEO — активнее работать со стратегическими партнерами и запускать инновационные программы, которые помогут продвигать решения Apple в корпоративный сектор», — подчеркнул Вениро.
В частности, речь идет о расширении сотрудничества с сотнями корпоративных реселлеров, через которых компания уже работает с бизнес-клиентами.
В условиях дефицита и роста цен партнеры уже предлагают собственные решения для адаптации клиентов. Например, так называемые «bridge-решения» — временные варианты, позволяющие бизнесу поддерживать ИТ-инфраструктуру без существенного роста затрат.
Контроль над цепочкой поставок — ключевое преимущество Apple
Одним из факторов устойчивости Apple в текущем кризисе партнеры называют вертикальную интеграцию — контроль над ключевыми компонентами, включая собственные чипы.
Это дает компании ряд преимуществ:
- более стабильные поставки
- меньшую зависимость от внешних производителей
- более предсказуемую ценовую политику
Кроме того, Apple не конкурирует напрямую с крупными дата-центрами за поставки памяти, что также снижает давление на ее продуктовую линейку.
Сближение цен с рынком ПК
На фоне роста стоимости компонентов ценовой разрыв между устройствами Apple и традиционными ПК сокращается. Это дополнительно усиливает позиции компании в корпоративном сегменте, где ранее стоимость была одним из ключевых барьеров.
«Apple прошла большой путь в поддержке корпоративных клиентов через партнеров», — отмечают участники рынка.
Ставка на канал как стратегический приоритет
Партнеры сходятся во мнении: текущий кризис — это не только вызов, но и возможность для стратегического рывка.
Они призывают Джона Тернуса:
- усилить инвестиции в партнерскую экосистему
- расширить программы поддержки реселлеров
- активнее использовать канал для выхода в enterprise
«Сейчас самое время сделать ставку на партнеров, чтобы увеличить долю на корпоративном рынке», — резюмируют представители отрасли.
На фоне глобального дефицита компонентов и трансформации ИТ-рынка именно гибкость каналов продаж и партнерских моделей может стать для Apple ключевым фактором роста в ближайшие годы.
Источник: IT Channel News по материалам crn.com
