Российские игроки канала — от дистрибьюторов до вендоров — готовят новые ответы на ситуацию в национальной экономике, которая становится все сложнее. Принцип прост: в условиях волатильного рынка нужно минимизировать операционные риски и обеспечить бизнесам устойчивую маржинальность. Сделать это непросто, но во многом возможно.

Что происходит с экономикой

Уже в первом квартале перевыполнен годовой план по дефициту федерального бюджета РФ, который (дефицит) составил 4,576 трлн рублей, или 1,9% ВВП, сообщает «Интерфакс» со ссылкой на предварительные данные Минфина. Напомним, что Законом о бюджете на текущий год дефицит запланирован на уровне 3,786 трлн рублей.

Ситуация стала значительно жестче, чем в прошлом году — тогда в январе-марте дефицит бюджета тоже был, но на уровне 1,96 трлн рублей, или 0,9% ВВП. Учитывая важную роль государства как крупнейшего заказчика во всех сферах экономики, игрокам канала в таких условиях придется пересмотреть оценки перспектив покупательских предпочтений во всех сегментах: прежде всего, B2B и B2G. Также придется скорректировать планы развития и маркетинговых активностей, учитывая, что вероятность поддержки инвестиционных проектов со стороны государства под вопросом даже в плане налоговых льгот, которые, судя по всему, будут пересмотрены.

Отражение ситуации на уровне компаний

«Тревожные звоночки» множатся на разных уровнях экономики и находят отражение в разных показателях. Например, идет рост неплатежей: за прошлый год общая дебиторская задолженность компаний изменилась всего на 0,6% (до 123,8 трлн руб. со 123 трлн руб.), а просроченная выросла на четверть — с 6,1 до 7,7 трлн руб. (до 10,3% с 8,5%), сообщил Росстат. Это максимум с 2008 года, когда разразился масштабный глобальный кризис, повлиявший и на экономику РФ как на составную часть мировой.

Ситуация с просрочкой косвенно, но выразительно характеризует динамику изменений финансового состояния российских компаний. Показательны результаты опросов. Пессимистичные настроения господствуют в малом и среднем бизнесе: подавляющее большинство респондентов (94,7%) заявили, что ситуация в их бизнесе ухудшилась, 70% зафиксировали падение выручки, сообщает РБК со ссылкой на данные опроса, проведенного «Опорой России» среди предпринимателей. У крупных компаний ситуация вряд ли отличается радикально, хотя в силу масштаба и, как следствие, инерции еще не все в полной мере почувствовали происходящее.

Есть и другие тревожные сигналы.

Число компаний, допустивших дефолты, удвоилось в первом квартале 2026 года по сравнению с тем же отчетным периодом 2025 года, сообщает РБК со ссылкой на данные Cbonds. Треть из них в такой ситуации оказались впервые. Заметим, что к рассматриваемым событиям Cbonds относит как технические дефолты (деньги выплачены, но не в установленные сроки), так и фактические (деньги не выплачены совсем), а также реструктуризации.

В таких условиях на масштабные закупки оборудования рассчитывать не приходится. Однако ИТ-рынок шире, чем продажи и производство «железа» разных типов — от традиционных вычислительных систем до телекома.

Направления, которым будет лучше других

Сложности будут присутствовать во всех направлениях национального ИТ-рынка. Однако можно предположить, что в некоторых ситуация окажется лучше, чем в среднем по рынку. Далеко не все найдут ресурсы для роста, но поддерживать работу ИТ-инфраструктуры придется каждой компании, которая не намерена уходить с рынка. Будет сохранять свои позиции всё, что направлено на поддержку текущей операционной деятельности корпоративных заказчиков.

Хотя компании будут стремиться оптимизировать и эти траты, но соответствующие возможности ограничены, ведь бизнес-риски слишком очевидны. Возникновение проблем с бизнес-процессами — например, несколько дней вынужденного простоя — вполне могут привести к финансовым потерям, которые в нормальных условиях для компаний были бы досадными, но мелкими неприятностями, а сейчас оказываются недопустимыми событиями, способными привести к убыткам настолько существенным, что могут повлечь сворачивание бизнеса. Заметим, что в таком качестве могут выступать как масштабные технические сбои или хакерские атаки, так и штрафные санкции — последние при неблагоприятном развитии ситуации (например, в случае оборотных штрафов) могут обойтись компании непозволительно дорого.

Закупки нового оборудования будут продолжены. Дистрибьюторы готовятся работать в новых условиях. О прогнозах на перспективу соответствующего сегмента говорили на партнерской конференции 3Logic Group — «Поставки в 2026 году: без иллюзий и с расчетом», фрагмент названия пленарной сессии которой взят в качестве заголовка.

Корпоративным заказчикам нужно адаптироваться к новым условиям. «Для заказчиков важна не просто фиксация событий, а четкое понимание, где есть риск и что делать дальше», — отметил Дмитрий Ларин, руководитель продуктового направления по защите баз данных компании «Гарда». Что же нужно компаниям для минимизации рисков?

Окончание следует

Источник: