Времена в B2С-сегменте сложные, но большой объём продаж и отсутствие ряда требований — в частности, «отечественного происхождения» оборудования — делают это направление интересным для многих компаний. Драйверы у сегмента всё те же, а ингибиторы обновлены и заслуживают отдельного рассмотрения.

Снижение покупательной способности

Потребление населения сокращается. Покупки граждан в январе снизились на 1,9%, сообщают «Известия» со ссылкой на данные Центра макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования. Это контрастирует с происходящим в прошлом году, когда этот показатель хоть медленно, но рос, прибавляя в месяц по 0,2–0,5%, несмотря на «охлаждение». Снижение потребления, которое является одним из ключевых драйверов ВВП, тормозит всю экономику. Именно спрос со стороны населения удерживал экономику от стагнации в предыдущие годы, отмечают аналитики.

В текущем году россияне впервые за 16 лет стали тратить на еду почти 40% доходов, сообщает BFM со ссылкой на данные Росстата, что является наихудшим показателем со времён кризиса 2008 года. Рост доли расходов на продовольствие — тревожный сигнал и указывает на низкие доходы населения. Для сравнения: в Индии этот показатель составляет порядка 44%, в США — около 13%. Более того, ситуация приводит к изменению потребительских предпочтений.

Аналитики отмечают начало тренда на экономию даже на привычных продуктах питания, которые люди урезают в последнюю очередь. Продажи питьевой и минеральной воды в потребительской таре за период январь—апрель 2026 года сократились на 13% и 14% год к году соответственно, сообщает «Эвотор».

Происходит структурный сдвиг в потребительской модели: рост доли расходов, уходящих на базовые потребности (еду, ЖКХ и пр.), уменьшает ресурсы, которые могли бы быть направлены на инвестиции, накопления и развитие человеческого капитала. Для последнего актуальны компьютерные устройства — это было и остаётся драйвером рассматриваемого сегмента. В структуре расходов с 34,5% до 32,8% уменьшилась доля непродовольственных товаров, к которым относятся разные категории: от автомобилей и бытовой техники до компьютеров и смартфонов.

Компьютеры и десктопы: цены растут — доступность падает

Ноутбуки на российском рынке прибавили в цене 10–15% только за первый квартал 2026 года. За последний год стоимость десктопов с видеокартами среднего уровня «на борту» выросла примерно в 1,5 раза, а с производительными ускорителями — почти вдвое, сообщают «Известия».

Цены на компьютеры в российских условиях растут, подогреваемые как глобальными факторами (комплектующие дорожают из-за бума ИИ), так и локальными (санкционное давление приводит к усложнению логистики, снижение спроса заставляет «эффект масштаба» работать в обратную сторону, и пр.). Цена в ряде случаев оказывается стоп-фактором при покупке нового компьютера.

Рост цен продолжится. Эксперты предполагают, что к концу года электроника подорожает ещё на 25–35%. Глобальный дефицит комплектующих на фоне бума «искусственного интеллекта» получит развитие, а новые российские регуляторные меры выступят в качестве дополнительных драйверов подорожания.

Между тем российский рынок компьютеров, традиционно чувствительный к ценовому фактору, продолжает падение.

Рынок сжимается

Учитывая ситуацию с покупательной способностью населения, происходящее в сегменте B2С выглядит предсказуемо. Главная новость сезона — рынок компьютерной техники демонстрирует рекордное падение как минимум с начала двадцатых годов. В рублёвой зоне за январь—май 2026 года продано около 924 тыс. ноутбуков, что на 20,7% меньше год к году (Y2Y), сообщают «Известия». В денежном выражении падение выглядит чуть лучше, но оно тоже огромное — 16,6%.

По некоторым экспертным оценкам падение существенно выше — некоторые называют цифру в 35%. С настольными компьютерами ситуация ещё более драматичная: в I квартале и апреле продажи десктопов сократились на 31% в штуках и на 34% в деньгах — реализовано всего 127 тыс. устройств.

Может показаться, что компьютерная розница вернутся к началу нулевых, однако, это не так. Качественно более высокий уровень сохранится благодаря зрелости ритейлеров и требовательности покупателей, хотя некоторые изменения «из прошлого» все же настигнут нас.

Вместо заключения

Важно: падение продаж компьютеров происходит на фоне смены технологических циклов: именно сейчас подходит срок обновления ПК, приобретённых в 2020–2021 годах, в разгар пандемии, которая стала мощным стимулом для российского B2С-сегмента — новые системы приобретали для удалённой работы и учёбы. Однако частные пользователи (а также корпоративные заказчики) сейчас не спешат менять технику — предпочитают откладывать замену и максимально продлевать срок службы устройств.

Впрочем, есть и положительные моменты, которые будут драйверить данный сегмент. Прежде всего, приближающийся сезон «скоро в школу», но присутствуют и некоторые другие факторы, требующие отдельного рассмотрения.

Окончание следует

Источник: