Группа компаний «Солар» объединила 455 российских интеграторов ИТ- и ИБ-технологий в рамках партнерской программы SolarShip. За два года компании-партнеры реализовали на основе решений вендора свыше 1100 проектов.

Партнерская сеть охватывает все регионы России. Наибольшая доля присутствия приходится на Центральный, Северо-Западный, Приволжский и Сибирский федеральные округа. Среди ключевых партнеров программы SolarShip — центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий Axoft, интеграторы «Инфосистемы Джет», «Софтлайн», ИТ-холдинг Т1, «КРОСС Технолоджиз», УЦСБ, КСБ-Софт, STEP Logic и другие участники рынка кибербезопасности.

По сравнению с первым полугодием 2025 года, когда партнерская сеть «Солара» объединяла около 300 компаний, к 2026 году число партнеров увеличилось до 455. Выручка партнерского канала выросла на 50% год к году.

«Опыт реализации проектов для более чем 100 компаний показывает, что региональным заказчикам нужен не только доступ к отечественным ИБ-продуктам, но и качественная экспертиза по их внедрению и сопровождению. Партнерская сеть SolarShip позволяет объединить продуктовую экспертизу „Солара“, возможности дистрибьюторов и практический опыт интеграторов, которые понимают специфику локального рынка и инфраструктуры клиентов. В результате компании получают комплексное решение под целевые задачи. Мы видим, что такая модель востребована рынком и поддерживает устойчивый рост партнерского канала. Ожидаем, что развитие технологического портфеля в сфере защиты ИИ станет еще одним драйвером совместного бизнеса с партнерами», − подчеркивает Алексей Маликов, директор департамента по работе с партнерами ГК «Солар».

«Клиенты всё чаще выбирают не отдельные средства защиты, а комплексные ИБ-решения, которые закрывают несколько задач одновременно. Востребованы не просто продукты, а архитектура безопасности, включающая автоматизированное реагирование на инциденты и регулярный аудит защищенности. При этом работа с современными ИБ-продуктами требует постоянного повышения квалификации − технологии меняются быстро, и заказчики должны быть готовы к этим изменениям. Поэтому мы видим запрос не только на технологии, но и на развитие компетенций: сотрудники заказчиков и партнеров должны уметь эффективно внедрять и сопровождать эти решения. В партнерстве с „Соларом“ через программу SolarShip мы закрываем именно эти потребности: даем рынку не просто технологии, а управляемую архитектуру безопасности и подтвержденную экспертизу», − отмечает Алексей Какунин, коммерческий директор компании Axoft.

Расширение партнерского бизнеса предполагает увеличение доли интеграционных проектов, реализованных партнерами. «Солар» стремится нарастить количество таких проектов и увеличить их долю с 56% в 2025 году до 90% в среднесрочной перспективе.

«Наше сотрудничество с «Соларом» выходит за рамки классической связки «вендор — интегратор» и строится как полноценное технологическое партнерство. Совместно мы реализовали ряд проектов в сфере безопасной разработки, защиты данных и управления привилегированным доступом, а в проработке находится свыше 170 проектов. Так заказчики получают доступ не только к сильным продуктам, но и к нашей экспертизе по их развитию и интеграции в существующую ИТ-инфраструктуру. Эти компетенции УЦСБ особенно востребованы в комплексных проектах, включая DevSecOps и AISecOps, которые мы сейчас активно реализуем вместе с «Соларом», − отмечает Максим Тихомиров, руководитель направления по работе с партнерами УЦСБ.

В период с июля 2025 года по июнь 2026 года сертификацию подтвердили свыше 1250 сотрудников партнеров.

Партнерская программа SolarShip предусматривает три уровня участия: серебряный, золотой и платиновый.

Источник: