Продолжение, начало здесь

Сезонность бизнеса в российских условиях регулярно подвергают сомнению. Одни говорят, что в В2В-сегменте контракты длинные, многоэтапные, поэтому фактические поставки/внедрения/оплаты достаточно равномерно распределены в течение года, а всплески могут быть из-за особенностей отчетности, которые не имеют отношения к реальной динамике; другие с этим не согласны.

В В2С-сегменте существование традиционного «высокого сезона» признают почти все. Границы сезона крайне сильно размыты, они уже охватывают не 1-2 «горячие недели» в конце августа, а более длительный период, зачастую из соседних кварталов. На размытие сезона указывает Николай Шмыков, директор по развитию корпоративного бизнеса Maibenben в РФ, отмечая, что этому процессу способствует развитие онлайн-продаж компьютерной техники в В2С-сегменте.

Данные опросов это подтверждают: каждый третий (28%) распределяет школьный шопинг на все лето, сообщает пресс-служба Mail.ru, еще больше отводят на этот процесс 1-2 месяца до начала учебного года (37%), а 3% начинают готовиться сразу после окончания предыдущего учебного года. В последний момент необходимые вещи покупают только 5% опрошенных.

«Сезон «Снова в школу» является одним из ключевых ежегодных событий для рынка смартфонов и ноутбуков, — уверена Надежда Столярова, директор по маркетингу Infinix в России, отмечая, что компания планирует ценовые промо по ряду продуктов, которые в первую очередь предназначены для учащихся, но, например, могут также эффективно использоваться и в офисной работе. Однако далеко не все компании так поступают.

Многие вендоры игнорируют сезон «скоро в школу», считая, что он имеет отношение не к ним, а к партнерам-ритейлерам, которые должны самостоятельно планировать продажи, в том числе и сезонные. Отсутствие собственных инициатив у ряда вендоров выразительно указывает на отношение к рассматриваемому периоду. Конечно, сейчас вряд ли кто будет выпускать новые модели «под сезон», но маркетинговые активности могли бы проводить.

Важно: сезон «скоро в школу» охватывает не только десктопы/ноутбуки, но и другие виды компьютерной техники (планшеты, смартфоны), периферии (мониторы, клавиатуры, принтеры/МФУ и пр.), носимых устройств (фитнес-браслетов, смарт-часов), бытовой электроники (от СВЧ-печей до «товаров для красоты»).

Про финансовые аспекты

Покупатели все чаще выбирают более производительные устройства, что предсказуемо приводит к увеличению среднего чека. Например, доля ноутбуков стоимостью свыше 50 тысяч рублей выросла до 57% всех продаж в штуках за первое полугодие 2026 против 48% годом ранее, сообщает «М.Видео»-«Эльдорадо». Наиболее заметно увеличился спрос на модели стоимостью более 72 тысяч рублей — их доля выросла с 25% до 31%.

«Покупатели, которым требуется полноценный рабочий инструмент, все чаще выбирают более производительные ноутбуки среднего и высокого ценового сегмента, — говорит Кирилл Исаев, руководитель категории „Ноутбуки“ в компании „М.Видео“-„Эльдорадо“. — Именно поэтому мы наблюдаем рост доли устройств стоимостью свыше 50 тыс.руб., увеличение среднего чека и устойчивый спрос на современные конфигурации с мощными процессорами, большим объемом памяти и экранами 16 дюймов».

Подорожание цифровой техники выступает очевидным ингибитором для продаж ноутбуков и других цифровых устройств — российский рынок традиционно чувствителен к цене, а при снижении покупательной способности населения эта чувствительность растет. Однако дорожают многие элементы, связанные с обучением.

Школьные товары выросли в цене в среднем на 4,8% год к году, по данным Росстата за июль 2026 года, сообщает «Коммерсант». Это ниже общей годовой инфляции, которая составляла 5,98%. Однако в высшей школе картина иная. Стоимость обучения в российских университетах выросла на 10,7% за год, сообщает «Коммерсант» со ссылкой на данные Минобрнауки. Есть прецеденты опережающего роста цен; например, в Кубанском госуниверситете лидером по подорожанию стал юридический факультет, где оплата обучения выросла на 33%.

Оценить динамику продаж в сезонах «скоро в школу» для интересующего нас сегмента можно косвенно, но по некоторым признакам этот период в текущем году может оказаться более выраженным, чем обычно. Например, традиционный пик спроса на «школьную литературу» во второй половине лета увеличился на 19% год к году, сообщает NewRetai.ru cо ссылкой на данные «Купер», «Читай‑город» и «ЮMoney». Конечно, прямые параллели между книгами и ноутбуками проводить нельзя, но ситуация в сегменте специализированной учебной литературы иллюстрирует возросшую готовность россиян тратить деньги на обеспечение учебного процесса.

На фоне подорожаний — как общего, так и в рассматриваемой нише — происходящее в сегменте компьютеров из-за роста цен на «оперативку» и ряда других факторов уже не выглядит устрашающим и вряд ли может выступать мощным демотивирующим фактором при принятии решения о покупке устройства для нового учебного года. При этом россияне все же ищут — и находят — варианты экономии на ПК. И этим тоже можно воспользоваться игрокам канала.

Окончание следует

Источник: