Такой результат был достигнут благодаря тому, что дистрибьюторский портфель «Марвел» включает в себя широкий спектр оборудования и ставки были сделаны на те группы продукции, которые растут быстрее рынка. К ним относятся: ноутбуки, мобильные средства коммуникации, серверы и СХД, сетевые решения масштаба предприятий, а также цифровые фото- и видео камеры.
Продажи по продуктовым департаментам по итогам первых трех кварталов 2008 г. распределились следующим образом:
• на «Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование» пришлось 43,6% общего объема продаж компании,
• на «Ноутбуки, ПК и серверы» – 26,4%,
• на «Сети и телекоммуникации» – 29,8%,
• на «Hi-Fi и Hi-End аудио-видео» – 0,2%.
Среди продуктовых групп безусловным лидером, как и в прошлом году, остаются сетевые решения Enterprise (24,3%), далее следуют ноутбуки (13,9%), мобильные средства коммуникации (mobile) (12,9%), мониторы (9,9%), цифровые фото- и видеокамеры (9,2%), серверы и системы хранения данных (8,9%). На комплектующие приходятся 5,6%, на ИБП - 5,3%, на решения для СМБ - 4%, на ПК – 2,4%, на периферию – 1,7%, на голосовые решения – 1,5%, на Hi-Fi аудио-видео 0 0,2%, на акустические системы – 0,1%
В «дюжину» самых крупных вендоров с точки зрения доли в объеме продаж компании «Марвел-Дистрибуция» по итогам трех кварталов этого года вошли: Cisco, Acer, HP, Sony, Canon, APC, HTC, Sony Ericsson, IBM, Dell, D-Link, AMD.
Дилерская сеть компании «Марвел-Дистрибуция» по результатам отчетного периода насчитывает 2222 дилера из 154 городов России. Состав участников «десятки» лучших городов, помимо Москвы и Санкт-Петербурга, по сравнению с началом 2008 года не изменился. В нее по-прежнему входят: Екатеринбург, Новосибирск, Владивосток, Хабаровск, Нижний Новгород, Краснодар, Пермь, Ростов-на-Дону, Красноярск, Казань.
Распределение продаж по регионам, I-III кварталы 2008 г.
Москва – 57,1%
Санкт-Петербург - 20,7%
Приволжский ФО - 4,8%
Уральский ФО - 4,2%
Сибирский ФО - 4,1%
Дальневосточный ФО - 3,2%
Южный ФО - 2,2%
Северо-Западный ФО - 2,4%
Центральный ФО - 1,4%
Доля проектных продаж продолжает расти и по итогам I-III кварталов 2008 г. она составила 44%. На «боксовые» решения пришлось 56% всех продаж компании.
Самый крупный департамент «Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование» в первых трех кварталах 2008 г. вырос на 43%. Рекордсменами роста среди его продуктовых групп стали мобильные средства коммуникации (HTC, Sony Ericsson, Mio, Asus, Gigabyte) + 76%. При этом доля этих устройств в обороте департамента составила 27%. На 44% возросли продажи мониторов и ИБП (Acer, AOC, Belinea, iiyama, Proview, ViewSonic, APC и Powercom), привнеся в оборот департамента 35%. Рост продаж принтеров и ЦФК (Canon, Nikon, Sony, Lexmark) составил 56%.
Наиболее быстрорастущими вендорами департамента стали: Nikon (+708%), Sapphire (видеокарты) +136%, Canon (ЦФК) (+102%), НТС (+87%), Powercom (+75%), Sony Ericsson (+54%), АРС (+41%).
Департамент «Ноутбуки, ПК и серверы» за отчетный период вырос на 45%. В нем по-прежнему больше половины оборота занимают «Ноутбуки» (53%). В связи с фокусировкой компании «Марвел» на проектных поставках сильно выросли продажи персональных компьютеров (+149%), а также серверов и систем хранения данных (+84%). Среди вендоров департамента рекордсменами роста стали: IBM (+121%), Dell (+93%), Hewlett-Packard (+36%).
Наибольший рост (82%) показал департамент «Сети и телекоммуникации». Решений для крупных корпораций за отчетный период было продано в два раза больше, чем в I-III кварталах 2007 г. Важный вклад в успешное развитие этого направления внесли продажи оборудования Cisco, самого крупного поставщика сетевого департамента и вендора №1 в компании «Марвел-Дистрибуция». По результатам отчетного периода компания «Марвел» увеличила продажи Cisco на 94% и получила от вендора награду «Лучший дистрибьютор года на рынке SMB» в России и других странах СНГ. Компания «Марвел» первая среди российских дистрибьюторов получила авторизацию на поставки оборудования Cisco для систем и сетей хранения данных.
Стабильные темпы роста сохраняют и другие продуктовые направления департамента: «Решения для средних и небольших компаний»(+39%) и «Голосовые решения» (+34%). Важно отметить, что в мае 2008 г., уже через год после подписания контракта с компанией Linksys, компания «Марвел» была признана дистрибьютором с самым высоким темпом роста бизнеса продукции Linksys. Продажи продукции этого вендора в «Марвел» за отчетный период увеличились в 4 раза.
В первых трех кварталах этого года дистрибьюторская компания «Марвел» провела 46 семинаров и тренингов по продукции вендоров в 20 городах России, 8 неформальных встреч с партнерами под Санкт-Петербургом, 2 в Москве и Подмосковье и дилерскую конференцию в Прибайкалье. Кроме того, компания организовала 12 зарубежных поездок для победителей маркетинговых программ: на о. Бали (Индонезия), в Венгрию, Ирландию, Голландию, Малайзию, Новую Зеландию, Чехию, Финляндию (Лапландию), Турцию, на чемпионат Европы по футболу EURO-2008 в Австрию, на матч за Суперкубок УЕФА в Монако, на первую в истории ночную гонку «Формулы-1» в Сингапур. За девять месяцев в мероприятиях «Марвел» в общей сложности приняли участие около 1500 партнеров.
Генеральный менеджер компании «Марвел-Дистрибуция» Константин Шляхов так оценивает перспективы компании в 4-м квартале этого года и в 2009 году: "Конечно же, наступающий финансовый кризис вносит свои коррективы, и в 4-м квартале мы не ожидаем сохранения набранных высоких темпов роста. В то же время, благодаря продуманным алгоритмам планирования и тому, что нами были своевременно внесены коррективы в "слишком оптимистичные" планы некоторых вендоров (которые не так оперативно смогли понять происходящее и правильно на него среагировать), наша компания уже к началу ноября смогла привести свои товарные запасы в соответствие с новыми реалиями. Благодаря этим своевременным действиям, мы уже сейчас можем уверенно смотреть в будущее, и, с одной стороны, уже возобновили размещение заказов на новую продукцию, а с другой - несмотря на задержки оплат со стороны партнеров, можем гарантировать оплату всех наших обязательств поставщикам, что является основным показателем надежности бизнеса для дистрибуторской компании. Ну, а темпы роста в 4 квартале и в 2009 году, конечно же, будут зависеть от темпов роста ИТ-рынка в целом».
Источник: Пресс-служба «Марвел-Дистрибуция»
Версия для печати (без изображений) Все новости
