Окончание. Начало здесь и здесь

Что ожидает российский сегмент серверов/СХД в среднесрочной перспективе — учитывая всю палитру противоречивых и порой непредсказуемых факторов, влияющих на ИТ-рынок в целом? Что станет ключевым фактором успеха для каждого участника канала, от вендора до интегратора, в этот крайне непростой период?

Чего ждать и что делать

Алексею Легостаеву, руководителю серверного направления ICL Техно, перспективы сегмента видятся умеренно-оптимистичными на ближайшие 3-5 лет: «Рынок консолидируется. Число вендоров сократится за счёт ухода неэффективных „отвёрточных“ сборщиков; выживут те, кто контролируют разработку плат и микрокода. Рост обеспечат не новые закупки, а циклы амортизации (замена железа 2021–2023 годов). Станет более значимым уклон в сторону ИИ; основной драйвер — активное внедрение искусственного интеллекта в бизнес: от клиентской поддержки и речевой аналитики до корпоративного поиска и компьютерного зрения. Также востребованными останутся высокопроизводительные вычисления (HPC) для науки, инженерии, 3D-рендеринга. Победит тот, кто гарантирует совместимость своих серверов с российским стеком ОС и СУБД из коробки, обеспечит прозрачность развития прошивок минимум на два года и выстроит независимую цепочку поставок критических компонентов вне зависимости от западных лицензий. Главный вызов периода — доказать заказчику экономическую эффективность отечественных решений при их текущей стоимости владения».

Роман Бычков, и. о. руководителя продуктового департамента Скала^р (Группа Rubytech), склонен оценивать перспективы сдержанно-позитивно: «В краткосрочном периоде вероятно замедление активности — из-за высокой стоимости кредитования и осторожности заказчиков, — но в среднесрочной перспективе рынок возвращается к устойчивому росту. По оценкам аналитиков Б1, затраты на инфраструктуру для высоконагруженных систем будут расти примерно на 15% в год, опережая ИТ-бюджеты в целом, а доля отечественных готовых ПАКов в парке установленных решений будет быстро увеличиваться. Дополнительный спрос создают ИИ, рост объёмов данных и требования по переходу значимых объектов КИИ на доверенные платформы к 2028 году. Ключевым фактором успеха станет зрелость решений, а не громкое имя бренда. Заказчики уходят от самостоятельной сборки инфраструктуры из разрозненных компонентов и выбирают решения, которые можно годами эксплуатировать, обновлять и масштабировать. Значит, выигрывает тот, кто обеспечит предсказуемое качество, реальную отказоустойчивость и георепликацию, единую точку поддержки и низкую совокупную стоимость владения. Для вендора это инвестиции в собственные продукты и совместимую экосистему, для интегратора — экспертиза внедрения и сопровождения. Побеждает не тот, кто просто попал в реестр, а тот, кто закрывает конкретную бизнес-задачу заказчика».

В среднесрочной перспективе рынок будет развиваться неравномерно, — так считает Дмитрий Пенязь, руководитель отдела продуктов и решений OpenYard: «С одной стороны, сохранятся отложенные модернизации и осторожность при утверждении бюджетов. С другой — продолжат расти потребности ЦОДов, облачных платформ, систем аналитики и инфраструктуры для ИИ. Поэтому общий объем потенциального спроса ещё не гарантирует продаж: важно понимать, в каких сегментах инвестиционные планы действительно переходят в закупки. Главным преимуществом участников канала станет способность снижать риски заказчика. Для вендора это означает понятную продуктовую дорожную карту, устойчивую компонентную стратегию и прозрачную экономику эксплуатации. Для дистрибьютора — управление запасами и финансовые инструменты, позволяющие партнёрам реализовывать длительные проекты. Для интегратора — умение связать оборудование, программное обеспечение и требования нагрузки в единую архитектуру. Статус российского производителя остаётся важным, но уже не заменяет доказанную эффективность. Следующий этап развития рынка — конкуренция инженерным качеством, дисциплиной исполнения и ответственностью за итоговый результат».

Спрос на серверы и СХД растёт, поскольку повсеместно внедряется цифровизация, наращивание применение искусственного интеллекта, идёт увеличение и уплотнение информационных потоков, — на это указывает Алексей Бородастов, директор по развитию GS Nanotech: «В таких условиях ключевым фактором успеха станет правильно выстроенная работа команды вендоров. Это грамотное руководство цепочкой поставок, продуктовой линейкой и жизненным циклом продукта. Важно понимать рыночную динамику, оперативно реагировать на изменения в потребностях клиентов, приоритетов заказчиков и сокращения бюджетов. Это позволит сохранять устойчивые позиции на конкурентном, консолидирующемся рынке в текущей экономической ситуации».

«В среднесрочной перспективе, — говорит Александр Мухортов, заместитель директора департамента продакт-маркетинга по Enterprise-направлению, Treolan, — учитывая, что российские производители не прекращают как доработку существующих продуктов, так и разработку новых, нас ждёт в первую очередь повышение качества и функциональности уже существующих предложений и закрытие пока пустующих ниш в определённых сегментах. Да, за это время вряд ли у нас появятся собственные конкурентные предложения в области CPU или GPU — по причине отсутствия собственной литографической производственной базы под современные техпроцессы. Но с точки зрения решений и функциональности оборудования для ЦОДов российские производители сумеют закрыть максимальное количество потребностей. Если, конечно, не случится какого-то очередного катаклизма».

По мнению Алексея Амосова, руководителя отдела корпоративных решений «Инферит Техника» (кластер «СФ Тех» ГК Softline), в среднесрочной перспективе рынок с большой вероятностью покинет ряд мелких производителей, которые не имеют своего производства и RnD: «Успеха добьются те компании, которые смогут создать конструкторские бюро, позволив себе собственные производственные мощности, и наладить стабильные каналы поставки комплектующих с адекватным ценообразованием. Также очень важно учесть и спрогнозировать ужесточения требований регулятора в части занесения оборудования и ПАКов в реестр Минпромторга и Минцифры».

«Мы постоянно следим за изменениями в законодательстве и потребностях пользователей вычислительной техники в РФ, — говорит Александр Фильченков, руководитель управления серверных и сетевых систем „Гравитон“. — С уверенностью можно сказать, что рост спроса на продукцию, произведённую в РФ, продолжит расти как в среднесрочной, так и в долгосрочной перспективе. В России привыкли жить с непредсказуемыми факторами, которые могут повлиять на ИТ-рынок. А ключевым фактором успеха может быть понимание потребностей и опережающая разработка необходимых рынку моделей с точки зрения вендора, а с точки зрения интегратора — обеспечение рынка современными аппаратно-программными комплексами и услугами по их внедрению и обслуживанию».

До 2030 года рынок продолжит расти умеренными темпами, — в этом уверена Екатерина Пряникова, директор по работе с партнёрской сетью ГК «Аквариус»: «Импортозамещение остаётся фактором роста, но поставщикам необходимо ориентироваться на реальные потребности рынка. Заказчики избирательны: качество отечественных решений вышло на достаточно высокий уровень, но там, где это возможно, клиенты пока продолжают использовать зарубежные аналоги. К 2028 году ожидается качественный рост зрелости, функциональности и конкурентоспособности российских вендоров. Ключевой фактор успеха — комплексное решение, а не отдельный продукт. Для вендора это собственный R&D и производство. Для дистрибьютора — предсказуемые сроки поставок. Для интегратора — экспертиза в комплексных проектах и глубокая интеграция с российским ПО».

В сложившейся ситуации Руслан Сутягин, директор департамента систем хранения данных OCS, считает главным разумное планирование: «Например, интеграторам следует присмотреться к инструментам и сервисам, которые предлагают производители и дистрибьюторы. Важно поддерживать высокое качество услуг даже в непростых условиях: соблюдение сроков поставок, заявленного уровня сервиса и пр. Вендорам, в свою очередь, необходимо с особым вниманием планировать производственный процесс, в частности искать надёжных поставщиков комплектующих. Это позволит игрокам сегмента пережить временный спад и укрепить свою репутацию среди заказчиков и партнёров».

«Перспективы позитивные, — убеждён Павел Савичев, заместитель генерального директора по коммерческой деятельности компании Kraftway. — Выделим основные факторы развития, на наш взгляд:

  • Развитие ИИ и аналитики данных требует специализированных ИТ‑решений: GPU‑серверов для обучения моделей, СХД для хранения и быстрой обработки больших данных. Мы видим рост интереса к таким конфигурациям и продолжаем развивать соответствующие линейки серверов.
  • Ужесточение требований к безопасности и КИИ (особенно в госсекторе и критической инфраструктуре) продолжит подталкивать к выбору „доверенных“ решений — с российской криптографией, сертифицированными средствами защиты, возможностью аудита, с созданием доверенного оборудования „с нуля“: от схемотехники и собственного ПО (BIOS, BMC) до накопителей с аппаратным шифрованием на российских алгоритмах, а в дальнейшем и сетевых адаптеров с аналогичным функционалом. В результате доступ, обработка и передача информации становятся максимально защищёнными. Это напрямую отвечает потребностям сегмента КИИ, где спрос на такие решения стабильно растёт.
  • Дальнейшее увеличение уровня локализации: чем глубже мы сможем замещать критические узлы (контроллеры, микросхемы, модули памяти), тем устойчивее будет цепочка поставок и ниже зависимость от внешних воздействий.

Что касается ключевых факторов успеха для всех участников канала: для вендоров это технологическая независимость и скорость адаптации продуктов под реальные задачи бизнеса. Для интеграторов и партнёров успех будет определяться не маржинальностью „коробочных“ продаж, а глубиной экспертизы: умением спроектировать гибридную архитектуру, обеспечить бесшовную миграцию с устаревших систем и предоставить качественный постгарантийный сервис. В совокупности эти усилия ведут страну к технологическому суверенитету, который является фундаментом не только ИТ-рынка, но и общей безопасности государства».

Источник: