18 декабря 2008 г.

Подразделение HP ProCurve Networking, поставляющее услуги, продукты и решения для проводных и беспроводных сетей, объявило об окончании процесса приобретения компании Colubris Networks, американского производителя решений и оборудования для беспроводных сетей (см. CRN/RE №16/2008).

Все формальные процедуры завершены 1 октября 2008 г. Первоначально HP ProCurve планировала закончить сделку 11 августа 2008 г. Финансовые условия покупки не сообщаются.
HP интегрировала широкий ассортимент продукции Colubris, используемой, главным образом, крупными корпоративными заказчиками и операторами, в портфель решений ProCurve Networking.

В результате HP ProCurve рассчитывает усилить свои позиции на таких вертикальных рынках, как гостиничный бизнес, транспорт, здравоохранение, производство, предоставление услуг связи и образование.

Как рассказал Евгений Телюков, глава подразделения HP ProCurve Networking в России, оборудование Colubris доступно для российских партнеров ProCurve с 1 декабря. Продвигать продукцию Colubris будут дистрибьюторы НР ProCurve – компании OCS, ЛАНИТ, «Марвел» и «Мерлион».

Ранее дистрибьютором Colubris в России была компания Winncom. Ее статус, по словам Телюкова, сейчас обсуждается. Дистрибьюторского контракта с этой фирмой пока нет. Вполне вероятно, что она будет работать в качестве реселлера или системного интегратора.
Евгений Телюков отметил, что бизнес-планы дистрибьюторам на следующий год вендор пока не скорректировал. Ожидается, что встреча с игроками канала и обсуждение перспектив и планов работы в условиях кризиса состоится в конце января 2009 г.

Пользователи ProCurve и Colubris по-прежнему будут получать полную поддержку продуктов обеих линий. Кроме того, реселлерам Colubris будет предложено участие в партнерской программе HP ProCurve Channel Partner Program.
Чтобы у покупателей оставалась свобода выбора, вендор будет продавать оба комплекса управления сетями – HP ProCurve Mobility Solutions и Colubris Networks Intelligent Mobility Solution.

В НР ProCurve отмечают, что пересечение линеек продукции НР и Colubris есть, и в ближайшее время останется. НР выпускает примерно полтора десятка наименований продуктов, а в ассортименте Colubris около 40 изделий. Но со временем пересечений не будет, а схожие решения с учетом их специфики станут предлагать заказчикам из разных вертикальных рынков.

Глава HP ProCurve Networking в России также сообщил, что сейчас на глобальном уровне идет процесс интеграции сетевого подразделения в структуру TSG (Technology Solution Group). Данная реструктуризация займет около года, и ProCurve на это время сохранит финансовую самостоятельность. Необходимость такой интеграции продиктована тем, что на сегодня мировой объем рынка ЛВС и беспроводных решений оценивается в 20 млрд. долл. и этот сегмент имеет неплохие перспективы роста.

Марк Херд, глава НР, считает, что у компании есть хорошие шансы потеснить главного конкурента – Cisco Systems. Такого же мнения придерживаются и аналитики Gartner. По их словам НР объявила войну Cisco. Активное продвижение продукции и решений НР может привести к существенному изменению сил на мировом сетевом рынке и в мировой телекоммуникационной индустрии.

Надо отметить, что ранее сетевому направлению руководство НР не уделяло должного внимания, подразделение ProCurve Networking долгое время оставалось в роли пасынка. Объясняется это тем, что Карли Фиорина, бывший генеральный менеджер НР, входила в состав совета директоров Cisco Systems.

Между компаниями было заключено соглашение, согласно которому вендоры вместе шли к крупному заказчику. При этом Cisco отводилась роль поставщика сетевого оборудования, а НР предлагала серверы, системы хранения и настольные ПК.

Евгений Телюков добавил, что бизнес НР ProCurve в 2008 финансовом году (завершился 31 октября) вырос как по деньгам, так и по числу проданных портов. Кроме того, продукция ProCurve занимает в НР второе место по прибыльности, уступая лишь расходным материалам.

Источник: Константин Геращенко, CRN/RE