16 ноября 2010 г.
Иван Дяченко: «Программа "БТК Partner" позволит системным интеграторам расширить общий с нами бизнес».
Денис Миронов напомнил, что с осени 2008 г. на производственных мощностях «Авирса Электроникс» собираются ПК, неттопы и серверы.
Как рассказал Иван Дяченко, руководитель отдела БТК по работе с системными интеграторами, компания БТК была основана в 1998 г. в Санкт-Петербурге и занималась оптовой продажей оборудования для компьютерных сетей. В 2001 г. головной офис БТК был официально перенесен в Москву, подписано соглашение и в последующие пять лет были сформированы основные товарные направления дистрибуции: бытовая, компьютерная и профессиональная электроника; компания стала дистрибьютором более 100 брендов электроники. В 2008 г. открыты склады класса «А» в Москве и Санкт-Петербурге. В том же 2008 г. группа компаний БТК вошла в состав многопрофильного холдинга AVIRSA. Сегодня БТК продолжает развивать три основных направления бизнеса, работая и с системными интеграторами, и с розничными компаниями, и с оптовыми партнерами. Согласно отчету о деятельности БТК в I полугодии 2010 г., почти половина ее оборота (49%) пришлась на телевизионную и аудиовидеотехнику и лишь 17% составили продажи ноутбуков и коммуникаторов, 18% — поставки компьютерной техники, серверного и телекоммуникационного оборудования. К настоящему времени в составе партнерской сети БТК (около 1,5 тыс. компаний по всей России) числится 794 системных интегратора, но их доля в обороте дистрибьютора составила всего 16%. Зато 33% оборота обеспечили 118 региональных розничных сетей, а еще 18% добавили федеральные.
«Относительно небольшой вклад системных интеграторов в наш оборот объясняется тем, что на рынке группа компаний БТК больше известна сейчас как поставщик бытовой техники и электроники, и эта конференция является одним из шагов, направленных на улучшение взаимодействия с партнерами — системными интеграторами. С этой целью мы запустили в этом году программу "БТК Partner", которая позволит системным интеграторам расширить совместный с нами бизнес. Кроме того, к конференции мы приготовили для системных интеграторов крайне привлекательные сезонные предложения по оборудованию Panasonic и Conteg», — объяснил Иван Дяченко.
Тем не менее стоит отметить, что объявленная программа «БТК Partner» ориентирована не только на системных интеграторов, но и на региональные розничные сети и магазины, что свидетельствует о намерении дистрибьютора по-прежнему поддерживать этот доходный бизнес. В рамках программы ее участники смогут получить квартальные рибейты, маркетинговые и рекламные материалы, демообразцы продаваемой продукции, приглашения для участия в партнерских конференциях и семинарах и, конечно, сертификаты партнеров БТК.
Обращаясь к участникам конференции, Иван Дяченко сказал, что его компания рассчитывает на долгосрочные взаимовыгодные отношения с партнерами, предлагая им индивидуальные условия работы и персональное обслуживание и постоянно изыскивая новые возможности для развития совместного бизнеса. Такие возможности, по мнению дистрибьютора, появляются у партнеров — системных интеграторов при использовании новых «интеграционных инструментов», которые позволят реализовать проекты по построению систем визуализации информации в различных отраслях с применением профессиональных проекторов и плазменных панелей Panasonic, профессиональных ЖК-панелей и решений Digital Signage компании LG, продуктов Aten серии VanCrist по передаче мультимедийной информации.
БТК — один из крупнейших дистрибьюторов профессиональных плазменных панелей Panasonic c 2001 г. В этом году ассортимент компании пополнился проекторами Panasonic. Кроме того, партнеры БТК — системные интеграторы могут с успехом использовать и другие «интеграционные инструменты» — новые продукты и технологии, предлагаемые Adaptec, Conteg, Wexler. Причем если продукция Adaptec и Conteg довольно давно известна на рынке — первая поставляет RAID-контроллеры для серверов и СХД, а вторая — шкафы, кондиционеры и монтажное оборудование для ЦОДов, то Wexler, как торговая марка компьютерного оборудования, на российском рынке появилась сравнительно недавно.
Как рассказал Денис Миронов, менеджер по продуктам Wexler (компьютерную технику под этим брендом производит российская компания «Авирса Электроникс», входящая в производственное подразделение холдинга AVIRSA): «С осени 2008 г. мы собираем ПК, неттопы и серверные системы на собственных производственных мощностях в Московской области, сертифицированных по стандарту ISO 9001. Кроме того, у компании есть свое подразделение в Китае, что позволяет быстро интегрировать в изделия новейшие разработки индустрии и контролировать процессы выпуска новых продуктов, изготавливаемых под маркой Wexler контрактными производителями Китая, Гонконга и Сингапура. Уже налажен жесткий контроль качества комплектующих и готовой продукции, что позволяет удерживать брак на уровне не выше 0,8% и предоставлять гарантию сроком до 3 лет». Он также заявил, что в настоящее время компания сумела создать развитую сеть авторизованных сервисных центров (более 350) по всей России.
Сейчас под маркой Wexler выпускаются настольные ПК: WEXLER.Home (22 модели), ПК WEXLER.Office и серверы WEXLER Business Server (более 30 моделей), неттопы WEXLER.VislON (10 моделей), тонкие клиенты WEXLER.Nano (6 моделей). Большинство этих компьютеров партнеры — системные интеграторы могут использовать при выполнении проектов для своих заказчиков.
AVIRSA Electronics является официальным партнером ведущих технологических вендоров — Adaptec, AMD, ASUS, Aten, Conteg, Intel, MSI, SuperMicro, что, по словам Дениса Миронова, позволяет ей выпускать высококачественные и сбалансированные по цене серверные системы: «Серверы Wexler уже были использованы в ряде крупных проектов, в частности при оснащении ЦОДа хостингового центра mail.ru. Придерживаясь среднего по рынку уровня цен, производитель готов к жестокой ценовой конкуренции. Так, однопроцессорные серверы Wexler Business Server А для малого бизнеса и рабочих групп оцениваются на уровне 40 тыс. руб.».
Он заявил, что серверы Wexler могут с успехом применяться партнерами в проектах по созданию систем для малых офисов, терминальных офисов, отказоустойчивых кластеров, а также для оснащения ЦОДов средних компаний с использованием технологий виртуализации и формированием внутренних «облаков». Причем производитель предлагает клиентам специализированные заказные серверы Wexler Business Server Z, в которых все компоненты могут быть установлены по выбору заказчика. Использование собственной системы логистики БТК дает возможность поставлять продукты марки Wexler клиентам в течение 5-10 дней, что значительно меньше сроков поставки серверов зарубежными вендорами.
Но производитель не забывает и о другом важном для дистрибьютора направлении — компьютерной рознице, для которой предлагаются аксессуары под брендом Wexler: клавиатуры, мыши, внешние DVD-приводы, Flash-drive, сетевые фильтры, USB-лампы подсветки. Сейчас в канал продаж БТК поступили новые продукты — электронные книги WEXLER.Book, в ближайшем будущем планируются поставки TabletPC Wexler.
Источник: Владимир Смирнов, CRN/RE