9 августа 2011 г.
Фондовый рынок резко упал за последние две недели, но VAR`ы, опрошенные CRN, говорят, что не ощутили влияния на свой бизнес. По крайней мере пока.Средние индексы Dow Jones и Nasdaq чуть поднялись в среду, но их падение начиная с 21-22 июля было самым значительным после 2008 года.
В среду Dow Jones закрылся на отметке 11 896,44, поднявшись почти на 30 пунктов с предыдущего дня и прервав наконец 8-дневный тренд снижения. Но это почти на 7% ниже 21 июля, когда он достиг пика 12 724,41.
Nasdaq закрылся в среду на отметке 2693,07, поднявшись почти на 24 пункта, но также был ниже почти на 6% отметки 2858,83, достигнутой 22 июля.
«Я не рассматриваю это как новый кризис экономики, поскольку мы так и не увидели, чтобы она реально начала восстанавливаться», - говорит Аллен Фокон, главный управляющий компании Cumulus Global, облачного VAR`а.
Он добавил, что его компания продолжает расти, и облачные решения в какой-то мере защищены от рецессии, поскольку помогают сэкономить деньги, но, конечно, он следит за последними тенденциями.
«Мы видим, что компании стремятся избегать капзатрат и одновременно держать под контролем текущие расходы, - сказал он. - Также, мы советуем нашим заказчикам лучше прочувствовать "локальное" влияние в их отрасли, с учетом размера компании и местоположения. Эти колебания в экономике могут существенно варьироваться по регионам и отраслям».
Майкл Дрейк, главный управляющий MSP-компании Master IT, также внимательно следит за тенденциями в экономике после того, как пережил спад 2008 года. Являясь поставщиком услуг управления ИТ, он ожидает 30%-ного роста дохода в этом году, прежде всего в виде регулярных поступлений. Поскольку большинство его заказчиков на договорах, он не ожидает, что колебания в экономике сразу скажутся на его бизнесе.
«Наши постоянные издержки в хорошем балансе с нашей маржей, так что мы обладаем гибкостью, чтобы быстро реагировать, - сказал Дрейк. - Хотя и есть отток, но поступление дохода при нашем профиле клиентов так быстро не уходит. Расходы на обновление инфраструктуры и проекты наиболее уязвимы, но это составляет лишь 30% нашего общего дохода».
Арлин Соренсен, главный управляющий компании Heartland Technologies, говорит, что был обеспокоен состоянием экономики задолго до падения акций в последние две недели.
«На Среднем Западе США [экономика] была не такой уж прочной. Ничего не было решено. Мы не решили проблемы, оставшиеся после рецессии, и я почти уверен, что мы опять вступим в опасные времена в ближайшие 12-18 месяцев», - сказал он.
Но всё же он добавил, что его портфель заказов больше, чем когда-либо, и колебания в экономике пока не сказались на ИТ-расходах.
«Это плохая ситуация, которую навязывают нам люди, принимающие решения, не имея при этом понятия, как это влияет на заказчиков СМБ, - сказал Соренсен. - Мы запасаем наличность, урезаем издержки и держим бизнес под строгим контролем. Пришло время занять оборону и действовать стратегически».
Соренсен является также главным управляющим ассоциации VAR`ов Heartland Tech Group (HTG) и советует всем руководителям в канале следить за рынком и больше общаться с коллегами и заказчиками по всей стране.
«Как поставщики решений, мы должны стать более грамотными бизнесменами, поскольку этот аттракцион взлетов и падений так быстро не закончится, - сказал Соренсен. - Если мы не будем очень умело вести свой бизнес, то нам не избежать трудных ситуаций. Мастерство - вот чему все мы должны научиться. И это одна из наших главных целей в HTG - помочь нашим членам научиться быть руководителями бизнеса со стратегическим видением».
Источник: Скотт Кэмпбелл, CRN/США