14 марта 2012 г.
Компания Citrix запускает новый уровень программы Citrix Solution Advisor (CSA) - Citrix Solution Advisor SMB Specialist - для партнеров, работающих в основном с малыми и средними компаниями.Участие в данной программе обеспечит новых партнеров Citrix навыками, продуктами и поощрениями, необходимыми для эффективного решения задач клиентов и полной интеграции решений Citrix для СМБ-компаний.
Решение Citrix о развитии данной программы обусловлено растущим спросом на виртуализацию рабочих мест в средних и небольших компаниях. В мае 2011 года в рамках исследования Gartner аналитики отметили, что «компании из сегмента СМБ все чаще обращаются к решениям виртуализации десктопов для сокращения издержек на управление инфраструктурой рабочих мест». Многие небольшие компании, которые внедрили VDI-in-a-Box, уже ощутили все преимущества высококачественного решения для виртуализации рабочих мест. Новая программа должна предоставить новым партнерам все инструменты для развития этой тенденции.
Те преимущества, которые получат партнеры после получения статуса SMB Specialist, неразрывно связаны с самими решениями Citrix. Решение, объединяющее VDI-in-a-Box и «облачную» поддержку Citrix GoToManage®, существенно упрощает поставщикам управляемых услуг и ИТ-персоналу задачи удаленного мониторинга и поддержки инфраструктур виртуальных рабочих мест на множестве площадок, и при этом открывает им возможности дополнительной прибыли за счет предоставления консультационных услуг.
Особенности программы
- Соответствие требованиям. Чтобы стать участником данной программы, партнеры, получившие статус SMB Specialists, должны оплачивать ежегодный членский взнос в размере 300 долларов США и пройти сертификацию для продаж Citrix VDI-in-a-Box. Также сертификация требуется для получения таких преимуществ, как партнерские вознаграждения (Advisor Rewards), помощь в генерации продаж (Leads), и упоминание на сайте Citrix в разделе «Местонахождение партнеров» (Partner Locator). В то же время, партнерам не нужно отвечать требованиям к минимальному объему продаж или сертификации.
- Адаптивность. Как и другие партнерские программы Citrix, программа SMB Specialist предоставляет обширные возможности для роста партнеров Citrix. В случае, если потребности клиентов партнера, обладающего статусом SMB Specialist, выйдут за пределы рынка малого и среднего бизнеса, он сможет легко повысить свой статус до более высокого уровня (Silver, Gold, Platinum) в рамках программы Citrix Solution Advisor.
- Партнерское вознаграждение. Все партнеры со статусом SMB Specialist имеют право на партнерское вознаграждение, которое может достигать до 10% с закрытых сделок. Также партнеры со статусом SMB Specialist вправе рассчитывать на помощь в генерации продаж в секторе СМБ, специальные цены для партнеров на тренинги Citrix, существенные скидки на демонстрационное оборудование и бесплатный доступ к демонстрационным версиям большей части продуктов Citrix.
Том Флинк, вице-президент по международному развитию каналов и рынков, Citrix Systems: «За четыре месяца, которые прошли с первого анонса программы SMB Specialist на Citrix Synergy Barcelona в прошедшем октябре, мы смогли доработать все детали и разработать полноценную программу, которую рады представить сегодня. Эта программа создана специально для поставщиков услуг, которые нацелены на новый, быстрорастущий рынок СМБ. Мы предлагаем нашим партнерам комплекс, включающий инструменты продаж и маркетинга и обучение, отвечающий самым высоким стандартам».
Сиарон ванн Веттен, директор по маркетингу и программам для партнеров, EMEA: «Когда системный интегратор предлагает решения на рынке, который еще мало знаком с миром виртуализации рабочих мест, очень важно, чтобы специалисты по продажам хорошо понимали потребности и проблемы, характерные для средних и небольших компаний. Сертификация CSA SMB Specialists обеспечит партнеров всеми необходимыми знаниями и инструментами и поможет им эффективно направлять своих клиентов на ранних стадиях внедрения виртуализации».
Источник: Пресс-служба компании Citrix