25 июля 2012 г.
На пресс-конференции, прошедшей 13 июля 2012 г., компания NGS Distribution – специализированный дистрибьютор решений информационной безопасности и управления ИТ-инфраструктурой - объявила о начале своей активной деятельности.Как отмечено в официальном пресс-релизе, «компания NGS Distribution была основана в 2012 г. командой экспертов с богатым опытом в сфере информационной безопасности и независимых инвесторов… члены команды работали на самых различных должностях в компаниях интеграторах, разработчиках средств защиты и дистрибьюторах».
Президент правления компании - Василий Дубинин, в прошлом руководитель таких компаний как SafeLine и «Эксимер». В настоящий момент персонал компании насчитывает 18 человек, однако к концу года планируется увеличение до 50.
Дистрибьютор осуществляет деятельность в России и странах СНГ: Казахстане, Туркменистане, Киргизии, Армении и Азербайджане. Примерно 40 % проектов компании осуществляется в Москве и Центре, 60% - в других регионах России и ближнем зарубежье.
Число активных партнеров компании, как утверждает Василий Дубинин, на данный момент уже составляет около 500. NGS Distribution планирует увеличить их количество как минимум до 1500, как за счет привлечения к сотрудничеству новых компаний, так и за счет актуализации наработанных ранее контактов.
Принципиальной позицией NGS Distribution заявлена полная независимость от каких-либо объединений и холдингов, для чего ею в качестве инвесторов были привлечены исключительно иностранные компании, не связанные с российским рынком информбезопасности.
Продуктовый портфель компании составляют: решения по сетевой безопасности, системы предотвращения утечек информации, многофункциональные устройства сетевой безопасности, антивирусные продукты, средства мониторинга, системы анализа событий безопасности и системы гарантированного уничтожения информации. Среди вендоров NGS Distribution, с которыми уже заключены соглашения: Stonesoft, Bitdefender, AlgoSec, LogLogic, GTB Technologies, Fortinet, Backbox, «Криптоком», Sepiter Communication, СПИИРАН и другие. Помимо поставок продукции, компания предоставляет своим партнерам возможности консультирования, координации больших проектов, сопровождения и обучения, и именно эти возможности видит свои приоритетным направлением.
«Никакой интегратор не способен охватить все проблемы, связанные с безопасностью. Кроме того, для значительного количества продуктов возникает замкнутый круг — они не продаются, так как отсутствуют специалисты, а специалисты отсутствуют, так как продукт не продается. В такой ситуации мы предлагаем нашим партнерам воспользоваться не доступными им компетенциями либо через нас, либо через других наших партнеров», - заявил Василий Дубинин.
NGS Distribution ориентируется как на партнеров, работающих с СМБ, так и на тех, кто взаимодействует с государственными структурами, по словам Василия Дубинина: «На рынке безопасности существуют два типа задач — задачи, поставленные регулятором, выполнение которых необходимо, но зачастую бессмысленно, и задачи, связанные с осуществлением реальной безопасности, и те и другие другие требуют выполнения».
Хорошо это или плохо, но ситуацию на российском рынке руководство NGS Distribution расценивает как исключительно благоприятную для развития бизнеса в области информбезопасности: Россия занимает достаточно высокие позиции по количеству киберпреступлений, а гипотетический кризис только усугубит эту проблему, Василий Дубинин оценил объем российского рынка средств ИТ-безопастности более чем в 2 млрд. долларов.
В течение 5 лет компания планирует выйти на оборот порядка 100 млн. долларов в год. В настоящий момент средняя стоимость заказов, проходящих через компанию, составляет порядка 10-15 тыс. руб., хотя есть и длительные контракты стоимостью до 15 млн. долларов.
Источник: Яков Блинкин, CRN/RE