8 октября 2013 г.
В начале октября дистрибьюторская компания 3Logic совместно с партнерами-вендорами ASUS, CHENBRO, FSP, Intel, nVIDIA, PNY, Silicom, WD провела серверную конференцию, в которой приняли участие около 50 партнеров.Как заявил президент 3Logic Александр Башлыков, в этом году сегмент серверов на российском рынке все-таки рос, в то время как рынки ПК и ноутбуков сокращались (по данным IDC, серверы архитектуры x86 продавались лучше и в I квартале 2013 г. заняли 80,3% серверного рынка), и серверный бизнес 3logic за год вырос почти вдвое. Хотя дистрибьютор не отказывается от поставок комплектующих, что, по его словам, остается «фокусным» бизнесом дистрибьютора.
«ПК продается все меньше, сокращается и рынок комплектующих. Но мы не отказываемся от их поставки, в отличие от тех дистрибьюторов, которые имеют весьма широкий спектр продуктов для разных сегментов рынка. Для них поставка комплектующих - бизнес побочный, его маржинальность падает, и их доля рынка переходит к нам. 3logic - “нишевый” дистрибьютор, рынок комплектующих для нас главный. Мы растем в этом сегменте даже наперекор основным рыночным трендам. В нашем обороте поставки комплектующих составляют около 95%, 5% - готовые решения», - сообщил он.
Впрочем, 3logic постепенно переходит от поставок собственно комплектующих, к дистрибуции платформ (баребонов) для ультрабуков, неттопов, моноблоков, которые закупает у таких производителей как Pegatron, Topstar, Wibtek, ECS, Gigabyte, LG, Shuttle. Александр Башлыков сказал, что такие платформы партнеры 3logic в дилерском канале могут по желанию клиентов конфигурировать, дополняя или заменяя входящие в них комплектующие – процессоры, память, жесткие диски.
«Мы хотели бы поставлять партнерам серверные платформы и компоненты, поскольку они могут быстро превратить их в готовые системы для заказчиков, - подчеркнул президент 3logic. – Мы поставляем серверные платформы и компоненты как известным российским производителям, таким как “Аквариус” и DEPO Computers, так и региональным сборщикам. И хотя последних становится все меньше, число тех, которым мы поставляем серверные платформы и компоненты, растет. Они диверсифицируют свой бизнес и начинают заниматься тем, чем раньше не занимались. Таким партнерам иногда требуются наши услуги по сборке и тестированию серверов, на которые они потом могут наклеить свой логотип и продать их заказчикам. Но объем поставок серверов, которые мы сами собираем или тестируем, невелик – для 3Logic это скорее дополнительные услуги, побочный бизнес», - пояснил Башлыков.
Он также отметил, что в 2013 г. 3Logic участвует в нескольких проектах по построению ЦОДов, поставляя для них серверные платформы. Кроме того, в этом году компания продала серверные платформы телеком-операторам, в том числе и платформы микро-серверов, которые используются для создания облачных сред.
Как сказал Михаил Шаповалов, менеджер 3Logic по серверному оборудованию, в этом году примерно 50% (по количеству) продаж составляли платформы для серверов, используемых клиентами СМБ и филиалами крупных компаний, а остальные 50% - платформы для универсальных и масштабируемых серверов.
Александр Башлыков заметил: «В этом году в госсекторе денег на ИТ выделялось крайне мало, да и корпоративные заказчики также находились под влиянием неопределенной ситуации в экономике. Но всем им все равно нужно думать о будущем и вкладывать деньги в развитие инфраструктуры ИТ. IV квартал – время реализации таких проектов, поэтому мы ожидаем существенного увеличения нашего серверного бизнеса».
Источник: Владимир Смирнов, CRN/RE