13 декабря 2013 г.
Акции Cisco упали более чем на 2% в четверг, когда компания понизила свой долгосрочный прогноз роста дохода. Вендор сослался на сохраняющуюся слабость продаж на растущих рынках и поставщикам услуг, но выделил обширный корпоративный портфель заказов в США.«Мы ясно понимаем ваше недовольство нашим первым и вторым кварталом, - сразу признал главный управляющий Cisco Джон Чемберс на ежегодной пресс-конференции с аналитиками в четверг. - Но это, по нашему мнению, исключение».
Cisco сообщила, что ожидает рост дохода в интервале от 3% до 6% на протяжении последующих трех-пяти лет, и эта цифра ниже прежних 5-7% роста, о которых компания заявила в прошлом году. Лишь месяц назад компания предупредила инвесторов, что ее доход за текущий 2 финансовый квартал снизится примерно на 8-10%. Причиной вновь была названа слабость продаж на растущих рынках и в сегменте поставщиков услуг.
В 1 финансовом квартале доход Cisco на растущих рынках снизился на 12% по сравнению с прошлым годом, а совокупный доход на пяти ее главных рынках - в Бразилии, Мексике, Индии, Китае и России – уменьшился еще значительнее, на 21%.
В сегменте поставщиков услуг доход Cisco за 1 квартал снизился на 13% (за год) - отчасти, сказал Чемберс, из-за низких продаж декодеров (которые снизились на 20% за год) и «более медленного роста, чем ожидалось» в бизнесе новых платформ для поставщиков услуг, таких как Network Convergence System.
В бизнесе с поставщиками услуг компания планирует взять прицел на решения, поставляя не просто разовые продукты, а более широкие архитектуры, позволяющие экономить расходы, сказал он. «Вместо того чтобы продавать поставщикам услуг маршрутизаторы или франшизы на мобильные или другие решения, мы нацеливаемся на их эксплуатационные и капитальные затраты», - сказал Чемберс, добавив: «Будете ли вы сделать ставку на Juniper, Alcatel или Huawei? Вот битва, которую нам нужно выигрывать».
На растущих рынках, сказал Чемберс, Cisco намерена увеличить штат персонала и покрытие расходов на продажу на 5-6%. Снижение дохода на растущих рынках в 1 квартале на 11% было вызвано главным образом макроэкономическими факторами, утверждал он.
По мере расширения своего присутствия Cisco ожидает, что ее бизнес на растущих рынках будет расти на 6-10% ежегодно - «со всеми соответствующими оговорками», добавил Чемберс.
На фоне трудностей в сегменте поставщиков услуг и на растущих рынках значительно оживился корпоративный бизнес Cisco в США, сказал Чемберс, компания имеет крепкий портфель заказов для своей инфраструктуры, нацеленной на приложения (Application-Centric Infrastructure, ACI), и своей флагманской технологии программируемой сетевой инфраструктуры (SDN), стартовавшей в ноябре. ACI - это архитектура для ЦОДов, в которой реализована единая распределенная коммутационная сеть, включающая SAN.
«Корпоративный портфель заказов в США - сделки на 1 млн. долл., 2 млн. долл. и 5 млн. долл. - показал рост существенно выше 20% в каждой категории», - сообщил Чемберс, имея в виду 1 финансовый квартал и переход во 2 квартал. «Крупные сделки возвращаются», - заверил он.
Чемберс признал заслуги в этом партнеров, а также объяснил успех прицелом на прямые поставки подразделениям бизнеса, а не только через ИТ-отдел.
Cisco - как лидер в сегменте SDN, сказал Чемберс - видит рост интереса заказчиков к ACI и новой линейке коммутаторов Nexus 9000, лежащей в ее основе. Cisco приобрела 305 «серьезных заказчиков» своих предложений в ACI с момента запуска этой платформы пять недель назад, сказал он, причем три сделки находятся в интервале от 40 млн. долл. до 100 млн. долл. Все эти заказчики, добавил он, находятся в разных регионах, относятся к разным типам, у них разные объемы бизнеса.
Кент Макдоналд, вице-президент по конвергентной инфраструктуре компании Long View Systems, говорит, что большинство его заказчиков только начинают внедрять SDN, но многие уже интересуются ACI.
© 2013. The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a The Channel Company website, at https://www.crn.com. Reprinted with permission.
Источник: Кристин Бент, CRN/США